好租上线“共享办公”平台 打造联合办公线上品牌旗舰店

联合办公，这一诞生于美国硅谷的全新企业办公方式正从大洋彼岸蔓延至中国，并在双创热潮和资本的双重推动下迅速崛起。从2015年起，国内联合办公市场持续升温，一大批联合办公品牌纷纷涌现，有新的玩家不断入场，也有玩家以倒闭落寞离场。而伴随着竞争的加剧，联合办公市场向着竞争的红海开始演变，精细化运营成为不同品牌追逐的热词。

为助力联合办公品牌实现精细化运营，以吸引更多的客户，国内领先的 互联网 办公服务平台——好租近日在深圳举办的2017年度 创业 与办公空间发展论坛上正式推出“共享办公”平台，开放流量和资源优势，为联合办公运营商打造线上品牌旗舰店，开启联合办公大运营时代。

入驻率！联合办公的生存困局

来自工商总局的数据显示，2016年全年新登记企业1651.3万户，同比增长11.6%，大量新登记企业掀起的创业热潮激活了对联合办公空间的需求，从而推动了联合办公市场的迅速发展。好租发布的《2017联合办公发展报告》指出，2017年全国中小型联合办公品牌数量激增，总量较去年增长超过100%。

联合办公市场风起云涌，鳞次栉比，然而数量并不能代表质量。在野蛮生长的两年时间以来，市场发展中仍存在着大量问题亟待解决，尤其是空置率难题，更是困扰着所有联合办公运营商，部分联合空间运营勉以维持，甚至出现倒闭的情形。

就目前而言，联合办公空间的主要收入来自入驻企业的租金，低入驻率带来的资金链断裂仍然是中小型联合办公品牌致死的直接原因。2016年2月，深圳众创孵化空间“地库”宣布关停，原因是仅成立4个月烧光百万 投资 ，入驻率却不足50%；同样是在这一点上，已经终止运营的Mad Sapce创始人王臣在向 媒体 的复盘中也曾透露，目前在中国，联合办公空间的平均入驻率不到30%，而Mad Space在关闭之前的巅峰入驻率也仅为60%左右。

大数据助力精细化运营 能否力挽狂澜？

为了提升空间的入驻率，头顶“互联网+”和“共享 经济 ”的双重光环联合办公自建了线上平台，并通过线上线下的多种渠道宣传品牌和服务来吸引客户，然而传统的宣传模式难以触达精准客户的真实需求，消耗了大量精力和财力却无法与引入的客户量成正比，那么联合办公的真实客户群体在哪里？

在2017年度创业与办公空间发展论坛上，好租产品运营副总裁朱理向外界公开了一份来自经好租长期调研而得出的联合办公客户画像数据报告。朱理指出，以创业氛围浓厚的深圳为例，区域内小户型意向客户占比高达44.8%，且随着面积段的增加，客户量递减。其中意向客户公司规模在20人以下的比例高达94%，且IT类和贸易类行业客户量比重较大，合计占比达到61.9%。

此外，区域内公司高管在办公地点的找房活动中扮演着举足轻重的角色，这一群体较青睐1周至1个月的时间内找到合适房源，比较注重找房的效率。受公司规模和灵活办公需求的影响，此类客户多倾向于入驻联合办公空间以节约运营成本，提升工作效率。

朱理指出，充分了解这些创业型公司的行业属性和对于联合办公的真实需求，可以帮助联合办公品牌更快速更清晰直观地了解客户行为，精准地把握客户真实需求，从而降低运营决策成本，提供精细化的企业办公服务。

好租上线 “共享办公”平台直击行业痛点

作为联合办公品牌的重要合作伙伴，好租一直致力于推动中国联合办公行业的发展。近日好租正式推出“共享办公”平台，借助自身资源优势及大数据处理能力，为联合办公运营商打造线上品牌旗舰店，开放好租在商办地产市场的获客能力和品牌建设能力，帮助联合办公运营商实现快速去库存目标的同时提升品牌形象和影响力。

通过好租“共享办公”平台，联合办公品牌将得到全方位的立体展示。企业客户不仅可以在好租了解全国绝大部分联合办公空间的服务特色、工位数量、入驻价格等详细信息，还能一站式完成预约服务，进一步提升转化效果。同时，好租还为联合办公运营商提供从品牌、活动、会员等方面的运营服务，聚合好租网、搜索引擎、信息流、 新媒体 等优质资源，基于客户搜索、浏览行为、大数据分析，将联合办公空间信息展示给精准客户，节省无效投放花费，确保广告投放质量。

目前好租已覆盖北上广深、成都、武汉、杭州、西安、天津等一二线城市，月均UV高达百万级别，通过好租大数据智能云匹配系统，清晰了不同企业类型对办公空间的需求偏好，可实现房客源匹配的更高契合度，大大缩短成交周期。同时，好租商城也将为入驻企业提供包括工商注册、行政财税、绿植搬家等一系列企业服务，让入驻联合办公空间的企业专注于业务的发展，再无后顾之忧。

好租创始人兼CEO曲先洋表示，联合办公空间市场里面应该有一家像好租这样的专业机构去做好管道的建设，帮助联合办公运营商直接或间接地建立起对客户的对接服务和品牌能力。联合办公空间在前期选址、工位去化以及后续的企业服务领域，均可以通过好租的服务来对空间进行精细化的定位、运营和管理，进而提升产品竞争力，降低联合办公空间的库存去化周期。未来好租将继续优化“共享办公”平台，为联合办公运营商提供更优质的服务和更高的附加价值。