2019家庭数据营销创新论坛举行，行业大咖分享精华干货

2019年10月16日，由勾正数据举办的2019家庭数据 营销 创新论坛收获200多位嘉宾到场支持。汇聚家庭数据营销行业50多位业界大咖嘉宾、行业翘楚齐聚上海。

CAAC智能大屏营销研究院院长、中国 传媒 大学资深教授黄升民、阳狮 媒体 技术董事总经理陈俊丞、引力传媒OTT事业部总经理吴亚男、思美传媒策略副总裁Peter、点金石总经理李国强、三九药业媒介购买负责人魏兰、《程序化广告实战》作者吴俊、酷开网络执行副总裁封保成、欢网 科技 智能营销事业部总经理姜娜、风行整合营销中心副总经理贾晶晶、乐融 商业 策略产品总经理齐放、中国移动智能大屏商业化产品负责人武婷、爱奇艺数据研究院院长葛承志、爱奇艺商务拓展高级总监梁诚宗、腾讯视频客厅业务部商业化负责人白梦娜、电视猫高级副总裁蒋黎君、CTR媒介智讯副总经理、数字营销产品总经理崔建锋、Nielsen China Media 高级经理李嘉铭、加和科技副总裁朱文翔、深演智能华东区销售副总经理罗晓冬、TTD Senior Director Chris Ngan、新数网络CEO赵士路、安瑞信杰副总经理Albert Xu、Talking Data COO王兴刚、个灯COO赵天宸、Mobtech商业化副总裁Amber、勾正数据董事长&CEO喻亮星、副总裁姜岚、广告和媒体事业部副总经理陈正轩，以及群邑、电通、OMG、HAVAS、华扬联众、蓝色光标、省广集团、郡州、天翼智慧家庭（上海电信）、分众传媒、中国电信集团号百信息、京东集团、Bilibili、建银国际等大咖嘉宾，分别从突破、科技、创新三个视角展开了家庭数据营销的深度探讨和分享，呈现了一场精彩非凡的创新论坛。

CAAC 智能大屏营销研究院院长、中国传媒大学资深教授 黄升民： 在家庭智慧屏的生态发展中，家庭场景的消费者数据是其核心关键。对于家庭消费者数据的每一个技术创新和产品迭代，都将带来家庭智能大屏营销的行业进步。此外，不同屏幕之间的跨屏互动将进一步带来业务互通和数据流通，同一账号体系下促进了大屏与小屏之间的数据流动，这也要求着跨屏数据打通和分析。在勾正举办的“家庭数据营销创新论坛”现场，我们将讨论家庭营销最新趋势、发现家庭数据洞察最新发现、发布家庭营销数据最新产品，为家庭智慧屏营销的爆发积蓄力量，也希望更多行业的跨界融合合作，催生出更多的机会点。

会上，勾正数据董事长&CEO喻亮星和阳狮媒体技术董事总经理陈俊丞联合发布了《2019家庭智慧屏营销生态发展白皮书》。

勾正数据董事长 &CEO 喻亮星：

从电视到智慧屏，电视行业迎接适应发展新生态格局

什么是智慧屏？智慧屏即通过OTT、IPTV、DTV，其中任意一种方式实现可联网，可寻址，可互动，可定向的智能大屏。政策护航使 互联网 电视行业规范发展，实行“牌照+”的可管可控管理模式。其中OTT/IPTV 已经成为用户主流选择分别占比36%和50%.设备革新，信源组合多元化，智慧屏规模已近7成；智慧屏的规模已达3.77亿，占TTV比例超过67%。产业生态衍生多种角色，各方企业多边探索商业化变现模式，包括广告营销、流量分发、内容付费、大屏电商和应用运营等。OTT和IPTV的快速拓展加速了智慧屏市场的扩大及垂直生态的发展OTT、IPTV各项细分 经济 领域将加速实现营收，预计2020年底，OTT和IPTV智能大屏整体营收规模超450亿。 

智慧屏带来的五大变化：

用户重回智慧屏，且粘性更高；收看天数高于21天的用户超过50%；收看时长高于4小时的用户超过54%；

OTT点播占七成，带动直播电视用户收视回归；

城市级别越高，点播比例越高；三四线城市是直播的主贡献市场；

直点播节目内容泾渭分明，用户更多的选择直播收看综合、体育和科教等时效性和话题性强的节目。点播更多的是收看电视剧、电影、少儿类节目；

点播场景下电视剧和少儿节目优势凸显，电视剧和少儿内容的每日收视次数占到全部的85%以上。

智慧屏带来的两大特点：

特点一：头部内容优势明显，各类TOP3内容收视次数和时长均过半；

特点二：观众人群分化，直点播具有不同人群特色。

阳狮媒体技术董事总经理 陈俊丞：

营销的核心，找对的人，要找合适的，性价比好的资源，并做到优化。我们可以在本报告里探索营销部分一些新的启示。

从TA看，OTT 中15-54岁比例不断在上升的。所以泛TA的campaign TA浓度会天然提升。从资源看，OTT还存在很多资源空间，需要推动尝试，形成自己的方法论，从增量思维过度到存量思维。开机资源占比非常高，贴片确只有22%的使用率，贴片还存在更多尝试机会。

如何利用数据优化用户OTT-TV投放，找到重叠和互补的人群也十分必要和重要。

最后一个特别关键的，跟我们一直以来用的REACH计算方法相关，家庭的REACH是否要重新定义，现在家庭的消费占比达到50%，跟个人的REACH中间的关系非常值得思考，数据怎样支撑这些方法论，这些部分暂时没有一个明确答案，需要整个业界一起共同推动。

在本次论坛，由勾正数据发起的 2019 数据生态进阶仪式，邀请到了行业合作伙伴：酷开网络、欢网科技、风行、电视猫、 TalkingData 、个灯、 Mobtech 、品友、加和科技、 CTR 、秒针系统、尼尔森。

勾正数据副总裁 & 广告和媒体事业部总经理姜岚 表示，老司机面对复杂的小路山路时可以游刃有余，但是往往到了大城市就没有优势，凭经验智能选择最好走的路而不是最快最对的路。反而新来到城市的陌生人，借助导航可以畅行无阻。这就是数据的功能和作用。面对现在多屏复杂的媒体环境，就如同一个新兴的大城市。勾正希望为大家做家庭营销的数据导航，为客户寻找最对的路。这也需要包括广告主，广告公司，三方数据公司等各方的支持才有能力更好的为客户服务。

近年来整体广告预算下行、移动互联网红利消失等，而数据营销同样面对困局。精准营销限制范围更广的触达，大屏数据孤岛和品效合一落实难等另营销很难再有突破。然而如同当年移动互联网时代，媒介的变化带来新机遇。智慧屏的高速发展可以打破这一困局。互联网化、家居智能化打破数据孤岛。创造新的家庭营销概念用家庭数据扩大个体数据，连通全媒体数据，引入了新的广告流量和玩法。

勾正数据广告和媒体事业部副总经理 陈正轩：

CHMP 中国家庭数据营销管理平台（China Household data Marketing Platform ） 是家庭营销的数据解决方案，旨在为广告主提供一站式智慧屏/跨屏数据管理和服务。解决客户核心问题，令营销达到通、广、精。

通： 解决多屏营销下，如何规划投放，测量投放效果。以智慧屏为核心，进行个人关系关联，实现跨屏时间和触达的去重。解决行业难题，玩转跨屏营销。跨屏营销有更多场景如大小屏联动的后链路效果验证，跨屏reach的优化和跨屏广告投放planning都给营销带来无尽新机会。

广： 解决如何触达更多目标客户，提升reach；通过投放分析、人群洞察和补投策略，定位没有触达的观众都在哪里，如何实现集中触达。

精： 解决如何触达到对的人。 通过家庭精准营销全链路数据支撑人群选择，人群洞察和媒体对接。支撑广告投放和数据回流沉淀。实现TA-TH的营销路径转变成功触达潜在客户群体。

欢网科技智能营销事业部总经理   姜娜： 欢网智能营销平台全面升级，实现创新突破。全方位升级的TCL&长虹全量智能终端投放系统，进一步满足多元业务需求，并支撑国庆大阅兵的重大历史时刻考验，拥有支撑大阅兵直播收视考验的数据处理能力。

酷开网络策划总监 王治杰： 酷开持续聚焦在大屏营销的创新，希望能给广告主带来更好的服务；同时我们持开放合作的态度，希望能携手行业同仁一起让OTT行业产生更多的价值。

在营销圈除了经济下行预算收缩外，增长也成为一大热门话题。本次论坛，勾正数据邀请了《程序化广告实战》作者吴俊、点金石总经理李国强、中国移动智能大屏产品商业化负责人武婷、腾讯视频客厅业务部商业化负责人白梦娜、Nielsen China Media 高级经理李嘉铭，以如何让家庭数据营销成为业务增长的创新引擎为主题，展开深度沟通探讨，为在场嘉宾呈现了一场观点频出的高峰对话。

风行整合营销中心副总经理 贾晶晶： 近年OTT迎来爆发式增长，泛OTT市场本该迎来红利期，但入场玩家分散，资源整合度不高，营销价值远未释放。在此背景下，风行认为整合中长尾资源或是解法之一，我们将以内容连接渠道（即F+内容云），以平台整合资源，形成F+生态流量池，提高营销流量基础，再通过F+营销云实现品效营销服务，直接/间接提升泛OTT的中长尾资源营销价值，逐步解决泛OTT营销资源变现问题。

乐融商业产品策略总经理 齐放： 打造多场景的营销模式，打通多维度的营销路径，为成就家庭美好生活。乐融坚持从用户的角度做营销，力求在适当的场景向适合的人群推送有价值的、高品质的营销内容；通过互动加深用户的好感度；通过商业场景和线下乐园场景，拉近品牌产品与消费者之间的距离、产生信任，真正做到将线上和线下融合起来的立体式营销模式。

爱奇艺商务拓展高级总监 梁诚宗： 智能电视在当下多屏娱乐（特别是客厅娱乐）营销的价值逐年提升。以家庭为核心的内容营销（多屏联动的高效触达+品牌价值观的内容加持）势必成为未来OTT广告新的增长方向。此时需要具有公信力的数据支持及验证方赋能营销决策，让家庭大屏发挥出娱乐营销的真正价值！

CTR 媒介智讯副总经理、数字营销产品总经理崔建锋 ： CTR开发的Cross Reach产品，便是着手解决跨屏广告触达效果评估的监测产品。CTR通过与勾正数据的数据合作，与勾正共同建立TH-TA百万级OTT测量样本,并将勾正数据所覆盖的OTT用户直播收视数据与CTR直播广告监播数据以及OTT加码监测数据整合在一起，在广告主的电视直播与OTT非直播广告组合投放上实现同源样本的监测和评估。目前Cross Reach1.0版本可以广泛评估广告主在央、卫视投放的直播广告与OTT端通投的OTT广告的Cross Reach效果评估，诚邀广告主客户测试使用。

家庭数据营销创新论坛是由勾正数据发起并主办的，旨在每年为营销人士奉上解决当下营销痛点、难题的最新解决方案、产品和案例，帮助广告主实现营销增长突破、产品技术突破，赋能营销。