玩转大IP重构人货场 阿里鱼新玩法助力打造天猫大快消新标杆

4月16日，阿里影业旗下衍生品授权与开发平台阿里鱼，联合天猫大快消行业组织核心头部商家开展《丑娃娃》观影合作会。针对大快消行业商家的定制需求和属性，阿里鱼向在场商家详细介绍了阿里鱼2019年重点合作IP，包含精灵宝可梦、高达、国家博物馆、颐和园、以团之名、头条都是他等核心项目，拟用头部IP助力快消品牌的全面娱乐个性化升级，天猫大快消的商家们反响热烈。

从日本当红萌宠点赞鹅的签约到好莱坞动画大电影《丑娃娃》的上映，阿里鱼近期频频携手头部IP出镜，强大的流量势能受到了品牌商家们的广泛追捧。特别是在刚刚成功举办的天猫金婴奖上，阿里鱼旗下的丑娃娃、点赞君、吃豆人、ZELLYGO等当红IP以其惹人喜爱的形象获得母婴行业商家们的亲睐。其中，尤其值得一提的是擅长夸人的日本超人气萌物KoupenChan点赞鹅，凭借其让人无法抵抗的萌暖气质，牢牢抓住了一众母婴行业商家的心，有望引发新一轮的种草狂潮。

IP航标引领新全新娱乐 营销 阿里鱼助力品牌玩转“Z世代”

“在这个多元的世界，当别的商家已经开始获取“Z世代”新客了，而你，还在“卖大米”吗？”金婴奖颁奖典礼上，天猫玩具行业运营专家蕴皆的发问引起了与会商家的强烈震撼。产品同质化、流量不够、越打越“折”、完美错过所有的热点……随着Z世代消费者的成熟，传统商家的传统营销手段面临着全新的考验，甚至已经到了不变革即淘汰的程度。而阿里鱼对天猫模玩类目的成功代运营，则为商家提供了全新的方向和思路。

自阿里鱼和天猫模玩类目联合运营以来，一方面为全球顶级IP独占性入驻潮玩类目带来了强大助力，招商扩品，赋予了消费者更多的选择和全新的体验；另一方面为授权商家和IP商品找到了长线阵地，做授权平台全链路的数据和产品沉淀，能够更好服务赋能版权方和商家。特别是对于商家来说，顶级IP的联合，用更加个性化的产品带给Z世代消费者全新的消费体验，在为消费者带来更大满足的同时，自身的品牌力和商品力也获得了极大的提升。

在阿里鱼与天猫玩具类目的联合运营下，深度发掘潮玩品牌产品和消费者的对其个性化需求的增值价值愈发凸显，这也成为获取年轻人群和意见领袖的重要抓手。天猫玩具行业运营专家蕴皆在发言中特别指出，通过与热门动漫IP的联名，商家获得的生意机会将是普通产品的数倍之多，是广阔的蓝海市场。

钢笔品牌LAMY与阿里鱼旗下IP精灵宝可梦的绑定，实现了“粉丝与粉丝的相互发酵”，货单价上升40%，月销售额增长近9倍，新客增长比更是达到了90%。特别是在去年天猫双11预售阶段，阿里鱼与凌美LAMY合作推出的皮卡丘限定版礼盒套装，整整5000套1秒售罄，成为了预售当日的明星产品。此外，日本设计大师深泽直人与淘宝心选合作推出的保温杯，以及香港知名设计师王信明推出的MOLLY公仔，均曾借助IP的魅力制造销售传奇。尤其是MOLLY公仔，曾创造1年卖出400万个的销售额，至今思之仍令人感到咋舌。

在一系列运营实践的基础上，阿里鱼不仅建立起了IP赋能变现的全链路基础设施，相关的运营机制和方法论也日趋成熟。2019年，阿里鱼将正式设立“IP航标”，通过“大快消IP业务委员会”与“阿里鱼联合运营”项目组织的强抓手，对商家进行服务和扶持。

预判局势、选定IP、制造事件、获取流量、搜索转化、全面变现……阿里鱼在IP运营方面，早已建立起了一套屡试不爽的长效机制。这种得到实践验证的方法论，也是阿里鱼频频得到商家肯定和青睐的魅力所在。

鱼归大海任遨游，阿里鱼欲深度赋能天猫千亿快消品市场

2019年初，阿里鱼总裁逸方提出了“鱼归大海”的策略，欲通过同阿里生态尤其是天猫行业的深度咬合，围绕商家的赋能，打造新的业务核心。其中，在古迈的带领下，阿里鱼与母婴行业模玩类目联合运营建立了在天猫大快消行业与品牌的深度合作。通过大快消IP业务委员会与阿里鱼联合运营组织两个BU的建立，阿里鱼更是对IP赋能天猫快消行业品牌进行全新升级的尝试。

作为国内IP 商业 化第一平台，阿里鱼与全球版权方建立了深度紧密合作，拥有包括精灵宝可梦、高达、小猪佩奇、天野喜孝、国家博物馆、颐和园在内的200个以上顶级IP，并能够针对设计、营销、渠道等各个环节对商家进行全链路的赋能。

在第2届天猫金婴奖现场，天猫母婴总监杜宏特别指出，今年将引进2000个新锐母婴品牌，并加深与品牌在新品研发上的合作，推出500个天猫定制新品，未来三年还将打造50个年销售十亿品牌。其中，还特别强调天猫将携宝宝树等母婴生态圈力量，带领品牌高速增长，实现三年业绩翻番的目标。

阿里鱼的IP流量加上天猫母婴行业丰富的品牌资源，二者的强强联合势必将缔造一大批的爆款商品，为国内母婴行业探索更多的方向和可能性。以潮流玩具品牌泡泡玛特为例，2016年12月入驻天猫， 展开与天猫深入合作，不断进行品牌产品创新，在2018年5月跨界联名公仔Hello Molly，仅仅3分钟售罄6000件，双11又推出天猫定制版Molly，产品创新驱动泡泡玛特2018年在天猫销量同比增长达90倍。

再如伊利联合精灵宝可梦推出的味可滋主题酸奶，在精灵宝可梦这一超级IP的带动下，微博总阅读量高达5435.3万，曾先后触及1.5亿人次的人群，并创下了7天销售400万支的惊艳成绩；幸福阳光，这一此前默默无闻的快消品牌，则通过与旅行青蛙联名推出超定制纸巾一夜成名，相关产品多次卖断货，一跃而成为爆款IP产品。

与精灵宝可梦和旅行青蛙相似，丑娃娃同样有着独特的外形和超高的人气，深受低龄人群的喜爱，随着丑娃娃大电影的热映，IP自身的影响力无疑将走上一个新的台阶。未来，阿里影业还将通过一个持续3年的计划，全面包装打造这一IP，将其在国内的影响力推至顶峰。这对竞争激烈的快消行业来说，无疑是一个借助热门IP影响力突围而出的新契机。

针对大快消行业商家的特性，阿里鱼还重点介绍了偶像养成项目《以团之名》全新出道的团队成员信息，未来将展开IP、明星品牌之间的三联乘跨界。

鱼入大海任遨游，与天猫大快消的深度联合，无疑将为阿里鱼的长期发展开拓出一个新的契机。未来，阿里鱼将通过赋能快消品牌逐步提升自身在国内电商行业的影响力，树立起内容营销和IP赋能的新标杆。