京东下架联想手机 渠道强权逻辑震慑了谁？

去年是 小甜甜 ，今年是牛夫人，说的不是过气网红，而是当下的联想。

和京东的小船说翻就翻

6月2日，有网友反映，京东自营店的联想 手机 全部被下架，包括“Lenovo”，“moto”，“ZUK”，以及子品牌“乐檬”的 手机 产品。

媒体 突出了两大爆点：第一：京东“6·18”购物狂欢节前天才启动，当天杨元庆却为天猫苏宁的战略发展会站台，杨元庆也没有参加5月18日的京东庆生启动会;第二，联想与京东合作打造的“乐檬”品牌也不见踪影。

还有一个小细节值得注意，5月31日发布的联想小屏超旗舰手机ZUK Z2首发渠道只有苏宁易购和天猫，没有京东。

眼看事情越闹越大，下午联想集团CMO王传东出面紧急公关，回应说下架是系统调整的原因，联想手机会参加京东店庆日6·18大促。与京东会是长期的合作伙伴关系。

目前系统已恢复正常，联想手机在京东重新上线。

虽是虚惊一场，但对移动业务处于困境的联想来说，此次下架不啻为一记“耳光”，传统运营商渠道优势已经消失，线上平台将是新的发力点，主动权却掌握在别人手里，两年的时间要回归手机市场主流，压力不小。

联想也是流年不利，下架风波和路透社曝光谷歌割肉34亿港元也要抛售联想 股票 只有一天之隔，上周公布的业绩又巨亏8.4亿元人民币……如今，和京东的小船也是说翻就翻。

联想和京东为何会出现裂痕?媒体有两种说法，一种是站队说，6·18大战在即!苏宁阿里“豪门会”狙击京东，董明珠都能千里迢迢上京特意给京东提前庆生，杨元庆却屡屡缺席，刘强东面子挂不住。

数据 显示，去年“双11”首日，联想手机在京东商城属于销量前十的品牌。天猫没有细节排位，但相比华为、小米、魅族等，联想的成绩并不出色，只出现在品牌销售数量榜第八位，其它细分排名则不见踪影。对于京东这样一位实力派盟友，联想理应牢牢抓住;即使迫于各种关系，要出现在各种场合捧场，也应两不得罪，只要在产品上针对不同平台进行区分即可。处于舆论关键节点的联想和商场老将的杨元庆却都没这么做，难道是另有隐情?

有传闻称，双方出现分歧，是京东在没有通知联想的情况下，擅自对联想手机进行调价，联想方面认为，新品在尚未达到市场销售预期的情况下就突然降价，将会打乱后续的销售计划。于是主动要求下架。

业内人士认为，京东不太可能私自对大品牌产品调价，除非是其他平台代理商的价格比京东低太多，京东才会要求调价。

京东和中兴、京东和小米

企业说调查发现，京东单方降价导致品牌商反弹的先例并非没有，据 科技 网站快科技 报 道，京东在2014年10月曾发起对中兴天机降价拍活动，1699元的售价下调至1499元，而且，促销每小时会再降100元。

这引发中兴不满，京东将公告撤下，结束降价拍活动，却又引发用户不满，引发微博口水战，不少网友@中兴通讯电商总裁黄辉颖和京东王笑松。

中兴通讯电商总裁黄辉颖随后给出解释，其强调国礼天机是中兴泣血力作，低价促销的路子不合适，宁下架、不降价。

于是，戏剧性的一幕出现了，京东将中兴国礼天机在京东商城全面下架。

京东和中兴高端手机品牌努比亚也发生过一些“有趣”的事，外界怀疑双方关系破裂，系努比亚Z9新机发布会仅剩最后三天时间时，nubia突然在微博上发起首发平台竞猜活动。此前，京东方面已经透露Z9将于4月上旬上市。Z7 Max和Z7 mini发布时，京东网上商城也是首发渠道之一。

对于投票活动，京东王笑松发了三个问号给努比亚总经理倪飞，暗示自己对此并不知情。虽然投票结果天猫领先京东，最终努比亚也没有如外界所猜测般更换渠道伙伴，京东商城仍是Z9首发渠道之一。

相比这样的小插曲，2016年1月，苏宁与努比亚宣布联姻——苏宁旗下苏宁润东以19.3亿元人民币 投资 努比亚，占股33.33%，才是真正打脸京东(结合阿里283亿战略投资苏宁，大家应该知道是谁在抢人了)。

要知道，京东当初为与努比亚合作，可是费了不少心思，京东王笑松亲自到访深圳，为说服努比亚调价，王笑松甚至代京东“兜底”，“愿意用很低的毛利来合作销售”，还为努比亚手机打了接近1亿元的保证金。

此外，京东和中兴还联手推出“JD Phone计划”，发布“大牛”(nubia Z5S)和“小牛”二代(nubia Z5S mini)，两周预约量达到350万台。努比亚还是京东“售后到家”服务的首批合作对象。

努比亚“叛变”的后果也挺严重，合作消息公布的几天，中兴的品牌完全从京东消失，所有的产品完全被屏蔽……京东也是相当傲娇。

而业界更为津津乐道的是京东打压小米。在小米2013年入驻天猫，网上便开始流传京东打压小米的说法，典型事件系京东在小米3的产品标题下推荐魅族和其他品牌手机。要明确的是，当时小米和京东并没有合作关系，小米的产品主要在小米官网销售，分析猜测京东是从非小米官方渠道拿到的货，反映到价格上，京东售价为1799元，小米官网为1699元，要贵上100。这种借小米带来的巨大流量去推广小米竞品机型的做法，当时也是刷新了业界三观。

不过，到了2015年，随着小米颓势渐显，销量逐渐下降，距离雷军2015年销售1亿部的目标仍有不小差距，迫于竞争对手的压力，小米不得不冰释前嫌，选择向京东妥协，在京东开设旗舰店。京东成为小米官网、小米天猫旗舰店以外第三大销售渠道。从目前效果来看，小米是受益者，据小米官方今日发布的“618”喜报，小米蝉联京东天猫苏宁三平台销量第一。

京东的渠道霸权合理吗?

这就不得不正视一个问题，即京东对品牌商展示渠道强权背后，究竟有没有其合理性?在知乎网友“皓子”看来，京东是有这个权利的，当然，前提是按合约行事：

1.所谓的销售统计，京东从来都是人为干预展示的， 因为他是自营商城为主，

而不是类似天猫那样的平台商城，平台是不投入资金， 纯抽佣，他需要保证各个竞争者的公平

而自营商城相当于他自己找品牌采购，自负盈亏，品牌方是弹药提供者而非自己下场的 游戏 者。

京东的采购渠道很复杂，有从品牌方走也有从渠道方走，有的两边一起来

京东的销量统计 ，和购买比例推荐，并不是100%的规规矩矩的按统计量展示，

京东你把他理解为一个大型商超，在线上的大型商超 ，他们的销售习惯和亚马逊完全不同

2. 采销模式是自主展示， 不是按 广告 协议展示 ，广告从业者就别类比了，完全不是一个事

人家那是独立自主，自有主权。你们供货的品牌方只是供货，和有义务提供促销支持。

举个例子, 你开个小卖部, 卖可口可乐, 一 瓶 赚1毛, 百事最近做活动了, 一瓶赚3毛

你找可口的可乐的业务代表 , 人家不鸟你

那你肯定把可口可乐标价提高,再放到边角的橱窗,主推百事

很正常的事情

京东自家网站就是自己的商场货架，爱摆什么摆什么

又不是做慈善...又不是做平台销售的合作协议，扯啥道德啊下限什么的

他采销的合作协议一直都是以以前商超采购合同为蓝本的，这类情况在协议允许范围内

这里再补充一组数字供大家参考，2015年，京东先后和华为荣耀、魅族、大神、酷派签过巨额的销售协议，其中，京东和魅族签订了60亿元的年度采购协议，与酷派大神签订了65亿元的年度战略合作协议，又与华为荣耀签订了价值100亿的战略合作协议。京东在数码3C类目的电商市场中占据领先优势，在物流和配送上用户体验也相当不错。借着京东的平台，一些品牌商确实挽回了销量上的颓势。换句话说，品牌商选择和京东合作，无非就是看重了京东自营的流量红利和用户群体。不打招呼就“叛逃”，站在京东的角度看，出手警告一下，确实是很正常的事情，毕竟利益为先。

不过，电商渠道强权主义也要在合理合法的范围内行使，最好的办法还是在合同中提前做好约定，双方好聚好散。没有永远的朋友，更没有永远的敌人。

而对于对线上渠道已形成依赖的 互联网 品牌来说，此次联想手机被京东下架，也为它们敲响了警钟，未来需要考虑自建渠道或拓展线下渠道的可能，事实上，杨元庆在参加阿里苏宁活动上就对渠道霸权主义进行了回应，其表示：“我们不担心垄断，联想有四种渠道可选，哪个能更好地服务客户就做哪个。”

一切还是要靠实力说话!