供应链成电商大促关键 揭秘国美“18月小目标”背后的秘密

520告白日悄然来临，这个曾被 媒体 称作“人造”的节日，早已成为商家争夺的一个战场。这一天，各大电商瞄准520“情人节 经济 ”大力促销同台竞技，花式玩法铺天盖地，掀起了一股抢购风。

事实上，如今 营销 疲乏的电商市场，已经悄悄发生了变化。对于消费者而言，行业内不缺好产品，缺的是质优价美的产品和服务。懂用户所需，国美以全品类为爱暖心“放价”，让更多厂商品牌积极参与到真快乐“520大促”中来， “真低价”的策略看似简单，但着实令人眼前一亮。

目前，“真快乐”APP上线了“抢百亿真选津贴”专场，还能享受“520真选有你，爆品低至1折”、“全场1折起助力，爆款红酒19.9元”，更有“爆品 家电 满2600减520元”等一大波真选好货和一降到底的价格，为广大消费者献上了一场别开生面的520爱购狂欢!

国美华丽升级 打响全品类超越之战

据最新数据显示，在五一大促期间，国美“真快乐”APP的UV同比增长297.3%，全网GMV对比四月份大促提升123%，高品质低价格的策略受到广大新老用户好评，支付人数对比平时提升567%。

在如此亮眼的成绩单下，有人要问，作为曾经的家电零售霸主，如果经历转型之后能快速取得如此成绩？答案很简单，除了来自市场认可和消费者的信任，全品类战略、供应链等自身优势力量的助推，使国美在新零售的道路上完成了漂亮的转身。

此前国美提出“力争用未来18个月的时间，使企业恢复原有的市场地位”。而后国美以开放姿态优化供应链，通过招商+自营+定制的模式，建立全品类大采购平台,现阶段主力打造家电、食品酒水、服饰鞋包、家居家装、日用百货、母婴玩具、美妆个护六大类目商品采购平台，从电器连锁走向全品类大零售。

值得一提的是，国美“真快乐”APP平台SKU已经突破50万。国美将电器自营供应链的优势再增强，进一步加强和厂商在新品首发、大单采购、成套采购、反向定制方面的合作深度，提供更丰富的3C、数码、小家电、智慧家庭解决方案供应链。在非家电的领域，国美拓品效果更为显著，在刚刚结束的五一大促中，国产食品、美妆个护、母婴用品、服饰鞋帽、酒水等非家电品类排名靠前，不仅反映出国美非家电业务拓品卓有成效，更说明国美拓品战略方向的重要意义。

尤其是非电器方面，国美已完成生鲜超市、火锅烧烤食材等品类的扩充，这也说明国美在生鲜、食材、酒水等高频消费的品类扩种正在加快培育，并且在家装设计等业务方面，国美正在大胆尝试创新，并于前不久发布了全新的打扮家APP。

与此同时，国美不断加速引进第三方外部供应链，打造“自营+联营”的供应链。在和京东、拼多多供应链开放合作的基础上，与更多流量平台、场景渠道进行供应链输出，快速拓宽国美双平台的商品丰富度。

直击用户需求 国美供应链力挺“真低价”

供应链是零售的核心竞争力，是国美34年创新和变革的根本。近几年，国美通过释放供应链优势，凭借自身强大的销售和配送体系，以全国集中采购的模式来扩大产销规模、降低采购成本、让利消费者，将产品价格进一步放低，真正做到实打实补贴用户。

为了给消费者提供“好物、好价、好服务”，国美借助线上平台的大数据力量，提出“八重真选”的选品逻辑，通过多维度筛选优质产品。同时，国美基于多年经营优势，通过与厂商伙伴深度对接，砍去溢价，直接让利消费者，让“低价”成为真选的核心优势之一。

可以说“真低价”战略贯穿了国美34年的发展。就拿最近的520大促来说，520专属价、情侣买1赠1、52000份情人专属礼、新人1元购……这波不讲套路，实实在在的优惠活动，也让消费者进一步加深了对国美“品质低价”的认知，最终获得消费者的口碑传播。

国美还是原来的国美，但绝不是曾经只卖电器的国美。如今的国美，凭借用户思维及供应链的强大赋能，用18个月重回巅峰，似乎不再是件难事。