与“数”同行：绿城产业服务用大数据推动产业园区精准招商

国务院《促进大数据发展行动纲要》(国发[2015]50号)赋予大数据“推动 经济 转型发展、重塑国家竞争优势、提升政府治理能力”的战略功能，并将数据界定为“国家基础性战略资源”。数据是新时代的生产资本，数据的采集和分析涉及每一个行业，是带有全局性和战略性的工作。当前，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，招商引资形势也发生了重大变化，将面临更高要求。如何借助大数据开启全新的产业招商工作，成为各园区运营管理主体面临的新课题。

一、大数据重构服务的时代悄然到来

大数据的高容量、多样性、存取速度快、应用价值高等特性都有助于传统服务的转型升级。一方面，大数据作为决策依据的属性，能够精准分析供给与需求，减少服务供给中的盲目性，让传统服务创新服务模式，实现智能服务;另一方面，大数据作为新型经济资源的属性，能够与传统服务融合而推动服务升级。伴随着物联网、移动 互联网 、云计算等新一代信息技术，以及数字化平台建设的快速发展，大数据对传统服务的改变将不只是服务环节，而是进行全面的“流程再造”，大数据重构传统服务链条的时代正悄然到来。

二、传统产业招商模式急需 科技 手段改造

随着我国经济发展进入新常态以及 投资 环境的新变化，一方面，传统产业招商模式高度依赖招商队伍，招商人员的工作经验、人脉资源、信息视野、知识结构等直接影响招商工作的效率、质量和水平。纵观全国，产业园区多、招商需求大，优秀的招商人才数量少、分布不均匀、雇佣成本高，其个人经验也难以实现快速有效地复制和推广，对绝大部分产业园而言，难以组织起经验丰富、战斗力强的招商队伍。另一方面，传统产业招商模式易受地域空间限制，有效信息的获取难度很大，海量信息的人工处理效率低，有效的招商信息和投资信息无法及时从海量信息中被精准挖掘出来，并传递和匹配到需求方手中。此外，传统招商工作还容易受到人脉、感情等因素的干扰，存在人为错失招商机遇、增加投资风险等问题。随着云计算、大数据等新技术的不断发展，传统产业招商因“人脑”计算和“有限信息人为筛选”等引发的诸多难题，已可以用新科技手段加以解决，产业招商从“鱼塘钓鱼”走向“大海捞鱼”变得更加可行。

三、借助大数据推动产业园区精准招商

首先， 利用大数据思维解决产业招商信息不对称。 产业园区招商是一项专业性很强的系统工程，园区与企业双方在信息和知识方面均存在不对称性，园区需要有价值、有投资意向的企业画像;企业在投资时，则希望以最低成本找到合适的投资落地点。大数据技术的日臻成熟，为解决类似问题提供了新的思路和方法：一方面，大数据能打破时空限制，在更广的地域范围内进行园区和企业寻筛，帮助园区找到具有精准投资意向的企业、助力企业找到效益最佳的投资落地点;另一方面，线上线下融合的服务平台能快速沉淀出大量有价值的园区产业发展和企业生产经营数据，通过大数据挖掘分析，跟踪最新的园区招商需求和企业投资动向，为有共同需求的园区和企业提供及时的信息对接服务，实现两者“一拍即合”。

其次， 通过大数据推动基于产业链的智能精准招商。 对于园区运营管理主体而言，通过大数据挖掘分析，洞察园区动态和产业情报，了解企业相关需求，并结合产业链分析，更准确地定位产业招商目标，实现基于产业链的智能精准招商，提升园区产业链竞争力。在具体招商过程中，围绕产业招商构建全方位的服务能力，细化产业项目的招商流程和规范，促进招商工作更加系统、有序。从项目洽谈开始，建立涵盖企业类别、企业选址、员工规模等字段的招商企业数据库，开展产业链定向招商，并将招商数据集中体现，实时掌控招商项目概况、洽谈进度、招商绩效，统一招商安排管理，实现招商工作高效运行。以数据为基础的产业招商将是招商成果客观性的有力保障。

最后， 依托大数据驱动产业招商从“大海捞针”变为“精准捕捉”。 借助产业服务平台大数据，整合园区、产业、企业数据信息，挖掘互联网海量非结构化数据，构建涵盖园区、产业、企业的全产业链图谱，全维度洞察园区、产业、企业画像及关联关系。描绘出区域发展重点关注的产业和技术在全国的分布与趋势，解构出细分技术领域的关联图谱，结合当地的产业特点、区域优势，分析出亟需解决的关键技术瓶颈和所需引入的互补性产业，最终将招商目标从“面”精准定位到“点”，锁定潜在的目标企业、机构或领军型人才。

目前，绿城产业服务正依托“一站式产业服务云平台”的打造，将绿城在服务的四百多家园区和写字楼里的近十万家企业信息导入服务平台，建立信息动态更新、可实时查询的园区和企业大数据库，针对不同用户提供信息搜索、查询、分析、展示等服务，通过大数据分析挖掘，为产业园区精准招商提供大数据引擎。除此之外，绿城产业服务还为政府、园区管委会等招商主体提供多元化增值服务，辅助招商工作顺利高效进行。多元化的服务加上大数据应用平台双管齐下，全方位分析洞察招商情报，精准挖掘招商线索，让招商工作更加快速、智能、精准，为更多园区小镇根植外部发展动力。