在非洲，这个名不经传的国产品牌打败了三星手机

帝国的衰落都是从某块领土上开始。

虽然仍旧雄踞全球 手机 出货量榜单第一名，但三星丢城失地的消息不断传来。在中国市场，三星已被挤出前五名之外。最近，在非洲市场，一家名不见经传的中国手机品牌又将三星掀翻在地，禠夺了其桂冠。

这家打败三星的国产手机品牌，不是华为，不是OPPO，不是小米，甚至在国内市场藉藉无名，甚至没有产品上市，它叫传音控股，旗下拥有Itel、TECNO、Infinix、Spice四个手机品牌。

据市场研究机构IDC数据，2017年上半年，传音在非洲市场销售超过了5000万部，一举超越了三星，成为非洲大陆第一手机品牌，目前有超过一亿非洲居民在使用传音手机。

传音秘笈

这个消息鼓舞人心，让人对传音刮目相看。

传音能在非洲大陆站稳脚跟，脱颖而出，是做了大量工作，对这个市场进行精耕细作的结果。可以说，在非洲市场，传音是目前最“懂”当地消费者，最尊重当地用户使用习惯的手机品牌。

由于网络设施建设落后，当地多个网络并存，跨网通话费用昂贵。针对这种现状，传音推出多卡槽手机，让手机可以根据信号覆盖情况，随时切换网络，此举满足了非洲客户的最大需求，深得人心。

非洲用户酷爱自拍，传音专门开发了针对深肤色人群的面部识别和美颜功能，此举也大受欢迎。类似这种实现手机功能本地化的小创新在传音手机上随处可见，如大喇叭随身播放功能、仍然保留物理键盘、超长待机续航等。

当然，价格便宜也是传音手机受欢迎的主要因素。最近，华为创始人任正非在内部会议上说：“这个世界百分之九十几都是穷人，友商低端手机有穷人市场，不要轻视他们。”看来传音对穷人市场是理解比较彻透的。传音带物理键盘的非智能手机，最便宜的只有10美元，其主打机型大多售价在100美元左右。

虽然在中国市场难觅踪迹，但在其他新兴市场，传音不断攻城拔寨。据印度 经济 时报消息，传音在今年8月大举进入了印度市场，并提出要跻身印度市场前三的奋斗目标。北非和中东也是传音重点耕作的市场。

在这些新兴市场，传音能否续写非洲传音，确实值得我们期待。

传音之困

传音控股于2006年7月在香港成立，是一家专业从事移动通信产品研发、生产、销售和服务的高新技术企业。2007年，推出itel品牌试水非洲市场。2008年，立足非洲市场，全面启动品牌战略。2010年，在非洲市场跻身于三甲行列，今年再上层楼，成为第一。

依靠结实的产品质量，本地化的设计，低廉的价格，传音在非洲等新兴市场杀出了一条血路，闯出了属于自己的一片天地。然而可以看到，在 科技 品质和品牌价值上，传音与三星、 苹果 、华为等产品有相当大距离的，这也是传音不敢在讲究用户体验的中国市场出击的原因。

从无到有，从有到优，从优到精，这既是一条企业发展之路，也是用户对产品要求不断提升之路。在非洲、中东、印度这些新兴市场，消费者被手机功能启蒙后，将来随着网络的完善、技术的发展，他们对手机使用功能也将水涨船高。这考验到传音与时俱进的技术水平——当年从非智能手机向智能手机转型过程中，诺基亚的经验教训值得传音高度警惕。

虽然在非洲等新兴市场做得风生水起，但在完成用户使用移动通信启蒙教育后，如何引导用户升级换代，向更先进的技术和体验不断进化，是摆在传音面前的一个重要话题——传音是到了认真考虑其在非洲市场引导用户进行升级换代的时候了，一味“薄利多销”的低质低价模式，虽然现在可以大行其道，但在将来，即使在非洲，那也要面临严峻考验。

来源：高飞锐思想   作者：曾高飞