永辉超市成“新零售种子选手”，迟到者能否超越？

新零售之战一触即发。

在12月6日的《财富》全球论坛上，马化腾坦言“和阿里的竞争实在太多了”，话音刚落，腾讯和永辉超市就联手了，而此前阿里才成为高鑫零售第二大股东。生鲜新零售，将是两大巨头的下一个战场。

12月11日晚间，永辉超市（601933.SH）发布公告称，林芝腾讯 科技 有限公司拟通过协议转让方式受让永辉超市股份有限公司5%的股份，并对永辉超市控股子公司永辉云创科技有限公司（生鲜超市“超级物种”母公司）进行增资，拟取得永辉云创在该次增资完成后15%的股权。因上述拟 投资 事宜尚在前期筹划中，公司股票自12月12日起继续停牌。

在此之前不到一个月，阿里巴巴以224亿港元入股高鑫零售，前者的新零售革命，将快速落地到全国446家大卖场，除了赋能“淘宝到家”，阿里旗下“大型生鲜超市+餐饮+O2O”模式的盒马鲜生，也将有更快速复制的可能性。此时，同样盯紧新零售的腾讯也坐不住了。有着良好的生鲜品类基因、早已与京东达成战略合作的永辉超市，与手握巨额 社交 流量的腾讯不谋而合。

腾讯和永辉超市达成合作后，对标盒马鲜生的超级物种，将如何突破？巨头加入混战，生鲜新零售格局将发生怎样的变化？

为什么是永辉？

腾讯和永辉联手的消息，从传出到敲定，只经过了4天时间。

12月8日，据《财经》报道，腾讯重金入股永辉超市旗下生鲜超市超级物种，目前已达成交易，预计在两周内宣布。消息一出，永辉超市股价当日飙涨8.19%至9.78元涨停，市值达到935.99亿元。

仅过去一个周末，永辉超市即发布公告，披露关于“林芝腾讯拟受让公司股份及拟增资公司控股子公司云创”相关消息，传闻很快成了现实。但永辉同时强调，目前仍在前期筹划阶段，因此双方交易的价格和具体事项仍未公布。

尽管如此，此次交易仍被业内看作是腾讯在新零售上与阿里抗衡的一步棋。那么，腾讯的选择为什么是超级物种？双方是如何一拍即合的？

在凯度消费者指数统计中，永辉超市3.2%的市场份额仅排在全国零售商的第五位，但从永辉超市业务结构来看，高达47%的生鲜及加工业务比例，正是其与众不同的经营壁垒。

而逆势增长的业绩，给了永辉超市在生鲜零售中探索新业态的空间。比起深陷关店潮的同行，永辉超市的业绩一直亮眼。2017年上半年，永辉超市新开64家门店，总营收同比增长15.49%至283.17亿元，净利润更是大涨57.57%至10.55 亿元。

今年1月，首家超级物种门店在福州开出，是永辉“未来超市+餐饮”模式的新突破。500平方米的门店里，涵盖了鲑鱼工坊、波龙工坊、盒牛工坊、麦子工坊、咏悦汇、生活厨房、健康生活有机馆和静候花开花艺馆等8个产物。

在中国电子商务研究中心主任曹磊看来，这正是腾讯选择超级物种的原因之一。“永辉超级物种一直在探索供应链上精细化管理，实现线上线下融合，在SKU上减少商品数量，实行大单品模式，一改过去超市‘大而全’的通病，这点很符合当下‘小而美’、‘单品制胜’的爆款理念。”

曹磊同时认为，从运营上来看，超级物种的模式更符合“新零售”，其线下比例更高。而腾讯的投资能为超级物种提供相应资源，强化其线上化能力，而超级物种则将成为腾讯的“新零售”试验田。

事实上，超级物种并不是腾讯的第一块试验田。今年7月，美团旗下生鲜超市掌鱼生鲜也曾得到腾讯力挺。然而，据接近掌鱼生鲜的业内人士透露，其目前还未加入餐饮业态，生鲜占比少，仍在验证零售店面模型，只在北京开出一家门店。此外，在今年10月美团宣布获得由腾讯领投的40亿元新融资之前，双方的关系一度尴尬——美团在 金融 和打车业务上的频繁试水，与 微信 支付和腾讯投资的滴滴出行业务高度重合，双方既是“队友”的同时，还是“对手”。

而一直与腾讯关系密切的京东，其生鲜超市京东7Fresh仍在筹备中，尚未开业。这两家 互联网 巨头意识到，要迅速进军线下，铺设实体门店，选择一个具备全国性网络布局、成熟的生鲜新零售门店体系，是效率最高的方式。在此之前，京东与永辉超市、沃尔玛的战略合作，对京东到家业务和超市自身业务都有良好效益。

在这方面，阿里也比腾讯先走了一步。自2014年起，阿里就通过投资、收购等形式，逐步将银泰、苏宁云商、百联、三江、易果生鲜、高鑫零售等各大零售业态囊括旗下，并在2016年1月开设盒马鲜生门店，以“线下生鲜超市＋餐饮＋APP下单30分钟快速配送”为特点，重构新零售业态。

对此，曹磊分析：“京腾系有必要联合其余零售业态进行对抗竞争，而此前京东入股的永辉可以说是最好的选择之一。”

腾讯、阿里正面交锋

在2017年巨头们纷纷布局线上线下融合的“新零售”实体店浪潮中，腾讯其实已经迟到。

据中国电子商务研究中心统计，除了2016年阿里在上海的首家盒马鲜生开业试水，永辉超市、大润发、世纪联华等零售巨头拓展新零售业态的动作，都发生在2017年。而盒马鲜生，也是在低调筹备一年多后，才在今年7月，阿里巴巴董事局主席 马云 和CEO张勇亲自走访后，才被推到聚光灯下。

值得注意的是，市场规模在千亿级的生鲜电商行业虽然已野蛮生长多年，只有极少数盈利，但巨头们仍将新零售布局的切入口放在了这一领域。

对此，曹磊对无冕财经（ID：wumiancaijing）分析，生鲜是电商中门槛最高、要求最高的品类，需要包括供应链、平台、 营销 、大数据、物流、金融在内的生态力量。与此同时，生鲜也是复购率最高、市场想象空间最大的品类，值得巨头去做深度布局，在“新零售”的环境下，未来通过线上线上融合的方式更有利于盈利。

而超级物种背靠拥有完善、高效的供应、冷链运输体系的永辉超市，实现了超市与餐饮结合，本来就备受业内看好。腾讯此时的入局，选择了联手超级物种这一“种子选手”，也不失为一条捷径。

在众多零售巨头布局的“新零售”门店中，超级物种与盒马鲜生的运营特点最为相似，两者的对标，也即将延伸为腾讯和阿里的正面交锋。

天风证券此前分析称，“超级物种直接改善超市的盈利结构，增加消费者到店消费次数和滞留时间，提升顾客黏度，试水成功后将依托永辉现有门店和良好供应链建设快速在全国扩张。”

今年10月，永辉超市董事长张轩松曾透露，永辉渴望能得到一家科技型公司帮助。如今看来，张轩松这番话颇为暧昧。中国电子商务研究中心网络零售部助理分析师吕昊泽指出，作为盒马鲜生的对标项目，“超级物种线上体系相对落后，APP热度还不够，自身发展较慢。”而腾讯的资金和技术支持，恰好有利于改善这一状况，超级物种的快速复制将更有把握。

此时对比看来，线上零售基因强大的阿里，在自建盒马鲜生走到线下时反而吃了亏。吕昊泽分析：“盒马鲜生主要优势是阿里支付宝链接、支持，同时依托阿里巴巴资金、技术、物流，发展快，门店扩张迅速；但盒马鲜生仍处在发展阶段，属阿里自建体系，整体运维成本较高。”因此，阿里也意识到联手线下零售巨头的必要性，于是和拥有446家欧尚、大润发大卖场的高鑫零售达成合作。

从起跑线来看，盒马鲜生目前门店数量达到20家，超级物种则有19家，双方不相伯仲，而背后永辉超市549家门店，甚至要多于高鑫零售。

“阿里＋高鑫零售”与“腾讯＋京东＋永辉”的新零售战役一触即发，谁将跑得更快、更远，值得全行业期待。

来源|微信公众号：无冕财经