小米和华为笔记本销量惨淡 他们哪里做错了？

在笔记本市场，小米和华为这对宿敌打了一场败仗。台湾电子时报网站披露了小米笔记本Air和华为MateBook两款产品上市以来的出货量，分别累计出货50万台和70万台，平均每月的销量只有几万台。与联想和惠普这些笔记本领域的巨头相比，小米和华为笔记本的销量只能用惨淡二字来形容。

一年前，小米和华为斗志昂扬的进入笔记本市场，众多业内人士也表示看好。一年后，小米和华为笔记本交出的答卷居然拿不上台面。那么，小米和华为究竟输在哪里?

市场判断失误

作为笔记本市场的新兵，小米笔记本以性价比著称，华为笔记本定位高端。经过一年多的耕耘，小米和华为在笔记本市场的销量异常惨淡。对笔记本市场过于乐观的判断，是小米和华为兵败笔记本市场的诱因。

最近两年，全球PC市场的增长一直处在疲软的状态。智能 手机 和平板电脑的普及，对PC市场尤其是笔记本市场形成了强烈的冲击。Gartner的最新报告显示，2017年第一季度全球PC出货总量为6218.0万台，较上年同期的6372.1万台下滑了2.4%。在全球笔记本市场销量下滑的市场背景下，小米和华为却逆势而上，跨界进军笔记本市场，失败也就在情理之中了。

一直以来，全球PC市场的竞争就不断升级。惠普、联想两大品牌之间的较量更是激烈，销量冠军的宝座也在惠普和联想这两大品牌间轮转。此外，戴尔、 苹果 和宏基这三大PC品牌的实力也不容小视。在笔记本市场排名第5的苹果，今年第一季度的销量为421.7万台，排名第一的联想今年第一季度出货量为1237.7万台。

以苹果来说，每月的平均销量都高达100多万台。不难看出，小米笔记本Ari的50万台销量，华为MateBook的70万台销量，与苹果都不在一个量级。几年前，全球PC行业经历了一场洗牌，联想收购IBM是笔记本市场竞争激烈的真实写照。一番激烈的博弈过后，全球PC市场格局已经相当稳定，在这样的的背景下，小米和华为进军笔记本市场的难度可想而知。

坦白说，全球PC市场格局虽然相当稳定，但仍有超越的机会。只要产品定位精准，实现弯道超车并不难。想当年，IBM、康柏等品牌称霸全球PC市场，苹果却后来居上。遗憾的是，在产品定位上，小米和华为都有明显的硬伤，这也是小米和华为在笔记本市场败北的又一个重要原因。

产品定位的硬伤

在智能手机领域，小米和华为可以说是两个成功者。对于笔记本这一产品，两家也精心筹划了很多年。谈及进军笔记本市场的原因，小米和华为的初衷高度一致，试图在产业链上将智能手机和笔记本进行深度打通，这是两家对笔记本产品的定位。

随着4G的普及，智能手机和笔记本的边界越来越模糊。在很多应用场景下，智能手机在功能上基本可以替代笔记本，尤其是在商务办公领域，很多日常的办公都可以在智能手机上完成。在打法上，小米和华为是完全不同的两种打法。小米笔记本走的是向苹果看齐的路线;而华为笔记本走的是商务路线，将笔记本和智能手机更加紧密的连接在一起。坦白说，在理论上，小米的思路没有错，华为的策略也行得通。那么，小米和华为在笔记本市场为何没有打响第一枪呢?

事实上，小米和华为的笔记本对于消费者的定位都有硬伤。从小米笔记本Air的硬件配置来看，很浓厚的苹果风格，价格却比苹果笔记本低了一大截。显然，小米尝试用高性价比来逆袭笔记本这个市场。众所周知，苹果笔记本不仅颜值高，硬件配置体验更是无人能超越，这也是苹果仅靠几款产品就杀入全球PC五强的原因。向苹果看齐，小米笔记本用什么优势打动消费者?硬件配置，价格，还是产品体验?现在看来，小米笔记本对标苹果的策略就是一个错误。

同样，华为笔记本定位高端商务也犯了一个低级错误。在商务笔记本市场，IBM是一个颇有影响力的品牌。再看华为MateBook这款笔记本产品，无非是一台安装了键盘的大尺寸平板电脑，并没有针对商务人士的任何功能。客观地说，虽说华为MateBook定位商务，本质却是一款娱乐性比较强的产品。

毋庸置疑，小米和华为笔记本的产品定位有硬伤，因为他们并没有深入洞察消费者的需求。除此之外，对于笔记本供应链掌控过于乐观的预期，也让小米和华为在笔记本市场摔了一个大跟头。

难以掌控的供应链

笔记本与智能手机在制造环节有一定的相似之处，但两者供应链体系却有很大差别。在制造环节，小米和华为的笔记本也是代工模式，制造工艺方面不会存在太大的困难。不过，繁杂的供应链体系却是小米和华为短时间内难以掌控的。

众所周知，笔记本供应链体系与智能手机供应链体系截然不同。在智能手机领域，华为有自主研发的麒麟处理器;而笔记本领域，华为笔记本产品使用处理器来自英特尔，很多软件优化需要找英特尔配合。操作系统，华为笔记本使用的是微软操作系统，这意味着华为要想做出一款好的笔记本产品，需要要与微软、英特尔等厂商进行协调，并对产品进行全方位的优化。

准确地说，华为笔记本MateBook硬件上每一个细节的改动，都需要所有的硬件供应链参与。显然，与做智能手机相比，华为做笔记本对于供应链体系的认知和掌控能力还处在初级阶段，在供应链的话语权更是无从谈起。据一位不愿透露姓名的从业人士透露，英特尔针对笔记本的处理器的研发阶段，已经邀请联想、惠普等合作伙伴参与，而微软也会向联想和惠普派驻人员，对新研发的产品进行全方位的优化。

不难看出，看似简单的笔记本供应链体系，要比智能手机的供应链体系要复杂得多。目前，很多手机品牌已经可以对安卓系统进行优化，华为甚至可以对安卓系统的底层进行重构。在笔记本这个领域，华为目前的技术水平还难以对微软的操作系统进行全方位的优化，一切都要依赖微软。在华为笔记本发布会上，也有微软高管给华为站台，但这种支持能否提升华为在笔记本产业链的话语权还是一个未知数。

在对笔记本供应链体系的掌控能力上，小米并不会比华为强很多，毕竟华为在通信设备和智能手机行业的积累，要比小米高，与供应链谈判底气更足。惨淡的销量证明，小米和华为在笔记本产业链上仍扮演着小厂商的角色，因为销量决定话语权。

写在最后：虽说笔记本不像智能手机那么精密，但一款优秀笔记本的诞生，同样需要多年的技术积淀，以及不断的试错修正才能实现。小米和华为笔记本惨淡的销量，是两家对笔记本产品轻视的必然结果。在第一代MateBook销量惨淡的情况下，华为再次发力笔记本，这可能让华为在错误的道路上越走越远。