以防蓝光打造差异化竞争，深度解读酷开电视的生长逻辑

自2018年以来，中国智能电视市场出货量连年下跌。最近，据市场调研机构IDC预测，2020年中国智能电视市场出货量为4481万台，同比下降4.4%。虽然近些年智能电视在交互上有所突破，但是依然难掩缺乏创新的窘迫。笔者翻阅最近三年以来世界知识产权组织(WIPO)公布的全球国际专利申请(PCT)排名情况，有智能电视研发生产业务的品牌仅三星和LG多次跻身前十，鲜有主营业务包括智能电视的国产品牌上榜。

缺乏技术创新不一定是导致市场萎靡的全部原因，但可以肯定的是，其造成了中国智能电视市场同质化严重的局面，电商平台一眼望去，尽是4K、HDR、内容、音效等老生常谈的词汇。所以，这样的情况下，有技术创新的品牌更显难能可贵，也会更受欢迎，酷开电视就是其一。

酷开于2017年推出全球首款光学防蓝光电视，而在2020年发布的新产品，酷开已经完成高中低端产品全线搭载光学防蓝光技术。据奥维云网数据，自今年开年到七月以来，酷开电视销量环比一直处于上涨状态，堪称逆势增长。

在8月中下旬，暑期尚未结束，新学期即将开始，青少年开始“报复性”地使用电子产品娱乐或者学习，但用眼不当和电子产品发射出的有害蓝光无时无刻不在危害孩子们的视力。作为光学防蓝光技术的领导品牌，这个暑期酷开电视携手国内最大母婴社区——辣妈帮，通过线上线下的方式，科普蓝光危害，呼吁家长保护青少年视力健康，掀起了一场“护眼新视力”运动，引起社会广泛关注，光学防蓝光电视也再次得到人们的认可。

什么是光学防蓝光？

电视防蓝光其实并不是什么新鲜话题，市场上很早就诞生了电视防蓝光贴膜以及某些宣传用软件技术防蓝光的电视产品。但是前者防蓝光效率据实验室数据只在30%左右，后者通过软件将蓝光整体屏蔽，虽然有一定效果，但是通过调节色温的方式直接导致屏幕发黄，严重影响电视观感。

在 手机 、PC屏幕防蓝光大行其道的时候，智能电视防蓝光很大程度上处于空白状态，直至2017年酷开电视发布全球首款光学防蓝光电视打破了这一局面。光学防蓝光，顾名思义，是从物理光源上突破实现防蓝光效果，酷开的光学防蓝光是从灯珠光源处通过芯片算法平移光谱，减少415nm-455nm有害蓝光波段，做到真正的防蓝光护眼，但是画质不受影响。经德国权威检测机构TÜV认证，能够有效过滤约72%的有害蓝光。

创新驱动销量，同时也被跟风模仿

“光学防蓝光，护眼不偏色”此后成为酷开电视的一大标签，助力其在同质化严重的市场中脱颖而出，据奥维云网数据，酷开电视在2020年H1VCA线上销量全网排名第八，在 互联网 电视品牌排名第二。

酷开电视光学防蓝光的累累硕果也引来了其他品牌争相模仿，今年以来，不少品牌也推出了类似的光学防蓝光电视，但是据了解，酷开电视光学防蓝光技术此前已经申请了相关专利。

这也是目前中国智能电视市场缺乏技术创新的一大缩影，即使一味模仿看起来并不体面，很多品牌依然趋之若鹜。究其原因，在创新能力不足的情况下，模仿是短期获得市场份额的捷径。但这注定不是长久之计。

互联网智能电视兴起不过七八年时间，多少风光一时的品牌最终走向衰落，其中部分品牌或许是因为资本运作出问题，但由于长期缺乏核心竞争力而失败的品牌不在少数，创新能力是他们没迈过去的坎。

酷开电视是首批进军互联网电视市场的品牌，在风云变幻的互联网电视市场中稳健发展至今，不仅在国内取得前述的诸多亮眼成绩，在海外市场尤其是东南亚市场同样表现突出，其今年上半年在东南亚电商平台黑电排名第三，并多次取得平台大促第一名。

有持续创新能力，是酷开电视傲立市场的根本。

创维以人为本

智能电视虽然在交互上进步显著，但是由于电视产品的形态、应用场景较为单一，而电视显示的核心技术依然由日韩企业主导是不争的事实，在此背景下，国产电视要做出创新非常困难。

但是，酷开除了在2017年率先推出光学防蓝光电视A3，还在2016年推出全球首款HiFi大内容电视A2，内置顶级A级音箱，为用户提供极致影音体验；以及在2015年推出过全球首款无遥控、无插孔电视A55，仅依靠无线传输， 科技 感十足；更是早在2015年就推出了全面屏电视T55，而小米电视在2019年才推出全面屏电视系列……酷开电视前几年的功能或理念，很多都成了现在电视市场的流行元素。

▲酷开T55

酷开电视在今年最新推出的酷开P70系列，拥有高达98.6%的屏占比，结合光学防蓝光，给用户带来视觉享受的同时，也保障了他们的视力健康。另外，这款产品在AI声控上也有诸多创新体验，如息屏听音乐也是很多电视所没有的功能。在设计工艺上，其采用烫印金设计，给外观千篇一律的电视行业带来一抹别致色彩。

▲酷开P70新旗舰声控智慧屏

在整个行业处于高度同质化，难以做出突破的时代，酷开电视却一直走在创新的路上，它是怎么做到的？

用户思维是源动力。优秀的产品解决用户的痛点，但是卓越的产品会给用户带来意想不到的体验。很多时候，消费者并不知道自己想要什么，当厂商能为他们带来新奇实用的体验时，会更容易获得他们的好感。这也是酷开电视领先其他互联网电视品牌的原因之一，在诸多品牌都在比参数堆硬件的时候，酷开电视就在电视形态、功能上做出了全新的思考。

但是挖掘消费者隐性需求并不是一件容易的事，酷开选择的方法是把自己变成“玩家”。今年4月，酷开电视公布品牌战略，将自己定位为“酷生活玩家”，本质上是用户思维的感性呈现。只有自己去探索生活，才能知道用户的生活需要什么。酷开电视总经理叶柳在谈到光学防蓝光时曾讲道，他自身是一个“小公举”的爸爸，经常为孩子看电视的视力健康担忧，且作为摄影艺术爱好者对色彩颇为敏感，“光学防蓝光、护眼不偏色”也是他的需求。

技术实力是驱动力。电视创新想法很多人都有，但是考虑模具、技术工艺等因素，实现起来可能就难如登天。酷开之所以能将诸多科技感功能变成现实，离不开创维所提供的技术支持，据2019年3月数据，创维已累计申请专利7131件，电视相关专利数位于行业前列。一直以来，创维赋能酷开并助力酷开电视的发展，酷开电视因此形成了自己的技术优势并制造了坚实的竞争壁垒。

用一句话来总结，酷开电视可能是互联网电视品牌中最有技术的品牌，是传统技术厂商中最懂互联网电视的品牌。

跨界联动，酷开电视引领消费新认知

信息爆炸的时代，酒香也怕巷子深。好的产品，如果不通过 营销 主动发声与消费者进行沟通，依然很难获得关注和市场份额。

在营销方式上，电视品牌普遍都是单一采用KOL运作的方式，这样的方式可以为品牌获得一定的曝光量，但是在营销效率和社会意义上存在不足。

酷开电视和辣妈帮携手打造的“护眼新视力”活动，高度聚焦“宝妈”群体，线上通过互动话题和创意传播引起大众对于孩子视力健康的关注，同时开展酷开P70试用活动加强消费者对光学防蓝光电视的认知；线下开展以视力健康为主题的亲子活动沙龙，并邀请专业眼科医生进行健康知识讲解，寓教于乐。

“以前不知道什么是蓝光，更不知道电视蓝光对孩子视力健康影响这么大，学习到了很多新知识，孩子也意识到视力健康的重要性，感谢酷开电视！”一位 “宝妈” 在参加了酷开但是线下活动沙龙后如此说道。

据了解，此次营销活动，酷开电视获取了千万级曝光，活动期间，官方商城PV显著增长。在辣妈帮开展的产品试用活动中，“宝妈”们对酷开P70表现出浓厚的兴趣，申请人数过万。

精准捕捉社会话题，有效利用资源，高度聚焦目标群体，进行真诚的沟通……酷开电视通过这次营销活动展示了一个“技术派”也懂营销、懂消费者沟通的个性形象。

有上述这些优势，酷开正在进行更多探索，其目光不只是放在为年轻人做电视这件事上，而是致力于成为年轻人的互联网生活方式品牌。

AIoT大势之下，推出丰富的、专为年轻人打造的科技产品会是一条有前景的赛道，酷开相对来说会更有优势。其以受年轻人欢迎的极致电视产品为突破口，既可以建立AIoT大屏枢纽，同时也可以塑造消费者口碑，为未来生态布局打下基础。

最近，有消息称，酷开将在近期举行发布会，除了电视将会有多款新品发布，微博上更是有博主爆出酷开电视将要联合荣耀手机推出折叠屏手机的消息。

种种迹象表明，酷开在最近将会有大动作，很有可能就是作为互联网生活方式品牌所迈出新的一步。未来，酷开将会是一个怎样的品牌，会做出怎样的产品，都非常具有想象空间。