柠萌影业三闯 IPO，" 爆款制造机 " 更像盲盒？

头顶 " 爆款制造机 " 光环，《三十而已》《小欢喜》等出品方柠萌影业，近日向港交所二次递表、三战 IPO。

此前，2021 年 1 月，柠萌影业曾计划登陆 A 股；同年 9 月，其转战港交所。

柠萌影业称，其募集资金将用于进一步扩展 IP 库、为版权剧制作提供资金等。

「不二研究」发现，柠萌影业在新版招股书中增加了 2021 年下半年的业绩数据：去年下半年，柠萌影业营收为 6.83 亿元，同比减少 30.21%；同期，其经调整后的净利润为 0.91 亿元，同比减少 49.02%。

去年 10 月的一篇旧文中，我们聚焦于在 " 影视寒冬 " 之下，剧集火爆与营收割裂的柠萌影业未来何去何从。

截至 2022 年 4 月 5 日，柠萌影业有 31 个正处于剧本开发中及前期筹备中的剧集项目以及两个正处于拍摄中或是后期制作中的剧集项目。尽管号称 " 爆款制造机 "，柠萌影业在未来究竟还有多少爆款作品，更像一个尚未可知的 " 盲盒 "。

由此，「不二研究」更新了 10 月旧文的部分数据和图表，以下 Enjoy：

或许你曾盼望三十岁活成顾佳的模样，曾因林有有式 " 绿茶 " 而愤恨，也曾为田雨岚中产 " 鸡娃 " 所焦虑……这些社会热点背后，指向同一家影视公司——柠萌影视 传媒 有限公司（下称 " 柠萌影业 "）。

2021 年 9 月 29 日，《三十而已》《小欢喜》出品方柠萌影业向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市，摩根士丹利和中金公司担任联席保荐人。

去年 1 月，柠萌影业曾启动 A 股上市计划，但于 6 月底终止；此后改道港股。

「不二研究」从招股书发现：2018~2021 年，柠萌影业营收 16.06 亿、17.94 亿、14.26 亿、12.49 亿元，其经调整后的净利润分别为 2.26 亿、1.50 亿、2.43 亿、2.80 亿元，均处于持续波动中，并有下滑态势。

且持股近 20% 的第二大股东腾讯，与柠檬影业的关系微妙，两者既有合作也有竞争，可谓亦敌亦友。

作为后起之秀，柠萌影业被称为 " 爆剧制造机 "，与正午阳光、新丽传媒、华策影视（300133.SZ）、耀客传媒、慈文传媒（002343.SZ）并称为 " 六大影视公司 "。

从 A 股转战港股，上市只是一个新开始。面对资本市场的检验，柠萌影业的成色几何？

剧集火爆与营收割裂

诞生之际，柠萌影业自带光环。

四位联合创始人源自 SMG 系。其中，苏晓先后担任过东方卫视副总监、尚世影业影视剧中心主任、总经理；周元曾是尚世影业董秘；陈菲和徐晓鸥曾是尚世影业副总经理。

在尚世影业时，苏晓曾领导《蜗居》《浮沉》《悬崖》等经典电视剧项目。

招股书显示，苏晓、陈菲、徐晓鸥、周元四位联合创始人，合计持股 46.27%；第二大股东腾讯，持股比例从辅导上市阶段的 18.97% 上升至 19.78%。

此外，柠萌影视股权架构中也浮现多位演员和作家的身影。招股书披露：上海果实 投资 管理中心（上海果实）持有柠萌影业股权 3.44%；北京曼孚文化传播有限公司亦持有柠萌影业 0.39% 的股权。

据天眼查显示：张小童（张嘉益）、黄磊、作家杨治 ( 笔名 " 江南 " ) 分别持有上海果实的 29.76%、14.89%、5.96% 股权；黄磊同时持有北京曼孚 90% 的股权。

图源 @《三十而已》剧照

从 2014 年创立至今，短短 7 年间，柠萌影业已然跃升为第一梯队的影视公司。在其 15 部发行的版权剧中，除了大爆出圈的《三十而已》，还有《小别离》《小欢喜》《小舍得》等现实生活题材电视剧，《九州缥缈录》、《择天记》等古装大 IP。

根据弗若斯特沙利文，2018~2020 年，在柠萌影业已播映的 7 部剧集中，有 5 部属于精品剧集，精品率高达约 71.4%，远超同期前五大竞争对手约 40.8% 的平均精品率。2021 年在柠萌影业已播映的 3 部剧集中，有 2 部属于精品剧集，精品率约为 66.7%。

「不二研究」发现，柠萌影业的经营数据并不稳定。招股书数据显示，2018~2021 年，柠萌影业营业收入分别为 16.06 亿、17.94 亿、14.26 亿和 12.49 亿元，其经调整后的净利润分别为 2.26 亿、1.50 亿、2.43 亿、2.80 亿元。

柠萌影业在招股书中表示，2020 年收入的减少是版权剧收入减少所致。2019~2020 年，其版权剧播映权许可所得收入由 16.33 亿元下降 26% 至 12.07 亿元，主要因为 2019 年一部古装剧的平均许可费和剧集制作费较高。

在「不二研究」看来，由于版权剧的制作、发行等成本巨大，导致影视公司业绩起伏波动，似乎已成为行业共性；柠萌影业亦难逃行业 " 魔咒 "。

影视公司的财务表现取决于同期剧集项目，如果成本超支，则可能引起财务表现的大幅波动。此外，不同剧集的投资及产生收入也不相同。

财报数据显示，2018~2021 年上半年，华策影视营收为 57.97 亿、26.31 亿、37.32 亿和 22.13 亿元；慈文传媒营收为 14.35 亿、16.86 亿、19.88 亿和 3.91 亿元；稻草熊营收为 6.79 亿、7.65 亿、9.52 亿和 9.75 亿元，均处于波动之中。

从毛利率来看，柠萌影业表现尚可。招股书显示，2018~2021 年，柠萌影业的毛利分别为 5.40 亿、4.00 亿、5.45 亿、5.59 亿元，其毛利率分别为 33.7%、22.3%、38.3% 和 44.8%。

同期，稻草熊毛利率分别为 30.9%、14.1%、23.4% 和 30.3%。2018~2021 年前三季度华策影视的毛利率则分别为 25.92%、18.91%、26.76% 和 25.07%；慈文传媒毛利率分别为 10.1%、22.75%、-2.92% 和 16.25%。

柠萌影业毛利率波动浮动虽大，但其近三年的毛利率大体高于同行。

此外，影视公司出品剧集的火爆程度与营收状况存在割裂。

「不二研究」发现，尽管柠萌影业的剧集精品率高于同行，但其总体营收规模与 A 股同业上市公司相比仍然较小；近三年，柠萌影业营收增长放缓，甚至出现负增长。

不可否认的是，从 创业 到跻身头部再到冲刺港股上市，高口碑剧集是柠萌影业的立身之本，也决定其发展上限。

但是，剧集制作发行具有资本密集性特质，在营收波动的行业 " 魔咒 " 之下，投资者是否会为柠萌影业买单呢？

主营收入 " 跛脚 " 走路

目前，国内视频内容的变现方式包括三种：内容授权、内容 营销 和内容订阅。

柠萌影业以内容授权为主业，处于产业链中游。

据弗若斯特沙利文，2020 年国内剧集授权市场规模为 418 亿元，预计 2025 年将达到 647 亿元，复合年增长率为 9.1%。

柠萌影业的收入结构较为单一，版权剧授权贡献了绝大多数营收。根据招股书，2018~2021 年，柠萌影业版权剧授权收入分别为 14.60 亿、16.33 亿、12.07 亿和 10.51 亿元，占总营业收入的 90.9%、91.0%、84.7% 及 84.2%。

尽管柠萌影业尝试多元化拓展，如内容营销和其他创新性的业务：从 2018 年 -2020 年，其它收入占比从 4.3% 增长至 10.7%，但依然不能支撑起营收的 " 另一条腿 "。

拆解柠萌影业的剧集版权收入，其客户包括腾讯、爱奇艺等头部网络视频平台及各大电视台。

根据招股书，2018~2021 年，其 TOP5 客户收入合计占比高达 92.5%、93.2%、88.1% 和 77.6%；同期，来自腾讯的收入占比分别为 60.8%、4.5%、32.7% 及 16.9%。

「不二研究」注意到，柠萌影业对于腾讯的依赖程度高企。腾讯不仅是柠萌影业的第二大股东，并在 2018 年及 2020 年是其最大客户，在 2019 年及 2021 年是其第五大客户及第三大客户。

2018~2021 年上半年，柠萌影业与腾讯已合作《南方有乔木》《扶摇》《全职高手》《九州缥缈录》《三十而已》《千古玦尘》六部影视剧。

背靠腾讯，亦敌亦友。柠萌影业在招股书中坦承，由于腾讯集团及本集团均从事剧集的制作，腾讯集团与其可能存在潜在竞争。

或由于网络视频平台、电视台等延迟付款，柠萌影业的应收账款居高不下，流动资金承压。2018~2021 年，柠萌影业的应收账款分别为 0.67 亿、4.62 亿、2.56 亿和 3.86 亿元，其 2020 年的净利润仅为 0.63 亿元。

在「不二研究」看来，目前，国内知名网络视频平台数量有限，高流量加持下话语权更强，作为内容参与网络平台分成的先驱，柠萌影业仍处于产业中游，若不能尽快摆脱版权剧授权单脚行走，难免受到下游桎梏。

此外，背靠 " 二股东 " 腾讯这棵大树，柠萌影业得到荫蔽的同时也伴生风险。过于依赖单一平台，可能成为其发展掣肘；如若合作生变，则将直接影响其营收。

" 影视寒冬 " 如何抗风险？

疫情笼罩下的 " 影视寒冬 " 尚未完全过去，柠萌影业的偿债压力也居高不下。

据招股书，2018~2021 年，柠萌影业的负债净额分别约为 9.87 亿元、9.06 亿元、9.42 亿元及 13.22 亿元。

由于影视剧动辄大制作、演员片酬动辄上亿元，在影视寒冬中，控制成本能力稀缺但尤其重要。

招股书显示，2018~2021 年，柠萌影业的销售成本分别为 10.65 亿、13.93 亿、8.80 亿、及 6.90 亿元，总收入占比 66.3%、77.7%、61.7% 及 55.24%。

硬币的另一面，短视频的兴起也对长视频（电影、电视剧）市场带来巨大冲击。

柠萌影业的下游大客户、网络视频平台仍深陷亏损泥沼。

爱奇艺连亏 11 年，2021 年 Q2 亏损 14 亿元；优酷并入阿里大文娱，近三年共亏损高达数百亿元；腾讯视频近期未单独披露数据，2019 年亏损控制在 30 亿元以下。

动辄数十亿的亏损之下，爱优腾等下游平台，是否会为了控制成本而打压中游影视公司的报价，暂不得而知，但给柠萌影业的未来蒙上一层阴影。

当下，文娱政策不断收紧，由于影视剧的制作周期长达 2-3 年，并不能预知未来政策变化风险；其次，参演艺人是否 " 塌房 " 也为剧集播出带来不确定性。

在「不二研究」看来，风险始终是围绕影视行业的一大关键词，柠萌影业也难以独善其身；这与影视行业的特性脱不开关系，但最终取决于企业的经营决策。

图源 @《小舍得》剧照

毕竟，一部电视剧须经剧本、拍摄、制作、发行、营销等众多环节，任哪个关口出了纰漏都可能造成重大损失，而疫情拉长了整个制作周期。

倘若风险兑现，现金流吃紧的柠萌影业是否具备抗风险能力呢？

退潮之后，柠檬影业 " 小欢喜 "？

在风口上，猪都能起飞。

曾经的影视行业并不缺钱。此前二十年间，煤矿、房地产、 P2P 等一夜致富的资金流入，影视行业曾一度热钱喷涌，无数的 " 猪 " 乘风而上。

当投资人纷纷退去，方才看清谁在裸泳。少了丰厚资本加持，叠加疫情 " 黑天鹅 "; 趋严的政策监管下，行业生态已发生根本性变化。

在稻草熊股价暴跌，华策、慈文等股价萎靡的情况下，柠萌影业的故事似乎还不够吸引人。但是，打铁还需自身硬，柠萌影业以内容立足，尝试探索新玩法。

没有赶上 " 猪 " 都能起飞的风口，IPO 可能只是一个 " 小欢喜 "。毕竟看剧和投资是两码事，柠萌影业能否说服投资者，还有待市场的检验。

来源： 钛 媒体