唯品会2018年Q4财报显示25个季度连续盈利，持续深化品牌特卖模式

北京时间2月21日凌晨，全球最大特卖电商唯品会对外发布了其未经审计的2018年第四季度财务报告。财报数据显示，唯品会当季净营收总额261亿元人民币，同比增长8.1%；总订单数达到1.403亿单，相比去年同期的1.042亿单同比增长35%。特卖模式回归成效显著，活跃用户保持双位数增速，驱动价值实现新突破。

持续深化品牌特卖模式 弥合需求侧消费裂缝

面对当前消费观升级、理性消费回归的新消费时代背景，唯品会作为全球最大的特卖电商，积极把握当下 经济 运行趋势和消费趋势，坚持回归特卖模式，建立全渠道、全矩阵、系统化的特卖体系，从挖掘消费红利到提高消费普惠，优化品牌方货品结构，通过专业买手团队深入挖掘“好款式”，通过与品牌建立“好质量”的强供应链体系，为用户提供“好价格”的商品。

除此之外，唯品会为供需两端赋能，一方面提高供给侧的运转、销售、创新能力；另一方面弥补需求侧的消费裂缝，让消费者真正受益于好货不贵，为“特卖”这种 商业 模式赋予更多价值。

存量用户深度运营见效 活跃用户保持双位数增速

唯品会回归特卖模式成果显著，其中，存量用户深度运营见效，超级VIP用户长效增长。在2017年间，整个市场月活增长是1.2亿，但是到了2018年前9个月，市场月活增长仅有0.2亿的增量，流量增长放缓，增量市场乏力。这表明存量用户深度运营将成为发展的关键，核心用户超级VIP长效增长成为发展目标之一。截至2018年第四季度，唯品会超级VIP人数为320万，环比Q3增长38%；超级VIP用户arpu值（每用户平均收入）同比增长，相较普通用户arpu值大幅提高。

特卖模式的成功也体现在活跃用户的增长数量上。2018年第4季度，唯品会总活跃用户数为3240万人，同比增长13%，保持两位数增长；新客增长回归，流失用户有效召回，第四季度总订单数为1.403亿单，相比去年同期的1.042亿单同比增长35%。这无不表示唯品会回归特卖模式决策的正确性。

以优惠价格买到品牌好货是广普消费者的刚需，品牌、价格、品质成为理性消费的关键。唯品会的特卖模式通过对多种元素深度挖掘，充分发挥特卖抗周期优势，以好货为战略深入开拓消费市场，顺应了当下消费升维的趋势，我们期待唯品会在下一季度的好成绩。