快手电商化变现能否行得通？

短视频平台快手最近动作频频，才刚刚收购 A 站没多久，最近又有消息传出它将和有赞合作，推出 " 短视频电商导购 " 方案，这也是继抖音与淘宝合作尝试电商导流之后，又一短视频平台要动这块奶酪。

其实，这种模式是头部短视频玩家一直在探索的一种方式，随着短视频平台接二连三加入，也证明电商领域是一个不错的方向。

据悉，快手和有赞合作之后，快手 APP 中将增加 " 快手小店 "，每个快手的主播都可以申请开店，快手的做作品区域将显示商品；主播可以引导粉丝查看推荐的商品，用户可以根据其引导点击入口 " 去看看 "，此时，快手和有赞的用户账号是互相打通的，用户可以直接购买商品。

不过目前，这个购物功能并未向所有用户开放，而是只针对实名认证且行为记录良好的用户开放，至于何时才会上线并未确定。

据知情人士透露，该功能可能会在 7 月中旬上线。

此次，并非是快手在电商领域一次全新的尝试，之前抖音已经尝试过类似功能，并取得了较大成功。

今年 3 月，抖音率先做出尝试将链接接入淘宝，抖音号中出现了购物车按钮，以方便用户选购自己喜欢的产品。

眼看短视频 + 电商的形式发展潜力巨大，并能为平台带来更多转化，阿里也开始蠢蠢欲动。

5 月，淘宝短视频召开内部会议，表示要推出短视频 APP，从其呈现的风格和方式来看，被外界认为是标榜抖音之作，但阿里方面的答复是，并没有想过要和抖音对标，打造此款 APP 只是想给用户更多的选择。

主流的短视频平台选择电商，是三年前网红直播平台 + 电商卖货风潮重现，" 前辈 " 微博一众 KOL 借助电商成功让流量变现的方法，对短视频行业有借鉴意义。

类似的成功案例可以举出太多。

在第一代以微博起家的 " 网红 " 中，诸如张大奕、雪梨等等，靠内容聚拢了百万级别粉丝，发力美妆、服装，开设个人淘宝店进行变现；新晋博主如韦思嘉、张凯毅等也持续在涌现。

另一边，在有赞的合作体系中，依赖 微信 生态，以 " 内容电商 " 起家包括微信公众号黎贝卡的异想世界，《时尚芭莎》前执行主编于小戈创立的 " 大眼睛买买买商店 " 销售方面取得不俗成绩。前者曾于去年 12 月推出同名自有品牌，创下 7 分钟销售破百万的纪录，后者则在没有大规模推广下，6 个月卖出 6000 万流水。

而如今，快手也走上了电商这条道路，其初衷也是对满足条件的用户提供电商卖货服务，更好的帮用户解决问题。

目前，快手日活用户规模为 1.2 亿，每月直播收入大概为 2-3 亿元，且基本能实现盈亏平衡，甚至有一部分盈余。

有人预测，快手在电商方面的探索或许是为上市做准备。

因为若想上市，仅凭借直播业务还是不行的，应尝试更大规模的 商业 化，增加平台业务从而增加平台收益。

但抖音和快手目前来看，还欠缺知名度类似张大奕、黎贝卡等人格化 IP 鲜明和 " 出挑 " 的网红和时尚买手。

商家在与第三方平台进行合作推广时都会将调性问题纳入考量，在选择主播的时候，首先也要看本身及其粉丝群体是否契合品牌形象，但快手和抖音主播们看上去更为面目模糊，缺乏明确的品牌定位。

除去用户圈层本身属性，抖音、快手等短视频平台，天然以内容分发为核，不追求对头部大 V 的打造。

缺乏知名度高的人格化 IP，不得不说是平台刻意为之的结果。

在快手平台上可以看到到，大量美妆主播，由于官方尚未开放对用户的电商权限，美妆主播多是发布相关生活技巧、仿妆短视频，在作品被推上热门后，再开直播对用户导流至个人微信号进行货物销售，目前来看，美妆虽然成为售卖主流，但鲜见知名品牌。

目前来看， 引入 " 购物车 " 功能跳转至淘宝店家链接的抖音，快手和有赞合作，头部短视频平台在电商变现上都选择了 " 让渡 " 流量，与第三方合作。

曾有市场分析认为，抖音和快手或是在培养用户购买习惯，后期不排除有自建电商的可能性。

寻求合作是短视频平台在现有形势下更为明智的打法，背后的逻辑是 " 专业的人做专业的事 "。

在电商现存几大巨头和成熟平台的情况下，做自营和电商已经面临很高门槛。

类似抖音、快手等短视频平台也清楚这一点，如果自己开发电商相应的板块和功能，不仅需要投入大量的资金和资源，对整个产业链进行布局，还要与巨头为敌得不偿失，现在的话可以说是旱涝保收。

用户对于 互联网 应用的认知相对稳固，短视频平台根基在于建设内容生态，电商只是变现手段之一，如果转型自营电商，甚至为这一业务去扰乱原有生态，属于舍本逐末。

业内不乏类似的先例。

例如小红书在早期和中期曾希望切换赛道至内容电商上，但效果欠佳，小红书给用户就是一个内容分享社区的形象，后期小红书便又转型回到了内容社区。

另一方面， 虽然选择开放流量，但各家短视频入局电商时，采用不同打法可能会带来收效。

当然，除了增加平台收益，短视频平台也到了为达人变现和黏住达人阶段，此外，随着短视频背后的巨头的加入，平台之间的竞争会更加激烈。

由此可见，现阶段无论对于企业还是平台来说，注重用户的体验感，扩大平台业务是重中之重，不然抖音和快手也不会相继走上电商之路，这不仅能为用户提供更多选择和解决问题的方法，更能让平台从中获得收益。

而这样的选择，也会让双方在短视频平台激烈的竞争中处于优势地位。

对于短视频独角兽而言，如何在电商行当与巨头抢食，征程可能刚刚开始。

来源：ZAKER