酷云互动李鹏：以企业一方数据为核心评估全媒体数据将是撬动营销增长的新支点

面对增长难题，企业应该怎样撬动 营销 增长？

酷云互动董事长兼CEO李鹏给出的答案是："以企业一方数据为核心评估全 媒体 数据。"

在2020虎啸盛典「技术嬗变，智能引擎」论坛上， 李鹏受邀发表了《打破增长边界，赋能企业营销决策新"支点"》的主题演讲，从企业当前面临的营销增长痛点着手，给出了行之有效的解决之道。

从营销本质出发

在李鹏看来，所有的营销决策的出发点，都需要从营销本质出发。尤其当开源节流已成为企业刚需，营销正成为企业生存的关键之际。

上半年，突发的疫情使企业陷入两难，一方面是大规模缩减的预算，一方面是对高增长的强烈追求。过去，企业拥有10亿预算，即使浪费5亿，也依然能实现增长和盈利，"知道预算浪费了50%但不知道浪费在哪里"这句名言对企业而言，无足轻重。然而当下形势急转直下，特殊的历史阶段倒逼企业必须要立刻改变传统的营销方式，必须找到那些被迫无效、被迫浪费的"50%"预算。

为什么会出现这些"被迫无效的预算"？李鹏认为，这与营销行业长久存在三大痛点息息相关。"传统媒体难以数字化、跨屏无法对比媒体效果与优劣、跨屏难以了解转化真相，这使参与其中的行业玩家都深受其害。对企业来说，缺少跨屏媒体数据，以媒体数据为评估核心会导致数据造假与无效投放的屡屡发生；对媒体来说，各个媒体之间形成了数据孤岛，这样的情况又导致媒体无法自证传播和转化效果。"

正因为如此，在营销决策的效果和效率，与企业增长、成本节约关系极为紧密的当下，企业更应该以数字化、工具化的方式，去践行营销的本质，即"找到对的人、对的场景，用对的创意，在对的时间进行广告投放，不断评估优化，从而达到增长的目的。"

泥淖丛生，营销决策工具如何挑选？

对增长的强烈追求，驱动企业寻求数字化营销决策工具的赋能。然而市面上营销决策工具鱼龙混杂，企业极易陷入泥淖，付出高昂的试错成本。

如何选择营销决策工具，赋能企业增长？"从宏观上看，一款优秀的营销决策工具必须具备以下特质，至少10亿+的全媒体数据、高效的算法以及便捷、简单的工具体验。"李鹏指出。

而从微观上，李鹏认为营销决策工具的能力必须要与营销的本质相一致。"营销决策工具必须涵盖包括洞察、策略、创意、投放、监测、评估在内的能力，遵循营销的本质，在每一个营销决策的关键节点，帮助企业做出正确的决策。"

将这六大能力拆解开来，李鹏也提出了他的理解和要求。洞察，能够1键从10亿+人中找到目标人群；策略，能够1秒生成跨媒体投放计划；创意，能够1页展示竞品主力广告；投放，能够1站式操作全媒体投放账户；监测，能够1键监测广告流量；评估，能够1目了然展示营销效果和优化方案。

当把这些理念落地到具体的营销决策产品上时，李鹏以全媒体营销决策平台酷云EYE Grow举例。依托ACR核心技术，酷云互动打通包括电视、户外、 互联网 在内的全媒体，已累计10亿+KID数据。基于酷云互动海量全媒体数据，以及MarTech、AI等 科技 赋能，全媒体营销决策平台酷云EYE Grow提供覆盖洞察、策略、创意、投放、监测、评估的全链路营销服务，帮助企业找到被迫无效的营销预算，点亮营销增长之路。

演讲最后，李鹏谈到："为客户的营销决策提升效果和效率是酷云互动的使命。我希望能通过数据可用不可见、数据不出门的方式，以隐私计算方式，合法合规地帮助更多企业在营销决策上实现质的飞跃，撬动 营销增长。"