美团签约高星酒店更像是在画大饼

美团点评与洲际酒店集团达成战略分销合作的消息在业界不胫而走，普遍观点认为，这标志着美团将大举杀入高星酒店市场，与洲际酒店的合作仅仅是个开始，未来可能会有更多类似的合作。这种看法有一定的道理，毕竟高星酒店市场是一块不小的肥肉，对美团具备极大的诱惑力。不过另一方面，高星酒店市场已经是巨头林立，而以团购起家的美团如何与老牌巨头竞争，成为大家关注的焦点。

 

 

　　 巨头林立之下，美团无法避免被“围攻”

 

首先，高星酒店预订市场隶属于整个在线酒店预订市场，而目前的市场格局来看，携程、艺龙长期占据市场的前两位，美团如果要想从他们口中抢食，无疑比登天还难。

 

更何况，携程、去哪儿、艺龙这类平台致力于为用户提供旅游一条龙服务，包括机票预订、酒店预订、旅游团餐预订等等，由于业务之间存在巨大的关联性，因此，平台的用户粘度和忠实度都相当高，机票用户和旅游团用户能很自然的被导入至酒店预订业务上。

 

而美团现在主要的业务是团购和外卖。严格说来，这些业务和酒店业务的关联度并不高，而且作为高端酒店而言，更不可能依托团购模式去走量，因为这有损于自身的定位。同时，团购和外卖针对的是普通消费群体，他们在消费上更喜欢讲究性价比，在这种情况下，价格昂贵的高星酒店自然就不对他们的胃口。换言之美团很难将其用户资源导入到高新酒店预订的业务上，即便是将客单价压到极低的程度，美团也依然没有优势。

 

总的来说，美团如果和携程、去哪儿、艺龙这类平台在高星酒店预订市场竞争，几乎没有任何优势，相反还会遭遇这些巨头“围攻”。今年以来，携程、去哪儿、艺龙对高星渠道不断强化整合与控制，在无形中也提高了高星酒店预订市场的竞争门槛。

 

　　 低端酒店“叛变”背后，美团的模式存在硬伤

 

　　可能有人会问，既然美团在高星酒店市场没有优势，为何又要介入呢？美团目前主要的签约酒店是 经济 型的中低端连锁酒店，不过，由于汉庭、7天、如家、锦江之星等在内的经济型酒店纷纷取消了与美团合作，导致美团意识到了前所未有的危机，进军高星酒店也是无奈之举。

 

这些经济型酒店为何会终止与美团合作？一个重要原因在于美团的模式存在硬伤，众所周知，经济型酒店的价格本来就不高，但美团的团购模式进一步扰乱了价格体系，在无助于扩大市场规模的情况下，酒店之间杀价之风却愈演愈烈，在这种情况下，经济型酒店逃离美团平台也就是情理之中。

 

在笔者看来，无论是对经济型酒店也好，高星酒店也罢，他们都希望在保持市场价格稳定的情况下，获得更多的用户。对美团来说，其模式似乎和酒店方的需求背道而驰，尤其在很多经济型酒店知名度和影响力已经相当高的情况下，美团的模式已然成了鸡肋。

 

　　从成立至今，美团的发展历程主要是通过融资烧钱完成市场扩张，不过在体量越来越庞大的情况下，烧钱的速度也越来越快，而盈利却仍是未知数。如果美团要保持较高估值，吸引 投资 者继续注入资金的话，就必须画更大的饼。而进军高星酒店成了美团为数不多的选择，但这能否帮助美团扭转乾坤，咱们拭目以待。（文/王易见 QQ：543415188， 微信 ：543415188）