用友BIP采购云交易市场重磅上线，打造社会化采购交易网络

近几年受疫情影响，全球产业供应链受到极大冲击，过去我国低成本、规模生产等传统优势也在逐渐被削弱；与此同时，新一轮 科技 革命和产业变革也在驱动传统交易模式向数字化、网络化模式快速演变。

对于供应链条上各个环节的企业来讲，如何在数字 经济 发展和产业供应链升级的大背景下，快速打通上下游资源，降低企业管理成本与销售成本，提升企业经营效率，成为企业亟待解决的问题。

基于此背景，用友于8月27日召开的全球 商业 创新大会上重磅推出 用友BIP采购云交易市场 ，搭建企业间供应链交易协同平台，打造 社会化采购交易网络 ，以实现 采供双方高效、低成本链接 为核心 ， 以提供 交易撮合服务 及 交易全流程中的整合生态服务 为抓手，赋能供应链全域采购交易业务协同，实现端到端敏捷供应链。

嘉宾从左到右依次为：用友数字采购事业部BaaS业务负责人李元斌（左一），用友网络助理总裁、数字采购事业部总经理骆英豪（左二），用友BIP产品管理部总经理李慧萍（中），用友BIP采购云首席应用架构师王贵林（右二）、用友BIP采购云技术架构师胡伟（右一）

用友BIP采购云交易市场（以下简称平台）：是用友BIP面向采购交易的全面应用，是链接采、供企业及供应链全域生态伙伴的 跨行业产业社会化采购交易服务平台 ；依托用友公有云强大的资源整合能力与大数据、云原生、AI、5G等先进技术，为企业 提供数据服务（DaaS）、商业服务（BaaS）与软件工具服务（SaaS），横向打通企业采购到销售业务的各个管理流程，纵向贯穿从原材料供应、生产制造、仓储物流到分销零售各个环节的交易行为 ，实现采购交易全球化、交易流程智能化、业务协同网络化。

数据驱动，提升服务效率与价值

在数字化时代，数据既是数字化的基础，也决定了数字化的价值。平台以数据为立足根本，力求从数据源的真实性、数据量的丰富多样性、数据库的标准化与数据触达的及时性上保证产品及服务的领先优势，为采供双方带来更好的价值服务，实现数据驱动向采购交易全场景渗透。

1.高效链接，赋能采购全流程业务协同

当前，平台致力于链接采供双方需求，以丰富的数据沉淀为基础，搭建双方快速在线业务协同的桥梁。

采购商：高效寻源，智慧管理，降低采购成本

如何实现高质量、低成本寻源，是采购方在智慧管理上的首要诉求。

2022年国资委专题会议中强调，要深入做好供应商管理信用体系建设，严格供应商准入管理和资质审查。对此，平台将确保入驻供应商的可信度作为第一道关口，建立了 供应商引入、认证、分级、评价的统一管理平台 ，并针对供应商建立画像库，提供 供应商分级应用、综合评分、履约情况、交易评价 等多种功能，实现对供应商的全生命周期管理。

针对高效与低成本寻源，首先平台提供 商机发布功能 ，采购企业可将采购信息发布到平台，通过商机匹配推送给供应商，提高商机定标率，实现采供需求快速精准匹配，促进撮合交易成功。

同时平台为采购商构建了 共享供应商网络 ，采购企业除了可以与私域供应商进行在线业务协同，可共享平台58万家供应商资源。平台也将通过大数据算法、标签库，并结合人工定向推荐与线上线下供应商招募，将符合采购方需求的公域供应商推荐给采购企业，企业可在线邀请其成为内部供应商，对询价招标进行报价，以此实现 供应商社会化招募，优化私域供应商结构，降低采购成本 。

2.供应商：拓宽获客渠道，实现营收增长

对于供应商，平台围绕满足企业 获客、提效、增值 诉求为核心目标提供一站式服务。

首先在获客拓源上，平台 日更3万条 的独家+网络商机库可以为供应商企业提供充足的项目机会；同时基于对采购商公开的采购需求的整合，通过标准品类库进行大数据系统分析，可以准确匹配供应商销售需求，将 采购商机进行精准匹配 ，助力供应商企业实现精准 营销 。

传统的线下业务模式从获客到项目成交时间长、流程繁琐，供应商也较难直接触达到采购方，针对这个问题，平台为供应商企业提供采购商在线入库申请，可 在平台上申请成为采购企业私域供应商 ，快速与采购企业进行直接对接。成为采购企业私域供应商后，还可对独家商机 在线报价 ，报价直达采购商内部系统，由采购经理进行审核处理，减少中间环节，成交效率大大提升。

同时，为了帮采购企业与供应商企业根据自身需求，更加精准的触达对方，使采供双方进行更好的需求对接，平台每年会组织 线下供需对接会 、 线上全品类招募会 、 采购大咖专访推介 、 定向供应商招募 等类型活动，为双方提供直接交流的平台，进行采供双方精准的需求匹配，促成双方交易达成。

采购交易全流程生态服务，构建在线交易协作网络

在产业链融合的过程中，建立可持续生态发展联盟，打破各个产业各个业务环节的链条边界，是一项至关重要的任务。对此，用友BIP采购云交易市场整合了供应链产业链条上的优质生态资源，牵手各方生态伙伴，共建在线交易协作网络，如搭建提供间接物资采购的公共超市平台，面向采供双方的 金融 服务。

1.公共超市，提升间接物资采购效率

目前平台已与国内30+优秀的B2B生态电商融合，打造 社会化公共超市 ，将间接物资资源做整合，面向供应商提供商家入驻、产品自动上架更新等服务，面向采购商提供从注册、下单到售后的全流程一站式服务。解决企业间接物资采购寻源询价的诸多问题，提高供应方与采购方的信息对称性、提高间接物资采购效率、强化端到端的采购灵活性。

2.金融服务，助力双方交易共赢

除了致力于直接满足采供双方交易需求，平台也在充分运用采购交易形成的辐射网络，探索发展供应链金融等新业态。

采购云交易市场与友太安联合平安保险公司，推出 电子保险保函服务 ，针对大中型招标企业，提供线上电子保函，替代传统低效的投标保证金缴纳金，提高采购商招标效率，确保供应商资金安全。

另一项创新业务模式为 动态折扣方案 ，是一种企业营运资金撮合的新模式。平台携手金服桥平台，将采购商期望采购的折扣率与供应商提前付款申请进行动态匹配，支持采购商通过自有资金，以提前支付货款的方式，获得供应商更优惠的货品折扣。既满足采购方降本与资金提高资金收益的诉求，又帮助供应商提前回款、解决短期现金融资问题，让资金在供应链各方间相互流通。

未来平台也将持续拉通产业链上下游，构建内容更完整、覆盖范围更广的生态服务网络，加速产业间生态融合，实现价值链优化与资源优化，使整个采购交易网络往长远、持久、创新、共赢的方向发展。

此次用友BIP采购云交易市场的上线，标志着用友BIP社会化采购交易网络已初步形成，平台也将秉承公司“用户之友，专业奋斗，持续创新”的价值观，加速技术创新，强化服务的深度与广度，以专业全面的价值服务让采供协同更高效，让企业交易更简单。