iPhone Xc概念图流出，高端苹果即将走下神坛

近日，外媒iDropNews放出了 苹果 iPhone Xc的概念图，这是继今年三款旗舰机之后苹果公司公布的一款“中档机”，因为据报道，这款iPhoneXc的价格可能会在449美元到549美元之间。

今年苹果公司的重头戏围绕着全面屏的iPhoneX，而这款iPhoneXc也是继承了iPhoneX的刘海全面屏设计，将搭载苹果A11或者A12新品，配备TrueDipth相机系统，支持面容ID和动画表情，支持无线充电将，在整体性能上要稍逊iPhone X，屏幕也将是LCD异形屏，在显示效果上以及屏幕功耗方面，也要比iPhoneX的OLED逊色不少。

苹果作为一家一直主打高端市场的智能 手机 企业，此次推出最低售价仅为449美元的概念机，是准备收割中端市场?为何苹果要在此时推出一款中端产品?

苹果入侵中端市场：全面屏时代下的价格焦虑

其实iPhone早已不是之前一年只出一台旗舰机型的模式，早在在iPhone5之后，苹果开始一年发布多款机型，甚至还有iPhone 5c、iPhoneSE等这些特殊机型的存在。苹果之前对中端市场的探索，虽然不如预期，但是也不能说是失败，2013年第四季度iPhone 5c卖了1280万部，虽然比较同期的iPhone5S有距离，但相较于当时大多数智能机的销售额，也并不逊色。

而这次的iPhoneXc概念机消息，会是苹果对中端市场的再一次尝试，也是一种在全面屏时代下的一种焦虑。

如果要问最近手机界最火的词，那一定是“全面屏”。从2016年10月25日首款全面屏手机小米MIX面世，全面屏几乎就成了所有手机厂商新机的标配。，三星、LG、夏普、华为、vivo、金立等厂商纷纷推出全面屏新机，即使是之前一直扬言不出全面屏手机的锤子，如今也转了话锋，宣布明年将会推出一款全面屏手机。

而据百度数据显示，全面屏的热度被掀到最高的日子，还是9月13日，因为这一天，苹果发布了首款全面屏手机iPhone X。虽然全面屏不是苹果首创，但仍然是最受期待的那一个，但这种瞩目下也存在着一种焦虑，iPhoneX太贵了。

苹果iPhoneX国内的报价是8388元起，而较之其他全面屏手机，不逊色与苹果的三星 Galaxy S8售价5688元，国产中小米MIX2售价3299元、华为全面屏手机麦芒6，售价2399元，而SOAP R11更是把全面屏拉到最低，只售899元。相比之下，iPhoneX的售价确实令人咋舌。

虽然苹果的售价一向如此，也一直是主打高端品牌，但随着各厂商 科技 壁垒的不断突破，尤其是近几年，各手机厂商的技术水平迎头赶上，单从手机性能上看，iPhone似乎不再有压倒式的领先，尤其是三星等旗舰机，手机性能上完全不逊色于iPhone。而此时，iPhone高额的价格还会受宠幸吗?

在当下消费升级大趋势下，升级的不单是人们对品质的追求，同样进步的还有用户的消费心理。理性消费越来越普及，冲动消费以及为了虚荣、彰显地位的消费越来越少。在用户消费观念与其它全面屏手机的冲击下，苹果推出一款中档全面屏手机，也是符合当下手机业竞争的大环境。

苹果的马斯洛需求层次理论：成与败的双保险

在手机全面屏市场竞争的大环境下，苹果这款iPhoneXc概念机在中端市场显得独具一格，不为别的，就因为它披着苹果的品牌。苹果在大多数用户眼中一直是一种高端品质的象征，在对于很多需要中端机的用户来说，在三四千的手机市场中，突然发现有一款iPhone手机赫赫在目，首先的冲击感就比其他手机来得大。

其次虽然iPhoneXc在性能上逊色iPhoneX和一些同层次手机产品，但其依然在中端市场具有很大的竞争力，因为它用用iOS系统。手机市场绝不只有硬件的比拼，还有生态系统的比拼。虽然安卓系统近年的发展迅速，但不可否认iOS系统依然出色，它可以继续支撑着iPhone系列的高额售价，并保持对老用户的粘性，一款中端手机的价格可以享受高端手机的操作系统，这将会是iPhoneXc在中端市场的绝对优势。

但这也只是理论上的，实际是否能畅销还不好说，因为之前的iPhone5C就没有达到预期，虽然iPhone5C的销量也不低，但相对于苹果本身的销量水平而言，已经算是销量上的失败，这并不源于手机不行，更多的是源于多数苹果用户的消费体验与目的。

根据马斯洛需求层次理论的金字塔模型，用户在消费时有“尊重的需求”，也就是“想被他人承认的需要”，通俗的将就是满足人们虚荣心的需要。不得不承认，很多时候，一个人消费行为的品质，会映射出一个人的 经济 实力与社会地位，诸如男士的腕表、 汽车 ，女士的首饰、包包等，虽然使用体验上可能没有很直观的差异，但他人的感官上就完全不同。

这完全适用于iphone5C与iphoneXc，虽然它们有着自己在中端手机市场的优势，但他们并没有身位iPhone系列的优势，它们的用户往往意味着一个标签“他/她买的是廉价iphone”，这种心理往往导致的是，用户的逆反，为什么不加点钱买一个旗舰版?而一旦用户出现这种想法，恰恰就陷入苹果公司的陷阱之中。

iPhone5C看似是销量不及预期，但不妨看一下同期的iPhone5S的销量：超过两亿。iPhone5C，看似是失败了，但对于整个苹果公司而言，它是iPhone5最佳的“僚机”。消费升级下，人们更多的追求消费品的品质，这种情况下，iPhone5C无疑是iPhone5最好的衬托，同比这次的iPhoneXc，即使是自身销量达不到预期，也无疑将会是对iPhoneX最好的衬托。

所以不管是iPhoneXc是否如预期，对苹果公司整体而言不错。那苹果此次切入中端市场，就没有任何风险吗?

品牌形象的豪赌：切入中端可能拉低用户的心理阀值

虽然看似产品上不会有损失，但苹果这次试水中端市场，将会是一场豪赌。赢可能会收割手机中端市场或者促进iPhoneXc的销量，但输，可能要影响到苹果多年经营的品牌形象。

当今企业的竞争中，品牌形象至关重要，现在的 商业 竞争已经由产品质量和服务的竞争转向更高阶段的品牌之间的竞争。当今社会，购买品牌产品，已经成为消费者提升个人品味，个人价值的一种象征，品牌已经成为大众消费中不可缺少的消费方向标。

苹果也是如此，多年经营的品牌形象，已经使绝大多数用户把苹果与高端手机之间画上等号，而一旦贸然切入中端市场，很有可能拉低自己的品牌形象，让自己在用户眼中走下神坛，就如同宝马出了华晨宝马一样，逐渐在用户眼中档次比不过法拉利的品牌形象了。

用户对于某一个品牌都会有一个心理阀值，即在达到投个临界点之前，用户总会觉得对该产品无法满意。贸然的切入比自身原有产业低的领域，不但容易触碰用户的心理阀值导致用户不满，也很容易拉低用户的心理阀值，给用户留下品质降低的印象。这种心理阀值易降不易升，过低的心理阀值也会致使用户降低对企业品质的督促，进而导致企业易松懈，而一旦企业自身松懈，品牌形象将难以维持。

如今已不再是“好酒不怕巷子深”的时代了，“好酒”不但要夸，还要大肆的包装宣传才行。苹果此次推出iphoneXc切入中端市场，无论成功与否，终究是可能影响到自身品牌形象的事，当真要提防不要“偷鸡不成蚀把米”，毕竟“落毛的凤凰不如鸡”。

（来源：蓝鲸TMT    作者：范儿哥 ）