2019金山云合作伙伴中国行演讲嘉宾精彩观点全记录

5月23日，主题为“云开有你 慧聚共赢”的2019金山云合作伙伴中国行系列活动在北京隆重举办。来自全国各个行业的数百位合作伙伴应邀而来，与嘉宾齐聚一堂，描绘“智慧云图”，共商未来发展大计。

金山云CEO王育林：双向使能，构建“富生态”

金山云CEO王育林

金山云CEO王育林表示，在企业级市场，所有的企业和客户都在提“数字化转型”、“数字化创新”，这是贯穿了从去年到现在的企业级市场的最大主题。启动企业级市场，使我们面临更复杂的行业形态。因此，我们需要与合作伙伴一起拓展未来的企业级市场。

金山云构建生态体系的核心策略是“双向使能”。这一策略的具体含义为：一方面，金山云致力于在与合作伙伴的合作中加深对伙伴和行业的理解，不断优化产品和技术，与合作伙伴共同打造更优质、符合用户需求的行业解决方案。另一方面，产品技术持续创新是打造生态竞争力的关键，金山云希望自身的产品和技术可以成为行业解决方案的一部分。王育林表示，希望大家共同努力，在合作中持续技术创新，在合作中不断加深对行业的理解，从而形成有营养、可持续，让合作伙伴持续盈利的“富生态”。

金山云高级副总裁兼合伙人宋伟：成就合作伙伴就是成就我们自己

金山云高级副总裁兼合伙人宋伟

金山云高级副总裁兼合伙人宋伟表示，我们扮演的是赋能者和服务者的角色。除了要持续不断的技术创新，更要深入企业数字化转型的业务场景，为客户提供一站式的解决方案，并推动解决方案的快速落地，而云、大数据、AI、IoT构成的生态是开放而多元的，有了坚实的技术服务基础，能够提供极致的产品和服务，建立独特优势，我们才有底气广邀合作伙伴加入，互相赋能，共同建立新的技术、产品和服务生态，实现资源共享和价值传递，从而更好地服务企业级客户。

宋伟说，成就合作伙伴就是成就我们自己，金山云将成为在座各位的新伙伴，在未来漫漫征程中，将与大家同舟共济，尽心尽力为企业级市场添砖加瓦。众人拾柴火焰高，在各个合作伙伴的强大支持下，秉持着持续为客户提供价值这一理念，生态这颗大树必将茁壮成长、枝繁叶茂，希望各位合作伙伴在金山云合作伙伴生态体系中，都能够获得丰厚的收益和回报。

赛迪顾问副总裁宋宇：云+人工智能推动数字化转型

赛迪顾问副总裁宋宇

赛迪顾问副总裁宋宇对云行业的发展脉络有着独到的视角。她在演讲中表示，与合作伙伴共同推进传统企业转型升级，离不开对行业环境和应用场景的深入理解，更离不开云、大数据、人工智能等前沿技术和创新能力的结合。“之所以现在数字化转型迎来了飞速发展，我们认为云，包括人工智能在内的新一代信息技术的快速发展和推进，是支撑数字化转型的有力手段”。

宋宇表示，从整个中国云服务渗透率的统计来看，赛迪顾问的调研结果显示，75%的企业表示目前至少有20%以上的应用是构建在云兼容架构上，未来可以快速平稳向云端迁移，企业在云端的深化部署值得期待。

从人工智能的角度来看，人工智能对数字转型的推动集中在两个方面。一个是行业+人工智能，我们在已有的行业中加入人工智能，从而实现产业智能化升级，在一定程度上推动产业间的融合发展。另一个是人工智能+行业，有很多行业在人工智能出现之前，或者人工智能技术出现突破之前并不存在，因为缺乏这种技术的支撑。随着人工智能技术的不断突破，在推动新产品和新服务方面，将形成全新的产业链。

金山云高级副总裁刘斌：开放共赢 助力企业数字化转型

金山云高级副总裁刘斌

金山云高级副总裁刘斌在演讲中表示，IT技术发展正在进入 Cloud Enable(云使能)阶段，金山云的客户遍布多个行业。产品技术可以分为三层。第一层是SaaS层，即构建可伸缩的安全基础设施。第二层是PaaS层，即企业数字化平台。希望帮助客户实现以业务为中心，快速迭代，快速发布，帮助企业赋能。在企业数字化平台之上是行业应用解决方案，我们希望行业应用解决方案请合作伙伴与我们共同完成。同时，企业数字化平台和可伸缩的基础设施这两层，我们也非常欢迎合作伙伴与金山云共建。

刘斌说，大家构建的全球可伸缩的基础设施与企业数字化平台，目的在于为企业级客户做赋能，帮助其专注业务。“我们做的所有事情，核心都是帮助客户将更多精力放在自己的业务逻辑和业务数据上，尽量少花一些时间在技术上面，让技术回归应用本质”。金山云希望与合作伙伴实现开放共赢，共同携手企业快速迭代创新，完成数字化转型升级。

金山云合伙人田开颜：因云而聚 共创未来

金山云合伙人田开颜

在演讲中，金山云合伙人田开颜重点阐释了“KPN(Kingsoft Partner Network)合作伙伴计划”。这一计划从资金+资源、技术创新、联合 营销 等维度分别推出了“K+X计划”、和针对行业拓展的“火箭计划”、“一十百千亿”生态支持计划等多项关键举措。

田开颜表示，希望“一十百千亿计划”能够让我们的合作伙伴都开上金山云赠送的特斯拉，“到明年我们开会的时候，大家都开着特斯拉一起来”。“金山云在过去的七年中一路走来，我们当时加入金山云一起 创业 的时候，觉得五年可以打完仗，后来发现五年只打了上半场，还有下半场要打，下半场打的时间可能要更长。面对万亿市场，我们心潮澎湃，希望能和新老朋友一起开拓云计算市场，实现各自的梦想”。

新网银行首席信息官李秀生：希望能够和金山云合作共赢

新网银行首席信息官李秀生

新网银行首席信息官李秀生在演讲中分享了新网银行的数字化实践。他表示，如今的 金融 行业变化非常大，呈现出场景化、碎片化和泛在化特征。金融服务无处不在，传统的网点服务已经越来越少。现在的金融服务往往已经不需要登录网银，也不需要登录 手机 银行，更不需要支付现金，也不需要带着银行卡，这背后包括移动支付提供商，也包括我们的 商业 银行已经为大家提供了更加方便的金融服务，新网银行就是这样的一家银行。

新网银行的金融服务都体现在各种各样的场景中，当然也包括小米的场景中。目前国内的一线APP都有新网银行的服务场景，包括 社交 APP、电商APP、出行APP和资讯APP等等。新网银行的信息系统和金融服务能力，构建在一套比较完善的，与传统银行有巨大不同的IT基础设施之上，是一种敏捷的、云化的、高效的信息系统基础设施。

李秀生介绍说，新网银行的数据中心建设得到了金山云的大力支持，我们也在和金山云推进基于 区块链 的金融供应链的整体合作，未来将有更多合作。希望能够和金山云合作共赢，也希望金山云能够在未来的发展中早日达成“一十百千亿”的宏伟蓝图。

北京市公共信息服务中心副主任王岩：首善若云，随数而动

北京市公共信息服务中心副主任王岩

北京市公服中心副主任王岩与听众分享了北京市政务云的发展历程。他表示，北京政务云起步非常早，2012年就已启动了“祥云”试点。2015年，金山云开始参与北京政务云的建设，在后来几年的发展过程中，政务云给北京市的委办局带来了不同的感受，金山云通过参与到北京政务云的建设，也更加了解政务云，委办局的集成商通过金山云的技术赋能，也实现了升级。

金山云作为首批入围的服务商，为政务云带来了很多新的技术理念，支撑了包括北京市行政副中心的搬迁等在内的多项重要工作，在各种重大活动的保障方面，包括今年的全国两会、“一带一路”会议、北京世园会、北京国际电影节等，金山云也做出了很多贡献。金山云对北京市政务云的贡献，可以归结为三点：以良好服务，帮助北京市委办局信息系统迁移上云，获得良好体验;以技术实力，解决各委办局信息系统上云中遇到的技术难点;以敬业精神，圆满完成北京市全年重点事件保障工作。

王岩表示，北京政务云的理念是：“首善若云，随数而动”。我们希望未来的政务云是以首善标准来规划，以匠人精神来建设，以数据思维来管理，最终迎接还不太确定但一定非常美好的未来。

仙桃卫健委副主任张新：夯实合作基础，打造智慧医疗样板

仙桃卫健委副主任张新

2018年3月，仙桃市卫健委正式开展与金山云全面深度的合作。仙桃卫健委副主任张新在演讲中说，借着金山云的雄厚实力、先进技术和敬业团队，经过一年多的努力，仙桃市智慧医疗一跃在湖北省获得了领先地位。

张新介绍说，在智慧医疗建设过程中，应用了“三鸟”模式：一是笨鸟先飞。此前在信息化进程中我们是落后的，在 互联网 +健康医疗的新时代建设背景下，我们遵循新的标准，新的要求，在新的政策下迅速“起飞”，相当于压枪起跑。二是筑巢引凤。我们通过与金山云的合作，引进金山云的技术和服务，更多的优秀企业和应用系统主动与金山云对接，从而在较短时间内，项目建设能够又好又快地落地见效。三是腾笼换鸟。金山云在仙桃市为智慧医疗布置一个“大笼子”，积极主动对接先进技术和成熟应用，在建设互联网+健康医疗的环境中形成了百花齐放，百鸟争鸣的局面。

仙桃市智慧医疗设计规划描绘了“1115”工程蓝图，第一个“1”就是建立一个健康医疗云数据中心，第二个“1”是建成一个全民健康信息管理平台，第三个“1”就是建设一张居民电子健康卡，“5”就是五大应用，即基层业务一体化、区域业务协同、卫生综合业务管理、互联网便民惠医、物联网健康管理。“我相信凭借仙桃人的智慧、金山云的技术、中国银行的资金，通过夯实我们三方互助互信互赢的合作基础，仙桃智慧医疗一定能成为全省乃至全国的示范”。

金山办公副总裁庄湧：智慧办公 云领未来

金山办公副总裁庄湧

在演讲中，金山办公副总裁庄湧首先介绍了WPS的现况。他说，我们是一家30多年来一直专注于办公领域的公司，今天的WPS，已经不仅仅只是一个Window端的产品，已经从PC跨入到了全平台。目前，在五大主流操作系统平台上，都有WPS产品，用户无论在何时何地，都能从已有设备上使用WPS办公。

庄湧举例说，以WPS的云办公为例，我们可提供WPS的云办公私有化部署，如果是公网，可以在金山云的体系内，这是WPS基于云办公，与金山云合作的一部分。我们现在借助金山云的体系，在各地参与企业上云项目，与金山云一起助力万企上云，因此感谢金山云，希望我们能和金山云一起专注提升办公文档的服务能力，未来能够进一步借助AI，将我们的能力展现出来，共同为企事业单位提升工作效率，也和更多的合作伙伴实现共赢。

　小米AI实验室主任王斌：打造 科技 带来的美好生活愿景

小米AI实验室主任王斌

小米AI实验室主任王斌表示，未来小米将会以AI+IoT，也就是AIoT作为发展战略。小米目前的产品，除了手机以外，还有很多硬件，还有生态链，这些产品提供了很好的人工智能应用场景。因此这样来看，小米实际上是一家特别适合做人工智能的公司。

小米AI目前的能力图谱，在基础层包括云计算、大数据和机器学习，往上是视觉、语音技术，再往上是应用，最终我们想通过这些打造小米AI的核心能力，最终为我们的产品服务，包括手机、音箱等等。到目前为止，AI在小米产品中的应用非常非常多，比如小米AI相机、小米电视、小米音箱等等，都用到了很多AI技术。

王斌说，AI的竞争，最终是开放生态的竞争。在小米发展过程中，金山云提供了非常大的帮助，让小米有更多精力专注大数据和人工智能，我们希望在未来，一方面小米打造自身核心能力，另一方面能够与金山云等生态伙伴在智能语音、图像等多个领域协作，打造出人人都能享受科技所带来的美好生活愿景。