小咖资本1.5亿投资 低调潜行14年后雅布力新零售强势起飞

三年前，依托 互联网 的普及和移动互联网的全面崛起，一大批母婴电商在资本的青睐下纷纷涌现；再加上，二胎政策全面放开加速了平台竞争的白热化，烧钱引流、价格战、高频次融资，母婴电商成了资本的香饽饽。

然而，一轮疯狂的市场战之后，资本市场也趋于冷静，毕竟大量投入之后，并没有出现头部企业。今年，资本市场对于母婴电商平台的 投资 也偃旗息鼓，几个巨头今年的融资消息并不多。直到2017年的年末，雅布力零售集团Pre—A轮获1.5亿融资的消息在沉寂许久的母婴圈炸开了锅，而该笔融资被视为业内母婴新零售的第一笔融资。

雅布力 母婴 新 零售的领航者

说起雅布力，以往人们对他的印象 。可能是一家母婴店，一家带泳池和理发店的母婴店，一家有自主品牌的母婴店，成立于2005年的雅布力，依靠线下起家，目前在全国拥有超过500家母婴综合体验店，其中直营门店超过200家。

要知道，业内龙头企业孩子王在全国开设的直营门店也仅为185家。而整个行业内门店数量超过100家的公司占比仅为5%。从门店数量来看，雅布力已经达到第一梯队的水平。

仅仅靠着庞大的门店数量，雅布力尚不足以吸引资本的青睐，其出色的营收能力也是优势之一。便与孩子王、妈妈网等业内巨头企业对比，雅布力近三年毛利率也不逊色，与两者持平，甚至在14年净利润率略高与后者。

在2016年，母婴行业一共有26笔投资，分别集中在母婴巨头和 创业 公司两头，母婴行业寡头垄断尚未行成，巨头企业与创业公司均呈现高速发展的阶段。

在业界素有短兵杀手之称的小咖资本创始人张艳阳看来，“电商+服务+ 社交 ”才是母婴主流消费群体的需求，谁能率先实现产业闭环，做大综合性的母婴服务平台就能从竞争中胜出，而这一点，与雅布力2012年之后的战略不谋而合。

雅布力的业务开始于线下，但从2012年开始发展线上业务，打造全渠道融合的母婴新零售模式，2016年，雅布力实现门店线下体验、线上购买和门店2小时配送到家服务。除此之外，公司在2017年上线妈妈网红业务，围绕“社交+电商+妈妈意见领袖”的方向继续扩大线上用户人数。

雅布力 布局城市合伙人计划共享母婴蓝海

根据国家计生委数据，实行二胎政策后，每年预计有250万的新增新生儿，按照年均1.2万的消费来计算，2017年中国母婴行业市场规模将近2.7万亿，未来5年母婴行业增速不低于16%。除此之外，新一代的80、90后陆续步入生育适龄区，这批人群更倾向于线上购买，预计未来3-5年内线上消费仍呈现上升趋势。

据IImedia数据，2016-2017年的移动母婴用户中，二线城市用户占比最高，达到42%，三线城市占比为21%，四线及以下的城市仅占比8.9%，与一二线城市相比，随着移动互联网的不断普及，三四线城市的消费能力有待进一步开发。

小咖资本牵手雅布力之后，双方也达成共识，未来将主力开发三四线城市市场。2018年，雅布力将在全国发展1000个城市合伙人、2500家实体加盟店、50万宝妈店主，借助合伙人、加盟店及宝妈店主快速扩张用户规模及销售规模。

同时，雅布力将结合智能机器人、 VR 技术和大数据，打造母婴零售智趣门店，提升门店的销售收益，实现线上线下结合的精准化个性 营销 。

张艳阳认为，深耕 科技 ，赋能未来，在雅布力的努力下，整个母婴行业都会呈现出一个更为开放和领先的态势，让新零售母婴成为新时代转型标杆。