专访前微报道CEO赖仲达:短视频流量变现,不能只靠广告投放

近日,砍柴网做了一个关于短视频变现的市场调查,采集了一些市场专家的观点和数据。同时,我们邀请到了国内知名的 自媒体 人、企业家,前微报道公司、尾猿会网CEO赖仲达,今天他详细的跟我们谈了谈,短视频自 媒体 的风口,除了广告变现之外,是否还有其他的什么变现渠道。

微报道原是一家 新媒体 公司,于2017年初创办,拥有一款自媒体平台产品“报道号”。但由于经营不善,2018年3月被迫关闭,曾经达到约1万日活跃用户的峰值。公司停止运营后,赖仲达转而入职了国内著名新媒体公司字节跳动,并开通了自己的短视频“抖音”账号。

三个月前,赖仲达抖音号拥有了一批初步粉丝,而后,一条以笑声为主的BGM短视频获得了首页推荐,访问量超过三十多万次,点赞量高达1万多,评论上千。赖仲达表示,自己在获得高推荐量之后,便开始寻找抖音短视频的变现方式。

当时,抖音公司推出的官方变现方式有两种:植入淘宝推广链接、植入直播。

起初,赖仲达发现,抖音上目前比较火的BGM以及视频类型,主要是以情感相关,也就是交男女朋友方面的视频容易获得推荐和精选量。在自己还被网友狂搜“赖仲达女友是谁”的情况下,他却准备入手开发这一领域。

他起初想的是以情感方面的话题,诱导网友进行评论,并在评论区做一些推广尝试变现。但是后来发现,这个办法行不通,因为能接的广告推广单子实在是太少了。

他进一步尝试了淘宝链接植入,投放了一款看着轻松的T恤衫,但仍然无法产生高销量。对此赖仲达认为,这种类型的短视频流量和粘性虽然高,但是你无法判断流量用户的购买力,因为并没有过于精准的用户背景数据。

由于直播当时属于被邀请制,赖仲达并没有获得邀请。但是随后,赖仲达突然发现,抖音上经常会出现一些新奇的玩法,比如某类型的梗,或者某类型的手势与舞蹈。他随即突然想到,是否能够从这类玩法上下手呢?

他喵定了一个叫做“抖音传话筒”的模式,这是一种借助抖音平台第三方,向一些人进行情感表白的类型号。 他随即开通了这方面账号,并进行了一些案例设计。结果赖仲达吃惊发现,这类账号竟然有非常强大的需求,不仅仅是需要表白的人群,而且表白之后,放在视频上的内容,也能轻而易举获得高推荐量。

既然需求确定了,那么下一步就是做价值推送了。

在团队运营了一段时间后,该抖音号逐步获得了数十万粉丝。赖仲达便尝试在抖音上推荐一些情感类书籍的淘宝链接,特别是如何谈恋爱与追对象的内容。这次,他们成功拿到了数量较高的销售成绩。

总结以上,赖仲达认为,抖音的变现,不能只靠单纯的广告投放。除了单纯的推广之外,还需要利用一些抖音内部的高流量机制,来精准把握住用户的需求,最终才能有效变现。