酷宅科技：开关插座成为爆款、Echo 带火的智能家居 配件 市场又是一番景象

正如 手机 卖得好、也会带动手机配件市场火爆，智能音箱作为家居场景的语音交互入口，因一度热销，而使与智能音箱相连接的智能家居配件市场持续升温。

对于智能语音的载体硬件，每个产品只能选择搭载一套生态后台，必然出现“神仙打架，产品站队”的情况，但是对于这些配套的语音智控产品，则可以选择为每个语音平台提供服务支持，实现不站队，跟每个大生态共生共舞。

作为深圳本土的 创业 团队，酷宅 科技 敏锐的嗅觉发现了这个市场的商机，推出了可以适配不同平台、不同产品的智能家居解决方案，打通了 Alexa、Google Assistant、Siri、天猫精灵等海内外主流语音平台，让跨品牌跨品类的产品实现互通互连。

同时，借助酷宅方案和易微联云平台，传统厂商不需要额外的研发投入，就能快速接入 Alexa、Siri、Google Assistant 三大语音平台，并实现硬件产品的量产，甚至是跨境销售。

这一切从连接开始。有了“ewelink support”，设备厂商就可以与 Alexa 等语音大生态共舞，智能家居设备就可以「Works With Everything」。

以下是酷宅科技谢哲在“WARE 2018 新硬件峰会”演讲实录，经深圳湾整理和发布。

演讲嘉宾：谢哲 / 酷宅科技创始人、CEO

演讲主题：智能家居，如何与 Alexa 等大生态共舞

话题从这款音箱开始。这是一款搭载了语音助手的智能音箱，一款在亚马逊电商平台了热卖了几年，2017 年底销量已经突破 3000 万台的智能音箱，这还是一款带动起了智能家居产品销量的智能音箱。

这就是 Echo。它为我们带来的还远不止销量和市场，它带来的是一个交互方式的变革，以及一个生态的繁荣。而亚马逊、Google、BAT 等国内外巨头无一例外的看到了这一平台级的机会，谁拥有更多的装机量、更多的用户，谁就拥有更大的生态。

海外语音技能市场研究  智能家居控制类技能数量飙升

语音技能就是智能手机上的 App。

亚马逊的官网数据显示，截止到 2017 年底，北美地区（美国、加拿大）亚马逊 Alexa Skills 线上商店中的技能（Skills）数已突破 2.7 万款，达 27,293 款。

与亚马逊的 Alexa Skills 不同的是 ，Google Actions 更像是调用简单的功能指令集。公开数据显示，目前 Google Assistants 支持的 Actions 数量已经超过 100 万个。

Alexa 和 Google Assistant 的技能发展现状，有点像当年的 iOS 和 Android 应用市场。而微软 Cortana 则很像当年的 Windows Phone 的窘境，开发者参与寥寥。

从 Alexa 技能分类的数量来看，排名第一的是新闻类技能，很多人通过音箱直接听新闻；第二类是 游戏 技能；第三类是教育技能，尤其是儿童教育类技能比重较大；第四类则是数量正在上升的技能，智能家居控制技能。

值得一提的是，这一类语音控制类技能在 Alexa 开放了 SmartHome API 接口之后，数量飙涨非常明显。

再看国内的市场，我们看到 BAT+JM 等巨头们（百度、阿里、腾讯、京东、小米）都各自布局了一套独立排他的语音智能生态系统，如神仙打架一般争抢入口级硬件载体，而作为入口载体的智能音箱厂商，要么选择跟一家深度合作，只做某套生态的智能音箱，要么做多套不同的产品来支持不同的平台。

智能音箱“配件”市场火爆  开关插座成为其中的爆品

在 Echo 等智能音箱市场的升温，直接带动了与智能音箱联动的智能家居硬件设备市场的火爆。

基于酷宅长期对亚马逊电商数据的观察和研究，我们发现了这样几个现象：

在亚马逊电商 Tools & Home Improvement 产品细分品类里，Top6 有两款产品是智能插座；

在亚马逊 Home 大类里，Top500 名里有 82 款是 Works with Amazon Alexa 的语音 智能硬件 ，占比超过 15%，越来越多的消费者倾向于购买带有 WWAA 标识的语音产品，用以与家中的语音控制中枢 Echo 连接；

小型插座里常用的电源芯片 MP150GJ PN8036 一度卖断了货；

上海乐鑫发布公告庆祝自家的 ESP8266 系列 IoT 芯片出货超过 1 亿颗，而这款低价的 WiFi IoT 芯片目前被用于各种 Alexa 和 Google Home 的 WiFi 智能插座上。

易微联的后台统计显示，平均一个注册易微联的用户账号，其名下就有 2.6 个智能设备，而人均拥有设备数这个数据还在增长。

从 CIRP 的市场调研报告来看，目前亚马逊与 Google 的音箱在 2017 年底市场保有量已经超过了 4500 万台。按照现在的增长趋势，亚马逊及 Google 的智能音箱在 2018 年底的保有总量超过 1 亿台没有太大悬念。那么，即便是按照每台音箱两个配件设备来计算，智能音箱的配件产品就有超过 2 亿只的市场规模。

而从产业链上游来看，之前对低价低端 IoT WiFi 芯片兴趣不大的 WiFi 芯片大厂，今年也都涌进来对标 ESP8266。从 RDA（锐迪科）和 Realtek 的代理商透露出来的信息，今年大厂涌入之后的 Wi-Fi 芯片价格将有可能降到 0.5USD。毕竟，这是一个可能上亿颗出货的大市场。

跨境电商、中小加工厂、线下渠道、品牌厂商接连涌入   众多玩家血拼语音开关插座市场

熟知产业链的人士都知道，国内跨境电商和中小加工厂时刻紧盯着外贸热门产品风向，亚马逊的任何风吹草动，都会立刻传导到电商和工厂。Alexa 插座在亚马逊的热销，也在很短的时间里，变成了一个各 家电 商、各家工厂都在找、都要做的东西。

到 2017 年底，用易微联的标准方案出货的开关插座品类的厂家，就超过 100 家，其中不乏像 Sonoff 这样的开关插座品类的新玩家，一个月销量就能过百万台。

易微联还发现，这些新兴品牌在 Google Trends 查到的搜索热度，甚至超过博联、欧瑞博这样的老牌智能家居厂商。同时我们还看到，排名靠前的多家跨境电商，如棒谷、兰亭、通拓、傲基、环球易购等，都在拉动着这些语音支持的智能产品的销量。

到了 2018 年，易微联发现，亚马逊卖家们对语音开关插座这个产品品类的兴趣仍然有增无减。随着市场规模的不断扩大，产品价格也是越杀越低。易微联生态链的 PCBA 出厂价，都已经能做到 18 块钱含税了，成品大货出货价也是在 30 元以下。

同时，易微联还发现，随着语音控制的智能硬件产品被越来越多的消费者接受，销售渠道也从最开始的电商开始往线下下沉。像沃尔玛、百思买的供应商，也开始入场，采购 Alexa/GA 开关插座到线下商超开始销售。

2017 年初的语音智能插座试产还都是新兴的小品牌混战，而到了年底，像清华同方、联想、荣事达，傲基等品牌大玩家也开始入局，与易微联合作推出各家的品牌智能插座。在这些玩家眼里，智能插座虽小，却是引流利器，可以不靠它赚钱，但可以靠它带来一个用户。

酷宅和易微联能帮大家做点什么

酷宅科技从 2015 年就开始做一站式智能硬件解决方案，同时提供全球化的  IoT 云平台服务。从硬件到嵌入式软件、服务器、再到 App，设备厂商不需要投入早期研发成本和时间，就可以通过酷宅科技快速实现产品的智能化升级。

响应客户“抢风口、短平快”的需求，酷宅科技还推出了多种适合产品不同阶段的合作模式，快速帮客户推出智能化产品。

而通过包含了云服务的高集成度 WiFi 模块的合作方式，客户只需要做个底板、接上电源、连上继电器，就可以把原来的产品直接升级为可以上市的智能插座和智能开关。酷宅还提供芯片级解决方案，直接帮客户适配已有的产品壳体，设计 onboard 的产品硬件生产方案，节省掉模块部分的硬件成本。对于希望完全把控全部硬件采购和生产的客户，酷宅还提供只出嵌入式代码 license 的合作模式。不管是以上哪种模式，酷宅都可以在一周内帮助客户完成整个产品的 PCBA 设计，实现快速的产品上市。

酷宅的这套“全屋智能”的硬件解决方案，可以覆盖大部分的家居品类，从电子电工类的插座开关，到小家电类的风扇、加湿器、香薰机，再到照明类的各种灯具，还有家装类的窗帘，安防类的摄像头、报警器、门锁，超过 30 个品类。目前与酷宅合作实现了产品智能化升级的传统厂商超过了 600 家。

酷宅是目前国内唯一能同时支持 Alexa、GA、Siri 三大语音助手的 IoT 平台，微软的 Cortana 也会在 5 月中旬完成支持。酷宅的目标是打造一个 Works With Everything 的易微联小生态，推动多家平台与产品进行协同。我们希望将来让用户看到“eWeLink Support”的 logo，就知道可以跟家里的各种语音音箱一起使用，知道可以跟其他易微联 Support Logo 的设备一起联动，知道可以跟很多其他品牌的智能硬件互联互通。

一切从连接开始，不断地连接一切。感谢大家！