月薪三万撑不起孩子一个暑假 ? 这门生意可解放爹妈

暑假正当时，在家长们 " 月薪三万撑不起孩子一个暑假 " 的吐槽中，教育企业一年中最激烈的竞争号角已然吹响，刷屏投放、拉新补贴等花式 营销 方法更是层出不穷。

在网络平台上晒出的众多暑期支出清单中，《每日 经济 新闻》记者发现，除了常规课业补习项目外，越来越多的口才、编程、游学等素质教育项目开始抢滩市场，争夺孩子们的时间。

素质教育从边缘走向 C 位

进入 2019 年，股权 投资 市场遇冷已经不是新鲜事，寒冬大环境下资本市场趋于冷静，但记者通过数据梳理发现，在创投市场少有波澜的局面下，素质教育的不同细分赛道内均有企业逆势获得大额融资。2019 上半年，编程教育中的 " 编程猫 "、" 核桃编程 "、" 小码王 " 纷纷完成过亿元融资；生活素养教育企业 " 秦汉胡同 "、" 火花思维 " 也分别宣布获 1 亿元人民币、4000 万美元资本加持；此外，美术教育赛道中的 " 美术宝 "、" 画啦啦 "，音乐教育企业 "VIP 陪练 " 均在一级市场有所斩获，其中 VIP 陪练的 C 轮融资额更是高达 1.5 亿美元。

来自多鲸资本的数据显示，2019 上半年，素质教育是教育行业投融资最热门的赛道，投融资数量亮眼，达到 50 起。其中，STEAM19 起，生活素养及艺术培训赛道分别获得 10 笔、9 笔融资。

图片来源：多鲸资本教育研究院 《2019 上半年中国教育行业投融资报告》

事实上，近年来，素质教育无论是融资数量还是融资总额均在快速上涨。来自蓝象资本的数据显示，2013 年 ~2017 年，素质教育行业的融资总额分别为 0.409 亿元、4.457 亿元、9.141 亿元、13.66 亿元、28.362 亿元，同比增长率（2014 年起）分别是 989%、106%、49%、108%。从这些数据可以预见，未来素质教育的市场规模还将持续扩大。

" 素质教育项目的增速很快，所以我们投资机构很感兴趣。" 真格基金投资副总裁姜敏表示，真格基金在素质教育赛道有诸多布局，对这一前景表示乐观。" 从机会上来看，直播等在线化技术最早在 K12、职业教育这类刚需最强的领域应用发展。但最近两三年，上述领域的创新 创业 机会几乎被瓜分殆尽，而刚性需求没有那么强的素质教育产品目前还存在机会。"

在他看来，素质教育创业投资近年来的高速增长有诸多因素的加持。从趋势上来看，随着GDP的提升，年轻一代家长对素质教育的需求是快速增长的，包括他们的支付能力。80 后、90 后家长是从应试教育环境中成长起来的，能够深刻体会到应试教育的一些弊端，因此他们对于孩子培养的关注点已经从传统单一的应试教育转向了更全面的均衡发展，这构成了素质教育行业发展的广大需求和市场。

而政策指向也是素质教育未来能够快速发展的一个重要基础，在国家教育事业发展的 " 十三五 " 规划中，素质教育成为未来教育的重点之谈。今年正式颁布的《关于深化教育教学改革全面提高义务教育质量的意见》提出，要求坚持 " 五育 " 并举，全面发展素质教育。具体来看，要突出德育实效，提升智育水平，强化体育锻炼，增强美育熏陶，加强劳动教育。

" 从更大的产业、社会发展视角来看，中国目前正面临着产业升级，要实现从‘中国制造’到‘中国智造’的跨越，由工业社会向创意社会迈进。在这一背景下，人才结构势必迎来调整，更多创意型的人才被需要，创造力从哪里来？我觉得更多是来源于丰富的素质教育，音乐、舞蹈、美术这些都是创造力的来源。" 姜敏表示。

在近日召开的少儿教育行业峰会上，多鲸资本合伙人葛文伟也做出判断，" 素质教育正在从边缘走向舞台中央，从附属变成刚需，最终必将成为中国课外培训市场最大的高成长市场。"

不触网的培训没有未来

前景广阔、投资人看好，近两年来，越来越多的素质教育项目开始抢滩市场，争夺孩子们的时间。其中一个值得注意的现象是，无论是新兴的 STEAM、生活素养领域，还是传统的美术、音乐等艺术培训领域，一向注重线下体验的素质教育机构纷纷加速线上与线下融合，积极推出线上教学产品。

来自多鲸资本教育研究院的数据显示，2019 上半年，在线素质教育项目占比上升，在线项目融资事件达到 23 起、占比 46%，素质教育在线化成为赛道发展的新趋势。

图片来源：多鲸资本教育研究院《2019 上半年中国教育行业投融资报告》

" 现阶段原有的素质教育学科都可以与在线进行结合，‘不触网’的培训是没有未来的。" 葛文伟曾在公开场合表示，" 如果 PC 端能做的素质教育科目，移动 互联网 也能做，那该科目的未来有限。而 PC 端不能做、移动互联网则能做的素质教育科目，未来将有无限的发展机会。因为移动互联网改变了教学空间以及师生配比，这是一个大的趋势，是技术和教育结合带来的新发展机会。"

姜敏向每经记者表示，在做投资决策时他会格外看重在线形式。" 素质教育内部分赛道市场规模并不小，但过去一直未有大企业出现，一方面是因为其线下市场非常分散，由于很多培训并非刚需，在家长的决策因素里，接送距离可能比教育品牌更重要，这就导致了很多企业对教学质量关注、投入不够。另一方面，一些艺术培训企业的创始人更擅长教研教学而非企业的运营管理，这也使得很多企业在标准化、规模化快速发展问题上存在较大困难。而在线教育的出现能够很好解决上述问题，当距离不再成为家长选择的重要依据时，企业竞争重点就会聚焦到教学质量和自身品牌建设上来。在线教育相对较高的门槛也能筛选掉一些作坊式小玩家，使行业朝着规模化、更健康的方向发展。"

用户认可、精准获客待破局

虽然有越来越多的在线素质教育产品推出，但在采访中记者发现，在家长认可度、市场需求方面，现阶段在线素质教育似乎不尽成熟。

在记者随机进行的采访中，有 5 位家长均表示对素质教育在线形式存在质疑。" 像美术这类的培训，我暂时不会考虑让孩子线上学，线上互动效果肯定不如线下好。另外，线上教育孩子的管控、学习效果也都会有风险。" 其中一位家长向记者表示了她的担忧。

" 我们一直有学钢琴，无论是上课还是练琴我都尽量陪他到琴房去。孩子学琴过程中，家长的陪伴和亲子互动还是挺重要的，而不是图省事交给线上陪练老师了事，授课老师和陪练老师不一致也容易产生问题。" 另一位家长这样说道。

据《2018 素质教育行业分析报告》调研数据，在线素质教育项目中，家长选报意向度最高的是少儿英语项目、占比 68%；在线思维训练类项目也有五成家长选择；而少儿科学、编程、美术、乐器陪练类项目的认可度均在三成以下。在家长不愿意接受在线教育的原因中，担心孩子长期接触电脑、iPad 等电子产品影响身体健康的占比达到 70%，其中 59% 的家长顾虑为线上教学和孩子注意力的不可控。

宋昭阳在 2017 年创立了在线音乐教育品牌 " 优贝甜 "，通过在线形式开设兴趣启蒙、音基考级等课程。在他看来，理论和声乐的学习现有直播技术能够很好实现，线上模式也可以突破师资在地域上的限制，而对于一些乐器的学习，他并不认同在线形式。" 基本演奏技法、良好演奏习惯都需要老师面对面的身体接触来使学生更好地感悟，从而达到教学目标。这些是智能化的线上乐器教学不能替代的。"

宋昭阳表示，创业授课之初几乎每一位家长都会对在线教学产生质疑，" 我们尽力去给家长传递这样的信息：在线学习并不比线下差，通过动画、视频这种启蒙的培训，孩子从线上能够获得同等的收获成就感。此外，艺术教育对师资要求很高，很多三四线城市用户对于一线优质师资的需求很强烈，如果在线课程能满足这一个需求，这些家长是愿意买单的。" 宋昭阳坦言，家长对音乐教育在线形式的认可需要一个过程，这也是现阶段很多企业面临的很大挑战。

" 教育在线化的趋势是不可逆的，未来所有线下素质教育都有可能实现在线化。" 姜敏认为，" 对于创业者来说，一定要密切关注技术创新，重视新技术的引入，老师的课堂管控能力也要随之增强，不断去优化、升级学生的在线学习体验。"

此外，除了家长认可度低这一内忧，在线教育行业获客贵、留客难、烧钱快的外患也是所有在线素质教育机构所必须面对的。

姜敏提醒，相比 K12 辅导的学习周期，素质教育机构的用户生命周期普遍相对较短，绝大部分学生平均学习周期在两年左右。如何精准、低成本地获客是线上素质教育机构的核心能力，" 必须要找到自己独特的获客手段，降低获客成本。如果效仿一些 K12 辅导机构打流量战烧钱是非常危险的。"

来源：每日经济新闻