平台护航社交赋能 京东拼购助力中小品牌零售突围

近日智慧财经研究院发布的《2018中国 社交 电商消费升级白皮书》提到，社交电商的异军突起，成为推动零售业产业变革的起点。并预估2020年我国社交电商商户规模达2400万户，市场规模将突破万亿。社交电商，俨然已成为电商产业中的风口。

日前，京东拼购推出一记开年盛宴，首个京东拼购节应运而生。通过 微信 、 手机 QQ、京东APP、小程序等在内的六大无线社交渠道＋社交玩法为中小品牌商赋能，以订单量单日峰值冲破2017年11.11拼购品类日，增幅31.32%的成果助力中小品牌商吹到社交电商的大风。而拼购节在用户、商品、品类、场景、服务等各方面彼此渗透的构建，为零售服务模式开辟了全新的空间，也是京东“无界零售”理念的一次深入践行和落地。

日均单量暴增26倍，京东拼购节强势突围销售淡季

每年春节后历来是电商销售的淡季，但京东拼购于3月13日-3月22日上线的拼购节凭借社交玩法流量裂变和六大中心化流量场景引流双板斧，向行业展示出中小品牌商的巨大潜力。

据了解，为了从源头保障参与拼购活动的商品品质，本次拼购节的品牌商家均为京东平台上的“品质认证商家”。而针对本次拼购节，各品牌商更是优选好货，用“低价不低质”的商品，从低价格、高品质两个基础层面保障消费者对京东拼购的认可。

而在 营销 推广层面，品牌商获得了京东移动端六大渠道流量加持。其中，3月17日上线的“京东拼购”独立小程序成为六大渠道中的又一新晋小花，助力品牌商在未来占据微信端的流量新风口。由于诞生于微信平台，小程序“天然”的无缝融入微信社交场景，抢眼的分享卡片形式，高效拉升点击率，而点击小程序即可直接参与的方便快捷，亦能加快消费者的消费决策和成交支付。值得一提的是，本次拼购节在“京东拼购”和“京东购物”两个独立小程序上的均获强势露出，成为拼购节流量导入的一大保障。

有了低价不低质的商品做基础，六大渠道完全开放的流量为支撑，再搭配独有的社交魔方社交裂变玩法拉动预约，强力蓄势，拼购节活动开抢首日，就以单量环比活动前日均值增长26倍的亮眼成绩，掀起了社交电商今年新春后首个销售小高潮。

社交拼购双向赋能，精准客户提前锁定助强效拉新

在市场竞争高度集中的大电商平台上，中小品牌商的获客成本不断增高。针对这一痛点，京东拼购节通过社交魔方引流预约和花式拼购玩法强强联合，为中小品牌商强效拉新。

本次拼购节推出的“团长免单特权”，号召用户共争团长之位拉动成团即享团长免单，带来流量的多层裂变；而新用户专享1元拼的机制，更是极大的推动了新客户的下单热情。自主裂变的玩法模式，打破品类区隔的货品策略，这些天然的无界特性，让拼购成为帮助品类、品牌商获客拉新的又一利器。

另一方面，京东微信手Q购物去年推出的一站式社会化营销平台——社交魔方，也成为本次拼购节上拉新促销的法宝之一。品牌商使用即配即用的模板，在预热期快速定制独立裂变互动玩法，实现了品牌曝光度激增、精准流量提前锁定，强效拉新的目标。数据显示，拼购节新增新用户数单日峰值高达活动前日均值的6倍！

转型升级“无界零售”，中小品牌背靠京东拼购好乘凉

提到“无界零售”概念时，刘强东曾表示“在无界零售时代里，受人尊敬的企业不是导入流量、巩固自身地位的巨无霸，而是俯身为路，为无处不在的零售场景助力的赋能者。京东希望成为俯身为路，为无处不在的零售场景助力的赋能者”。

反观本次拼购节，便是对这一概念的具体诠释：完全开放京东平台的中心化大入口，使中小品牌商可以直面亿万级流量，享受到微信、手机QQ、小程序等六大渠道的流量红利；同时搭配预热拼购玩法、社交魔方引发流量裂变。个护化妆品类商家佰澳娇，在拼购节首日即达成有效下单量比活动前日均增长373%，活动开抢三天日均有效下单量增幅高达211%的喜人成绩，这其中，京东拼购这个“赋能者”，功不可没。

无论社交电商的风吹得多大，对于众多中小品牌来说，头部品牌垄断焦点资源的电商环境难以改变，而 “无界零售”的概念恰为他们辟出一条蹊径。乘上以京东平台庞大用户群为基础、中心化大入口为优势、拼购玩法为特色以及社交玩法体系成熟的京东拼购这一快车，也许是站上社交电商这一风口的最快捷径。