从努比亚签京东，看“小而美”品牌的出路

1983年，摩托罗拉设计师Rudy Krolopp设计制造了人类历史上第一台移动电话DynaTAC 8000X，三十多年后的今天，无所不在的智能 手机 普及率不断逼近天花板。如何在白热化的竞争中杀出一条血路，成为了诸多作为“后进生”的手机品牌所面临的最大问题。努比亚就是诸多“后进生”品牌中的一员。没有强大的品牌积累，也缺少线下的影响力，凭借“小而美”的身份，在今天的“虎狼之争”下能够赢得一片天吗？

6月1日晚，努比亚发布了今年的旗舰手机努比亚Z17，外观和配置惊艳了大众的同时，努比亚签约京东首发新机的战略也引起业界的深思。或许，对于“小而美”手机品牌如何在激烈竞争下，和关键平台深化合作才是实现销售突破的关键。

市场竞争激烈，“小而美”品牌的危机

纵观努比亚Z17，其作为全球首款8GB大内存+支持高通QC4+的手机，不仅延续并优化了无边框技术，将后置摄像头升级为双摄，在配置和性价比方面也同样达到了国内较高的水准。可以说，努比亚Z17的配置和性价比在国产手机里是名列前茅的。

然而，根据IDC最新数据报告显示，2017年第一季度国内手机出货量前五名是华为、OPPO、vivo、 苹果 、小米这五家论资排位，而包括努比亚在内的“其他”手机厂商则在今年第一季度占据了国内市场份额的 29.6%，看起来这一占比并不小，但实际上这一数据本季同比下跌了9.6%，也就是说，国内手机的五大巨头正在蚕食剩下的小厂商的市场份额。

必须指出的是，即使在“其他”手机厂商中，相较三星、魅族、360等品牌，努比亚也并未占据优势地位。因此，在某种程度上称得上叫好不叫座的努比亚对于销量和市场占比提升的渴求也就不难理解了。

选择京东首发，自身风格还需“特殊帮扶”

作为小而美的手机品牌，一方面坚持自身风格，树立独特的品牌印象以吸引用户市场青睐是必经之路。小红点，无边框、主打多功能摄影等一系列卖点都是努比亚品牌创立之初所坚持的，也是努比亚被称为配置和性价比都是上佳之选的原因。

但要想让这样的风格传导到大众并获得共鸣，更重要的是 营销 的方式；线上平台深层次的影响作用正在变得越来越明显，努比亚新机选择京东首发也正是认识到了这一点。

小而美的手机品牌处于叫好不叫座困境的一个重要原因是品牌认知度不足，此外就是产品定位因为某些“自以为是”的原因会和目标群体产生偏差。但是倚靠京东电商平台当前积累2亿用户的海量大数据，通过构建用户画像、精准定位触达目标用户群体、制定相应营销策略等，乃至在产品研发阶段就可根据目标用户喜好向品牌厂商提供产品设计建议，最终形成品牌营销策划的全链路服务。渠道对品牌能做到这样的扶持能力，正是努比亚所需要的。

京东大数据的能力也远不止于此。早在2013年，京东就开始与手机厂商一起打造用户喜欢的手机，帮助厂商提高出货量。例如在2015年上半年，京东大数据显示，近半年来在京东购买过两次以上手机的用户，其中34%都选择了更大屏幕，但是5.5寸是他们接受的极限，因此建议手机厂商选择4.8-5.5寸屏幕作为最优尺寸，由此华为才推出了配备5.2英寸1080p屏幕的华为P8，2015年华为手机销量成功破亿，一举登顶当年国产手机榜首。

京东大数据之于手机品牌的反哺，在定价和销售策略方面同样大有裨益，其中的受益者就有努比亚。京东根据消费者评价大数据反馈，给努比亚产品小牛提出了合理降价及销售策略的建议，为打消努比亚顾虑，京东甚至还承诺其一定的销量，事实证明京东对小牛的建议很正确，小牛一度成为了线上渠道最畅销的手机系列之一。

随着智能手机行业竞争越来越激烈，越是小而美的手机品牌，越发需要注重借力京东这样的强势渠道和数据反哺，强化自身的核心竞争力和品牌认知度，如此方能首先在市场中有立足之地，进而与苹果、华为等巨头们抗衡。

近乎囊获国产品牌，京东的魅力究竟大在何处

尝到渠道助力“甜头”而选择京东作为长期合作伙伴、签约首发阵地的手机品牌远远不止努比亚一家，就在一周前的360 N5s手机发布会上，360手机总裁李开新同样表达了对京东数据指导意义的认可——在二月初360手机发布N5之后，京东好评率虽然达到了97%，但360手机团队仍然根据那不是好评的3%消费者评价进行了设计改进，包括更大容量电池、更高清分辨率屏幕等。李开新甚至认为，360 N5s成功的原因如果说一半站在了360 N5的肩膀上，那么另一半则是电商平台反馈的用户需求。

除了360手机，4月下旬老牌手机厂商金立发布了主打安全的新品M6S PLUS也与京东签署了战略合作协议和独家首发授权。一个最直接的原因是，京东线上渠道的能量越来越受到传统手机品牌的认可。 除此之外，早在去年京东还与包括华为、中兴、魅族、360在内的一众国产手机品牌签署了战略合作协议，几乎囊获了全部国产手机厂商。

总的来说，如今的京东已经成为了全面整合的品牌服务商，借助其高质量的消费群体及定制化营销解决方案，可以说不仅是最懂手机营销的平台，更是能够携手品牌厂商缔造双赢局面的不二选择。借助京东渠道力量，不仅成为当前小而美手机品牌点破巨头挤压困境的关键，更为整个智能手机行业发展指明了一个方向。

【来源：阑夕】