市场易：展会实战系列，相信B2B营销数字化的力量

市场易“2023年展会实战系列”，近期完美收官，备受B2B市场人好评。

参展，可谓是一个看不见硝烟的战场，B2B市场人背负着压力。如何打造一场集视觉、体验、引流等多方精彩的展会现场？如何在行业展会里脱颖而出？展会数字化，今年又有哪些新的技术与玩法？

于是，市场易推出，“2023年展会实战系列”，旨在从产品、案例、参展策略等多角度，系统梳理出参展实战方法论，理论与实战并行，希望能切实帮到B2B市场人。

市场易：推出展会 营销 实战系列，助力B2B市场人

作为国内先进的数字化营销技术与服务商，市场易相信数字化的力量。如何实现展会品效合一，市场易的“展会营销实战系列”，聚焦在当下先进的数字化产品和策略，如何借助数字化实现展会效果最大化。

“展会营销实战系列”，为B2B市场人系统整理了，展会数字化指南。在展会数字工具层面，市场易梳理出好用有效的数字工具，《10个数字工具让展会效果狂飙》 ；实战案例方面，市场易走进某知名工业制造业，拆解其如何实现展会线索32%增长；同时，邀请两位来自B2B行业的实战家们，欧司朗 汽车 照明亚太市场总监Lucy，和市场易首席运营官刘逸，共同在线探讨，B2B企业的展会如何实现品效合一。

用10个数字化工具：让展会效果狂飙

困扰B2B企业的展会效果，主要有3个痛点：活动流程复杂、活动效果难评估、活动效果难巩固。累计服务300多家B2B工业制造业客户，市场易总结建议：通过线下展会数字化，将能大大提升展会效果。

如何实现展会数字化，打造展会数字化旅程？市场易开发了Campaign活动产品，市场易产品经理刘蕾在《10个数字工具让展会效果狂飙》一文中，详细介绍了这10大工具及其应用场景。

图：市场易-营销活动数字化流程

首先，展前筹备阶段，线上先声夺人。通过定制微站、一站式活动物料管理、人群圈选能力、自动化流程等工具，完成用户获取参展信息、报名、现签到和互动、展后持续触达的规划。第二，展中阶段，如何聚集现场人气决定展会成败。电子化签到、一物一码功能、互动小工具，让现场更具交互性，实现人流聚集造势。第三，会后对营销线索及时跟进孵化，通过企微销售助手，来快速实现。最后，复盘阶段，通过Campaign管理模块、 ID处理能力等功能，能对展会的渠道、ROI进行精准的数据分析。

跨国工业制造业的逆袭：展会线索增长32%

活跃于全球140多个国家的某工业制造业企业，其数字化展会转型案例，具备典型参考价值。经与客户沟通后，市场易将其案例匿名整理，并对外分享《客户案例|展会线索同比增长32%，数字化营销助力B2B企业品效合一》。

如何解决客户在展会上的4大诉求：展会效果量化难、展位互动人气低、访客意向辨别难、难以精细化运营。基于展会用户旅程，围绕展前展中展后的核心问题，市场易为该客户定制了数字化展会产品方案。

随后的展会效果明显，客户在展会后，企业公众号增粉16%，线索量同比增加32%，展会访客达标签率达到65%。欢迎搜索市场易服务号“市场易营销新视野”，查看完整案例。

Lucy姐：做客市场易直播间，分享20年展会经验

Lucy姐，欧司朗汽车照明亚太市场总监，拥有超过20年外企营销和管理实战经验，并一直坚持对数字营销化的探索。市场易“展会营销实战系列”，邀请Lucy姐做客市场易直播间，分享《B2B企业的展会如何实现品效合一？》。

Lucy强调，通过三个转变来提升展会效果。一，从强展示到强内容，在展会上的产品展示、主题演讲和 社交 媒体 ，要有温度，侧重从参展者角度进行内容的打磨。二，从强活动到强关系，与主办方打好关系，或是申请让老板出席晚宴社交，寻求更多的潜在客户。三，从强交流到强数据，了解客户的需求点，巧用市场易数字化平台，于展会过程优化多个触点，不断提升客户的参展体验。

市场易COO刘逸：五步打造数字化展会旅程

刘逸，作为B2B数字营销资深实战家，有多年世界500强企业市场部工作经验，并拥有500强外资和 互联网 增长双重营销视野，现任市场易首席运营官。

如何打造数字化旅程，刘逸分享了市场易的 “5步构建数字化展会”方法论。围绕展会前中后期不同需求，刘逸给到了系统的数字化策略。

前期的规划和邀约，运用公众号菜单、展会微站、3D展厅，完成线上用户邀约、互动的规划。展中传播，通过签到抽奖一体化、LBS投放引流，吸引参会者。展会当天的转化，通过MA系统优化用户提交表单路径，提升参会者的留资体验。展会后的沉淀，推送提交留资的参会者进行满意度的跟进调研。

整个全流程用户旅程的规划，以及用户的行为数据，都可以在市场易的后台得到支持。

结 语

2023年，无疑是各线下展会井喷的一年。慕尼黑电子展、ChinaPlas国际橡塑展等线下展会，已陆续抢先开启。B2B市场人蓄势待发，努力实现展会品效的突破。

始于营销，不至于营销。市场易，尝试通过“展会营销实战系列”，打造切实有用的营销知识平台，为B2B市场人提供一线的数字化营销经验。作为B2B市场人值得信赖的合作伙伴，市场易将继续发挥数字化营销平台作用，提供更前沿、更实战、更有效的数字化营销技术与服务。

关于Custouch市场易

Custouch市场易是一家提供数字营销解决方案的技术和服务公司。致力于为B2B企业的市场营销部门提供一站式营销管理体系，包含营销内容、活动、线索、客户和跨部门业务流程，共同实现高质量增长。市场易迄今已为300+国际头部企业提供技术与服务。