终结“博傻”消费，乐视“414硬件免费日”令众厂商全线溃败

这两天，网络上讨论得最热闹的话题之一当属乐视重磅打造的“414硬件免费日”，实际上，在最近一段时间，乐视一直动作不断------3月30日乐视吹响了“四月生态疯狂季”集结号，4月6日“超级会员日”又祭出乐视体育超级会员和乐视影视会员的重拳，这一次的“414硬件免费日”则以硬件免费的方式将乐视生态狂欢推到了一个更高的层次，可以说乐视的举动是一浪盖过一浪，让市场眼花缭乱，也让竞争对手猝不及防。

 

 

 

　　数据反映，乐视“414硬件免费日”获得了空前的成功，其中数据反映，乐视“414硬件免费日”获得了空前的成功，其中乐视全生态总销售额突破23.2亿元，其中会员总销售额突破20.2亿元，超级电视总销量超54.9万台，超级 手机 总销量超58.2万台， 智能硬件 及衍生品总销售额超8500万元，乐视 游戏 中心TV版单日充值109万元/手机版单日充值1073万元，易到用车总销售额超5400万元，网酒网总销售额超4500万元，生态合作伙伴美的空调销售额近100万元，蒙牛嗨MILK销售额超70万元。

 

这里还有一组非常有趣的数据------根据国美在线数据显示，自0点至下午18点，国美在线全站乐视超级电视销量同比激增423%，乐视超级电视销售一空，售出的电视相当于196个乐视大厦垒起来的高度。

 

乐视之所以能创造如此辉煌的销售业绩，除了前期的充分准备，以及4月13日“生态共享之夜”的积极造势之外，更重要的一点，乐视生态用硬件免费的方式终结了传统的“博傻”消费，引领了“生态”消费新时代，获得消费者青睐也就不难理解。

 

　　 “硬件免费日”充分体现了乐视生态无限的想象空间

 

　　从规则上看，414当天用户只需购买相应的会员费，即可免费获得硬件，也就是裸机价0元+490×N。以性价比之王超级电视X43S为例，414当天只需购买3年8个月超级影视会员1799元，即可获得总价值3598元的会员机（裸机价1799元+3年8个月超级影视会员1799元），立省1799元，优惠力度之大可见一斑。值得一提的是，由于这次乐视会同京东、天猫等第三方平台一起联合 营销 ，再加上乐视O2O集体发力，这种近似于“全平台轰炸”的销售模式成为此次“硬件免费日”大获全胜的又一个重要因素。

 

　　硬件免费、全平台轰炸，这种模式对消费者的诱惑不在话下，但相比之下，对行业的冲击更大。众所周知，传统电视行业的 商业 模式为靠硬件赚钱，由于消费者对电视产品的硬件配置、制造成本知之甚少，所以，这导致厂商与消费者之间出现了严重的“信息不对称”的局面，消费者在选购时，潜意识里认为价格高、牌子好的产品就一定好，这就是“博傻”消费。

 

　　而乐视现在做的，就是凭借生态体系打破这种博傻的局面，甚至颠覆整个电视产业的运作模式。乐视超级电视的生态体系由“内容+平台+终端+应用”组成，四个成员“环环相扣”，可以通过跨界创新打破生态边界，在运营过程中发生强化反，创造新的价值。换言之，乐视生态体系拥有多维度、多层次的盈利能力，所以，即便硬件免费，也不会有任何问题，因为在移动 互联网 时代，消费者往往更愿意为高品质的内容与服务买单，硬件不过是呈现内容和服务的一个工具而已。

 

　　无论是从产品层面，还是从市场层面来看，乐视超级电视都已成为乐视生态模式最好的佐证，更为可怕的是，乐视正在将这种生态模式向更广泛的领域拓展，比如智能手机、智能 汽车 ，用同样的策略去改造这些传统行业，在这种情况下，乐视生态的想象空间可谓无限。

 

　　 众厂商反应强烈，不过是“螳臂当车”的举动

 

从这次的各项数据来看，乐视创造了厂商与消费者共赢的局面，唯独一众厂商反应强烈。在4月14日这一天，竞争对手中的小米、PPTV进行了防御营销，创维则选择在这一天举行了发布会，事实证明，这些不过是“螳臂当车”的举动。

 

以小米为例，小米4月14日发布了616免费会员日，在6月16日这一天，任何用户都可以免费观看会员才能看到的收费内容。这个力度和乐视完全不是一个等级。乐视这次做的活动既可以理解为买会员送电视，也可以理解为买电视送会员，如果是后一种理解，不难看出，整个会员免费时长达3年甚至更久。

 

再一个，超级电视在硬件上也有不小的优势，以二者几乎同时推出的43寸电视来看，虽然都定价1799元，但小米用的是6A908芯片，1+8的存储配置；而乐视则是领先其两代的6A928芯片，2+8的存储配置。两者从硬件配置来看几乎不是一个时代的产物。由于硬件和生态都无法和乐视相提并论，也难怪乐视414一天的销量几乎就等于小米一年的销量。

 

　　 超级电视生态系统不断完善，争夺霸主已成大势

 

跳过414来看超级电视的整个发展轨迹，我们不难看出，从之前的量产成本定价，到后来的硬件负利，再到硬件免费，这背后体现的是超级电视整个生态体系不断化反的成果，值得一提的是，随着与TCL合作的日渐深化，超级电视的生态体系也在不断完善。

 

　　前不久乐视推出的第4代超级电视X65 Curved与超4 X55 Curved属于乐视联合TCL推出的全球首个互联网HDR曲面4K生态电视，在这款产品上，我们看到了乐视“极限 科技 、完整生态、颠覆价格”的运营理念，同时，也看到了TCL在曲面和超薄方面的深厚建树，可以说第4代超级电视已成功将两大巨头的优势合二为一。不过这还没完，据悉，2016年TCL将向乐视共享强大的供应及制造能力，包括提供120万台乐视超级电视制造保障以及50万面板供应保障，而乐视将向TCL共享自身在互联网生态内容及云平台的能力，包括10万集电视剧、5000部电影等大量优质资源。二者的合作必然会弥补超级电视生态体系在供应链、制造端的短板。

 

在超级电视生态体系不断完善的同时，其销量节节攀升，市场份额水涨船高，在这种背景下，业界普遍认为，超级电视冲击行业第一指日可待。在2015年，超级电视销量已经突破了300万台，今年的目标是翻倍，即600万台，已经非常接近去年销量冠军创维所创下的800万台，照这样的趋势下去，不出两年乐视就会成为电视行业的新霸主。

 

所以，在这种情况下，众厂商对乐视重磅打造的“硬件免费日”必然会感到恐慌，这不仅仅因为硬件免费将重构电视产业的商业模式，更重要的是，随着乐视生态体系的不断完善和扩大，其他厂商由于无法跟上节奏必然会掉队，其后果就是市场份额被乐视一步步蚕食。