紧抓用户Keep的内容之道 与它的商业化布局

作为国内最早入局线上健身赛道的独角兽品牌Keep,于去年1月11日完成了由软银愿景领投,高瓴资本、高都资本跟投的3.6亿美元的F轮巨额融资,成为国内最接近上市的线上健身品牌。

回顾这只独角兽的发展历程,它的每一步似乎都正确的踩中了健身行业发展的关键节点。

一.线下健身受困,Keep线上率先突围

由于疫情的影响,国内线下实体产业受到猛烈的冲击,线下健身门店倒闭的新闻频出,而以Keep为首的线上健身品牌却大有上升之势。

Keep早在八年前就以 互联网 为切口进军线上居家健身赛道,以其运动健身为主线的专业课程内容体系积累了大批用户,Keep APP上线仅100天便获得了百万的用户量。在资本纷纷入局的今天,拥有成熟内容及 商业 变现体系的Keep成为最接近国内上市的线上健身品牌。

在疫情肆虐的时间里,Keep开展线上直播课程,为用户解决无法出门,独自在家健身的枯燥痛点。

二.内容为王, 科技 开路

早在2014年10月,踩着国家颁布的《关于加快发展体育产业促进体育消费的诺干意见》的东风,Keep就开始做起了公众号的健身干货内容输出,一直发展到如今Keep成熟的PUGC内容体系。

“Keep的首要任务就是输出更好、更专业的课程内容,以为用户提供更好的运动体验”Keep联合创始人彭唯曾在采访中谈及。

不满足于官方自研的专业PGC课程,Keep在APP内置的UGC社区发力,聚集了超1000位运动达人,并鼓励其开设属于自己的UGC课程,至今已累计了156节达人IP百万跟练课程。

21年12月15日,Keep推出运动达人扶持政策「万人伸展计划 」,为优质Keep生态内的优质创作者提供亿级流量及千万奖金,旨在挖掘出更多有潜力的运动达人,并为其量身打造商业变现闭环,并提升头部达人的IP号召与影响力。

扶持达人的成长,为其解决其商业变现难题,以提供更舒适的创作环境,助力达人输出更多优质的健身内容。

基于运动内容这条主线,Keep衍生出完整的智能居家健身闭环,以内容+智能设备全方位为用户健身之路出力,动感单车、智能跑步机等智能设备实现与用户、课程的三重深度打通、智能手表、体脂秤则实时为用户实现运动检测与反馈。至今,Keep的智能居家健身生态已然成为一家能够实现健身房功能的小型家庭工作室。

三.商业化布局

基于互联网的线上健身,在得益于互联网的优势,链接大量热爱运动的用户的同时,也受困于变现。

Keep作为线上健身先驱者,打通了课程内容到商城的链路,为用户解决”吃、穿、用、练“的健身全需求,在用户在需要健身设备的时候,能够找到优质的产品和好的建议;同时展开Keepland业务线,试图搭配线上进军线下,打造小而精的健身训练场所,区别于传统线下健身房,取消年卡收费制,基于其APP的用户承载与触达能力采用更灵活,更具性价比的单节课程收费形式。

四.紧随时代,靠近用户

疫情期间,Keep展开线上直播课业务,解决用户独自在家训练的枯燥痛点,通过成熟的互联网技术及线下智能科技,实现用户、直播间与教练的深度联系,用户可以通过实时弹幕与教练交互,教练同样也能根据用户的课程实时完成数据针对性的提供运动建议。

探索元宇宙,开创虚拟教练迎合Z世代用户,与《剑网3》、虚拟女团A-SOUL及《拳皇97》等大热IP联动,保持Z世代的运动热情。

Keep从创立至今,从跳出传统,把健身带进线上、到探索元宇宙与健身的结合,Keep一直以先驱者之心探索健身行业的更多可能性。在全民健身浪潮来临的今天,Keep即将赢来市场的回报。