传统企业转型互联网为什么都会失败

这篇文章想谈谈互联网企业、传统企业在互联网+时代的机会是否均等？我先抛出自己的观点，传统企业难依靠自己的力量实现向互联网转型，而互联网企业却可轻易进入传统产业并将他们颠覆。我知道这个观点一定会被很多人谩骂，但这也并不妨碍我的分析。

互联网公司可以轻易复制传统企业的能力

我们看到互联网公司可以轻易的进入手机、智能硬件、家电等各个领域，而且仅几个月的时间就可以轻松实现生产，而生产的产品一上来就不会出现品质质量问题。在智能手机、智能电视、智能路由器、智能插排、智能空气净化器等等领域都被验证了。

这说明传统企业的制造能力已经无法构成竞争壁垒，对手只要有资金就能轻易进入。之所以这样，因为这些硬件制造技术已经趋于成熟，并有着完善的产业链、优秀的代工厂，可以根据企业需求迅速的组织生产，产品也可以完全保证品质可控。

同时，在这些领域的专利壁垒也不是那么明显，加之国内的知识产权法律法规的落后，让互联网公司可以轻易、迅速的进入这些产业。

传统企业无法复制互联网公司的优势

但是传统企业想要转型却没有那么简单，他们无法复制互联网公司的一系列优势。首先，社群是更具粘性的品牌社区。传统企业的品牌还算是比较有价值的竞争壁垒，但是在互联网社群的面前也变得十分脆弱。

传统企业的品牌并未建立人与企业的连接，只是一种品牌标识、文化符号。而互联网公司本身就是社群，是一个个鲜活的人与企业持续的连接，可以直接将产品在社群中销售给自己的用户，去掉了一切的中间成本，这是为何互联网手机、硬件可以做到更高性价比。同时这种连接是遍布全国的，而没有传统企业品牌的局限性。比如，格力空调在南方卖的好，而海尔空调在北方卖的好，如果互联网公司生产空调，那么就是全国性的，因为它的社群覆盖全国。

其次，互联网思维不是你想学就学得会。很多企业开始向互联网学习，希望能具备互联网思维。但是你对一个做销售、做制造出身的老总谈互联网，他绝对是云里雾里。互联网公司的创始人多是技术出身，整个基因都是互联网化的，而传统企业进行互联网转型就好比一次流程再造。

此前的信息化时代，通过SAP等ERP软件可以实现企业的信息化。但互联网的这次流程再造没有标准化的软件和模式可以利用，互联网如同血液一般需要渗透到文化、组织、管理等每个层面，这就更需要从上至下的全面变革，信息化流程再造都可以让很多老企业死掉，何况互联网的流程再造？

再次，软硬结合、产品体验难以达到互联网公司的水平。目前，互联网+时代最重要的一块就是IOT（internet of things），这就意味着很多硬件设备需要联网，需要通过App进行控制，需要考虑产品的极致体验。

互联网公司做软件产品卖的其实就是体验，而且可以不停地迭代将产品体验打造到最好。他们在做硬件的时候也将这种思维带过去，希望发现传统产品体验不好的地方，进行改进。而传统企业很难具备这种自我审视、发现体验不足的能力，因为他们没有这种习惯。相比训练有素的互联网工程师，传统企业的工程师们真的太“不较真”了。

更可怕的是，这些硬件产品的软件体验，传统企业难以做好。他们一方面没有出色的软件、互联网开发人才，另外其观念和意识上也根本达不到。我们对比下互联网公司的电视、手机、路由器，和传统企业的这些产品体验，你就能明显的感觉到。

最后，互联网营销能力传统企业只能学到皮毛。当硬件制造能力同质化的时候，互联网营销能力就变成了核心竞争力之一。小米的成功很大程度上是营销能力的成功，这不是我的结论，周鸿祎在360手机品牌发布会上话里有话的称“雷军为互联网营销第一人”也并非黑小米。

互联网营销就是简单的发发微博、搞搞微信活动，做做HTML5页面么？显然不是，这需要招募互联网人才，同时也要有能留下这些互联网人才、记者编辑的企业管理机制、激励机制，而这些传统企业的组织架构根本没法让他们存活，没有人一切都是空话。

除了以上几点外，很多人研究小米、分析小米的所谓成本定价法、网络直销都只是现象，而我谈的这些却是本质。由于篇幅限制，就先写到这里，后面还有第二部分的论述：《巨头与小微都难享IOT的重大机遇》，敬请期待！

关于磐石之心

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