2023 年中国酒类流通行业市场现状及发展趋势分析 扁平化批发、连锁零售、线上电商三分天下

行业主要上市公司： 华致酒行 ( 300755 ) ;名品世家 ( 835961 ) ;上海九百 ( 600838 ) 等

本文核心数据： 酒类批发模式 ; 酒类零售模式 ; 酒类电商模式等

线上、线下销售模式融合发展

酒类流通行业市场主体类型包括酒类批发企业、电商平台以及零售平台，批发企业具体可分为中间批发商，包括一级批发商、二级批发商等 ; 电商平台则包括早期兴起的 B2C 平台，如品尚汇、1919 等专业酒类流通电商平台 ; 零售企业包括酒店餐饮、商超、烟酒专卖连锁企业等。

目前，我国酒类流通企业入场方式主要以自建为主，从小型酒类流通企业通过并购同类企业，拓宽渠道，如青青稞酒收下中酒网，1919 酒类直供又宣布战略并购购酒网等 ; 上游生产制造企业通过自建电商平台拓宽流通渠道，如茅台建立 "i 茅台 " 数字 营销 平台，五粮液建立 " 五粮液新零售平台 " 等。

批发、分销仍是主要的渠道，零售端单店经营企业有待规范

从中国酒类流通现在渠道整体的发展脉络看，批发、分销从规模上来看仍旧是主要的渠道，而对于一、二线城市来看，新零售模式下的直营店、零售店和体验店正在快速发展。

随着我国酒类行业的发展日益成熟，国内酒类零售市场呈现商超市场份额相对稳定、名烟名酒店发展有待规范、专卖店发展存在局限性的特点。其中，大部分的名烟名酒店属于单店经营，经营规模小，对渠道的掌控力度较弱，保证产品品质具有较大难度，因而有待规范。

酒类电商模式价格较低、品类丰富

传统的线下酒类流通模式有着一般供应链较长、零售价格高、渠道竞争激烈、品类单一、假酒泛滥等劣势。与之相比，酒类电子商务模式具有成本低、品种丰富的优点。

酒类流通将向扁平化、连锁经营、电商市占率提高的趋势发展

未来，酒类批发市场的中间环节将逐渐减少，由长链条向扁平化发展 ; 酒类零售市场将向连锁经营模式发展 ; 酒类电商市场将经历盈利模式升级、价值链体系变迁，市占率稳步提高。

来源：前瞻网