唯品会发布Q4财报：聚焦特卖战略后，活跃用户逆势增长13%

北京时间2月21日凌晨，美股上市的特卖电商唯品会披露了其未经审计的2018年第四季度财务报告，财报数据显示，唯品会四季度净营收增至261亿人民币（约合38亿美元），活跃用户同比增长13%。唯品会实现第25个季度连续盈利，客群数量与质量得到全面增长。

财报数据显示，唯品会当季净营收总额261亿元人民币（约合38亿美元），同比增长8.1%；按照非通用会计准则，唯品会归属股东净利润为9.136亿元人民币（约合1.329亿美元）。总订单数达到1.403亿单，相比去年同期的1.042亿单同比增长35%。唯品会盈利能力增强，特卖价值凸显。

得益于好货特卖战略在当季成效迸发，2018年第4季度，唯品会GMV为418亿元人民币，相比去年同期的363亿元人民币同比增长15％。此外，唯品会活跃用户增速保持双位数，同比增长13%。唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示：“我们很高兴看到2018年第四季度唯品会取得了扎实的经营成果。本季度，我们的活跃用户总数同比增长13%，这印证了我们好货战略的有效性。未来我们将继续加强核心能力，每天都为用户提供高质量的产品选择，这将推动我们的长期增长和盈利能力。”

“2018年第四季度，我们看到了效益在健康持续地复苏，这主要归因于我们对高利润服装品类的关注。在本季度，我们开始将一些低利润品类从我们的自营转移到第三方平台，减少它们对我们效益的影响，同时仍然实现了每年15%的稳定GMV增长。我们会继续致力于稳定利润率，从长远来看，旨在提高股东回报率。”唯品会首席财务官杨东皓进一步表示。

从2018年第四季度开始，利润率较高的服饰品类GMV贡献有所增加，唯品会将部分标品类从自营业务转移到第三方商家MP平台，以提高盈利能力。MP平台产生的收入计入GMV，不完全计入净营收总额，鉴于收入结构的这种发展，唯品会开始披露GMV，为市场衡量业务规模提供了一个额外的视角。

用户增速回归，特卖模式驱动价值实现新突破

据唯品会与腾讯新闻《原子智库》联合发布的《中国家庭精明消费研究报告》显示，我国网购用户数量持续增加，与此同时，消费者们的品质消费节奏也在大大加快。根据国家统计局公布的2018年中国 经济 “答卷”数据，四季度经济增速为6.4%，较前三季度增速有所下滑，在经济下行大环境下，消费回归理性的趋势愈加明显。

以优惠价格买到品牌好货是广普消费者的刚需，性价比、质价比成为理性消费的关键。唯品会的特卖模式通过对品质、品牌、价格等多种元素深度挖掘，充分发挥特卖抗周期优势，以好货为战略深耕消费市场，顺应了当下消费升维的趋势。

客群数据是衡量电商能力的关键维度之一。唯品会四季度活跃用户保持两位数增长，新客增长回归，流失用户有效召回，超级VIP人数达320万，环比Q3增长38%。对特卖的专注，不仅驱动唯品会实现了新一轮的价值突破，也将成为其发展的长效动能。

唯品会建立全渠道、全矩阵、系统化的特卖体系，在消费观升级、理性消费回归的新消费时代背景下，全面赋能供给侧和需求侧，提高供给侧的运转、销售、创新能力；弥合需求侧的消费裂缝，让消费者真正受益于好货不贵，实现“特卖”从 商业 模式向价值赋能的进阶。