学生上下学接送有望成蓝海，小伴科技抢滩上海市场

科技 时代，风总会吹遍每个暂时被遗忘的角落。如今，多年来曾鲜有问津的上下学接送市场已有了较成熟的解决方案，“中国式接送”难题也有望彻底破解。日前，已在北京成功运营三年的小伴科技就对外宣布，公司已基本完成在上海的布局，2018年7月公司将把业务线拓展至上海，解除上海万千家长的接送困扰。

上下学接送将是K12的下一片蓝海

哪里有需求，哪里就是新的增长点。现代都市，生活节奏一再提速，时间成为了最昂贵的成本。而接送孩子上下学又是绝大多数家庭回避不了的问题，即使是买了学区房的家庭，也奈何不了多届“两会”上被热议的“三点半现象”。而无人监管的“真空区”、无暇顾及的“时间盲区”为新行业的诞生和成长提供了无限可能。继小饭桌、校外托管等业态之后，近两年，上下学接送服务又有望成为K12的下一片蓝海。

“中国至少有1.2亿中小学生，随着二胎政策的放开，这一数量还将增长。其中大部分生活在城市，巨大的潜在客户群是很有诱惑力的。”小伴科技COO杨德鑫坦言。

市场观察人士也指出，近年各路 互联网 出行服务提供商也在加速卡位教育出行这一市场，而一线城市是他们加快布局的重点。

科技赋能，直面纯刚需痛点

接送正在上幼儿园、中小学的孩子上下学，一直是70后、80后父母的烦心事。公交地铁人员混杂、拥挤不堪，通勤时间过长，线路上也多有不便，10岁以下的未成年人独自乘坐并不安全;许多家长出于安全考虑，不得不每天驾车接送或安排家中老人接送，却前者又面临堵车慢、停车难、与上班时间冲突等矛盾，后者由于老人年事渐长，风险因素也倍增。显然，这是一块痛点众多、供给不足、选择很少的纯刚需出行细分市场。

但是，要成功发掘这一市场，也非易事。接送对象的特殊属性要求首先要确保其绝对安全，其次上下学时间上也要求精准。做到让家长彻底放心是必须要攻克的服务堡垒。

好在科技提供了无限可能。运用互联网思维，让科技为产品设计赋能，场景卡位，精准深耕，使小伴科技实现了碎步前行到大步跨越的突破，且得到了市场的检验。

据了解，小伴对接送车辆和接送人员的审核严苛而挑剔，安全认证标准有20条以上，且在业内首创了引进第三方平台对接送员个人信用进行严格审核。小伴还借助新兴移动互联技术，在APP上集成了车辆实时路径跟踪、车内实况实时视频监控、24小时客服监控等多种功能，彻底排除了因信息不对称而导致的家长对孩子脱离自己视线之后的担忧。对于出行线路，小伴也借助大数据进行优化设计，确保了出行的安全、准时、便捷。

据杨德鑫透露，迄今为止，小伴已实现安全接送10000多次，客户续约率保持高位运行。眼下，虽正值暑期，但小伴科技抢占中小学生出行市场之战已经打响，此次抢滩上海，只待今秋开学季用户来“用脚投票”了。