金立守正出奇，开抢OPPO、VIVO地盘

孙子兵法说：“凡战者，以正合，以奇胜。”行军打仗如此，商场竞争也是如此。尤其在“前有狼，后有虎，中间还有小白鼠”的 科技 产业，企业必须这样“守正出奇”，才能既保持核心特色，又掌握趋势风口，从而长远地生存发展下去。

没错，所谓“守正”，就是要在竞争激烈的商场“红海”，找到自己的定位，由此形成差异化竞争，集结优势兵力、资源，做“一针捅破天”的产品，如此，实现颠覆式创新，单点突破，聚能成势，这是“安身，立命”；此后，借助旧势，高举俯冲，“出奇兵”，扩张 商业 边界，由此，实现规模 经济 、范围经济，满足旺盛的需求，抢夺优质的用户，这是“树立新愿景、造就新格局”。

用金立集团董事长刘立荣的话说，就是“一直不变，又有所改变。”好比最近金立发布的S10 手机 ，以四个摄像头为卖点，走“场景不限，靓照无限”的风格，极力打动时尚年轻人群，与之前“M”系列安全芯片、超级续航的政商手机，形成金立的“双旗舰”策略。这样，金立便可承接过往优势，守正出奇地卷入更多年轻用户，抢夺OPPO、Vivo的拍照手机地盘。

因为，拍照的“硬”需求已经被市场充分验证，大势所趋，若不站上这个风口，就是不识变，不求变，不应变，难免陷入战略被动，错失发展的机遇，既然金立有10多年技术积累，正好可以厚积薄发，结合自身能力，抢占高能“拍照”市场，“得青年者，得未来”，由此，实践管理大师德鲁克说的“先做对，再做好”。

守正出奇——为什么？

要知道，当下，国内的人口红利日渐衰落，手机出货量难再增长，任何品牌都没法在增量市场里“跑马圈地”，只能在存量市场里“贴身肉搏”，“自甘画地为牢”的玩家，不能颠覆别人，就只能被别人颠覆。

仔细看看眼下，无论是阿里、腾讯、百度这样的 互联网 新贵，还是华为、联想这样的IT老牌，都在向对手擅长的领域里渗透。因为互联网时代的变化实在太快，任何“护城河”都坚守不了太久，玩家们的宿命只能是“要么跨界抢占新市场，要么被别人跨界推翻掉”。

显然，“以不变应万变”的思路，已经不合时宜。因此，金立在守住“政商”定位的M系列手机时，必须像“二战”的盟军那样，开辟“第二战场”，将战火延伸到对手的腹地，继续发扬S系列年轻时尚风格，定位高逼格拍照手机，这样，才能从一个胜利走向另一个胜利。

毕竟，如今的移动互联网发达，带宽足够，年轻人在 社交 网络中流连忘返，不停地秀自己、晒生活、炫能力，或者“高端大气上档次”，或者“低调奢华有内涵”，或者“搞笑逗逼接地气”，而照片、短视频就是他们最好的“社交资本”，所以，高配的摄像硬件和牛逼的美颜软件，必然成为他们的刚性需求。

如此，金立从政商手机的“供给创造”，走向时尚拍照的“需求尾随”，就是顺理成章——前置、后置均设计双摄像头，用硬件明确场景深度，有层次地虚化背景，强化补光，达成“即便黑灯瞎火，也能靓照有我”的效果。此外，再加上新的色彩引擎，大眼、磨皮等多级美颜功能，软件上也“任性、可以、很强势”。针对爱拍一族的痛点、痒点、甜蜜点，这一切足以让S10占领目标用户的心智思维。

可见，顺应既有认知，调动关联认知，创建认知优势，制造让用户产生信任的产品，赢下顾客的心智之战，金立正是顺应了商战本质——从“政商”定位到“时尚拍照”，颠覆别人是创新，颠覆自己是持续创新。

守正出奇——凭什么？

毫无疑问，企业的战略任务，就是发现品类和定位的新机会，然后用技术捕捉和实现它们，形成有力的产品线，如此，才有“产品的基数”，才能玩转“ 营销 的系数”、“运营的指数”，进而将产品和品牌持续地发扬光大。

所以，对金立而言，守正出奇地实现“时尚拍照”的新定位，还是得靠技术的硬桥硬马。而能将技术逻辑迅速转化为商业逻辑，更是它长期积淀的成果。

说到底，做手机十六年，金立积累了大量的技术。例如，早在两年前就推出了拥有2400万像素摄像头的手机，不仅支持1亿2000万像素图片的拍摄，还拥有高速对焦功能和无损变焦功能，此后更研发出独立安全芯片和安全机制的M系列手机。如此，科技足够“黑”，对手才难追，技术积淀的优势，才不会被对手的“拿来主义”迅速消化。

相反的，当华为等品牌以主打拍照的产品，撕开市场，击穿消费者预期，金立正好可以利用自己的技术积累，厚积薄发，按照市场的经验，形成市场“硬”需求、四摄技术、硬件设计的结构美学，由此，演绎后发优势，用过去补贴未来，用魔性的技术元素，让受众路转粉，从而成就弯道超车。

而更重要的是，技术充满延展性，过去的优势也可以不断叠加。例如，这次S10就将M系列的安全技术并入其中，有指纹加密芯片，防止套膜破解；有私密空间，防止隐私泄露；还有支付保护和二维码安全扫描，避免支付或扫码时，被盗取关键的 金融 信息，这样一来，S10就成为“时尚拍照手机中最有安全感的”，同时又是“安全手机里最会玩拍照的”。

由此，在技术的创新与叠加下，金立参与到更多的用户场景中，令它与用户的“连接”越加丰满。这样，它获得更丰富的数据，能不断挖掘用户需求，迭代产品，持续抢占用户的心智思维。之后，越来越多的人口被“卷入”到金立，就会实现“间断平衡理论”中物种壮大的胜景。

没错，手机行业已经是典型的红海，危机与生机并存，希望之光与绝望之火交织，此时，真正有智慧的品牌，会沉下心来，“守正”立身，“出奇”制胜，顺势而为有格局，技术创新有基础，如此，大开大合，才能下出影响全盘的胜负手。

【来源：小郝子】