长风破浪会有时 伟仕佳杰战略升级启航

伟仕佳杰是亚太区主要的 科技 产品渠道开发与技术方案集成服务商,一直致力于创新服务,并紧抓行业趋势,前瞻性布局云计算、大数据、人工智能和 区块链 等领域。2018年是公司的战略升级蜕变之年,邀得行业大佬加入公司,如虎添翼,在动荡市场中仍然成绩斐然。2019年,公司在清晰路径指引下,业务更有望“随风而起、扶摇直上”。

2018 年,环球市场风高浪急,内地 经济 有增长放缓迹象;国际形势而言,中美综合国力长期角力加剧,造成市场环境转差、市场信心下降。在此严峻环境下,伟仕佳杰控股有限公司(以下简称:伟仕佳杰00856.HK)一如继往、高歌猛进,仍然取得良好业绩。

伟仕佳杰仓库

伟仕佳杰在通信技术行业深耕多年,根据产业的新特点、新变化,把握产业发展趋势,进行生态体系建设,建立起了包括产品、资金和物流在内的完整服务体系,服务内容由传统IT延展至 金融 、财税、法律等一系列专业服务。目前伟仕佳杰已经拥有了一个强大的合作伙伴体系,是 苹果 、惠普、华为、微软等300多家主流合作伙伴,并得到中国移动、浙商银行、北京邮电大学、P&G美国宝洁公司等用户的认可,成为面向各行业领域的解决方案聚合服务商;服务网络密布中国、新加坡、马来西亚、泰国、柬埔寨、缅甸、老挝、菲律宾、印度尼西亚等9个国家。伟仕佳杰希望通过生态打造,实现价值再造,并进一步推动产业的发展。

凭借着行业的领先技术和不断地创新服务,2019年1月9日,在由中国电子工业标准化技术协会等单位主办的“2019中国IT服务年会”上,伟仕佳杰摘得中国信息技术服务十大创新企业、十大领军人物、ITSS成功案例等多项大奖。

伟仕佳杰董事局主席兼行政总裁李佳林在2019年初致信全体员工,在信中他指出,2018年是伟仕佳杰公司发展史上值得纪念的一年,也是值得自豪的一年,取得了骄人的成绩,包括经营项目的快速拓展与经营业绩的强劲增长。

2018年成绩骄人

2018 年,伟仕佳杰稳中求进、业绩斐然。传统业务稳步增长,成功引进60 余条产品线;云、大数据、人工智能等新型业务板块拓展迅速,新签十多家国际一流的厂商;服务业务板块重点发力,通过整合服务平台资源及创新服务产品,为千万家企业提供了全方位的IT服务;凭借东南亚的市场优势,伟仕佳杰与京东云战略合作一锤定音;以业务优势、经营优势及强大的行业影响力,伟仕佳杰与重庆市政府建立战略合作关系,助力于重庆数字经济产业的发展。

在区域建设方面,“双平台、四轮驱动”的发展策略有效落地,新增了13家省级办事处,极大地提升、加强了各区域的市场覆盖能力与运营风险的把控水平。

李佳林也坦言,伟仕佳杰存在的问题是公司的管理水平没有相应的大幅提升,与追求卓越、追求遥遥领先的野心与企图相距甚远。为此,2018年公司董事会把伟仕佳杰的愿景,确定为成为一家文化领先、管理创新、绩效卓越的企业。明确提出,文化建设和组织成长不再是追求绩效卓越的手段,它们同追求绩效卓越同等重要,成为并行的三大追求,这就如同一个人不但要建功立业,也要有文化修养一样。

他续指,“我相信,公司已踏上浴火重生、自我超越的崭新旅程;我相信,在大家的辛勤哺育下,一个不一样的伟仕佳杰将茁壮成长。”辞旧迎新,李佳林对伟仕佳杰业务前景胸有成竹,他以李白的一句诗与公司全体同事共勉:大鹏一日乘风起,扶摇直上九万里。

值得留意的是,2018年5月30日,公司业务战略升级关键的时刻,业界资深人物周一兵加盟公司,出任伟仕佳杰集团副主席、执行董事兼中国区董事长,负责中国区全部业务。作为神州信息前总裁,周一兵先生在大数据、云计算等相关领域具有丰富的人脉与销售经验。李佳林认同他的工作,指周一兵在文化建设、组织成长、绩效卓越三个维度上,带领公司员工全面提升,公司面貌焕然一新。

带领伟仕佳杰踏上新征程的周一兵,对IT行业的未来发展路径,有高瞻远瞩的独到看法。今年初,他出席北京举办的“2019中国IT服务年会”,会上,他从整个IT 服务产业角度,探讨如何通过生态建设来推动整个产业的发展。

周一兵亲身目睹及见证国内IT市场经过30 年的发展,日渐成熟;他对行业观察深刻,指出如今IT产业出现了很多新特点、新趋势:首先,以应用为主导的生态发展,逐步代替了以技术产品为主导的发展。其次, 产业生态的发展跨越了传统IT的范围。此外,产业生态中,竞争性为主在向合作性为主转变。

周一兵指,了解IT服务发展的趋势,“我们才能够看清楚,我们要往哪里去”。面向IT产业的新特点、新趋势,伟仕佳杰正积极思考自身的发展方向。经过28年的积累,伟仕佳杰已拥有颇具规模的生态体系,并建立起了包括产品、资金和物流在内的服务体系。在夯实平台建设和生态建设的同时,伟仕佳杰亦在此基础上提供延展性服务。服务内容由传统IT延展至金融、财税、法律等一系列专业服务;同时将创造连接供需双方的平台。伟仕佳杰希望通过这样的生态打造,来实现价值再造, 并进一步推动产业发展。

马来西亚仓库

伟仕佳杰必须基于现有的资源和积累,并遵从产业发展的趋势,顺势而为,在选择方向上,依赖于自身的积累、意愿和战略眼光,也要与产业发展趋势、国家战略方向相结合。基于对行业趋势的深刻认识,伟仕佳杰未来发展的路径也自然清晰。伟仕佳杰未来的发展的三大方向,包括提升现有业务、新业务模式的拓展以及孵化新生态:内部 创业 、裂变发展。公司将继续深耕分销业务,并全面发力自有产品,延伸至行业及企业级的IT 服务,完成跨界融合的IT+行业新生态,为客户提供全方位的生命周期服务。从单一的分销生态体系拓展至全面、跨界的生态。

未来三大方向

方向一:提升现有业务

伟仕佳杰积极拓展增值业务包括云计算及大数据分析、网络及信息安全、企业级服务解决方案。云计算及大数据分析、网络及信息安全、企业级服务解决方案等增值业务的利润率较高,这些高附加值业务提高了整体的毛利率。数据显示,伟仕佳杰的毛利率在一路走高,从2016 年的3.85% 增长至2018 年上半年的4.49%,随着产品结构的改善,未来,预计伟仕佳杰的毛利率还会持续改善。

伟仕佳杰大力发展企业级IT服务,因为行业及企业级市场发展空间庞大。统计显示,2018年3月,中国的法人主体已超过1亿户,而近30年来,技术的迭代、创新使IT环境发生了翻天覆地的变化,但大量的、新兴的IT产品及服务在企业中还未覆盖应用。另外,中国国家 互联网 信息办公室《中国数字经济发展白皮书2017 》显示,企业级服务覆盖各行各业包括政府、金融、通信、交通、制造、电子商务、科技、教育、文化服务、医疗等。当中医疗、教育和文化娱乐在2017年数字化增速呈爆炸式增长分别为371.9%,266.09%和79.31%。预计到2025年全国数字化经济规模达26.70万亿人民币。

伟仕佳杰还在积极布局战略新产品,不断拓宽产品组合,例如,依图建设广泛用途的系统包括医疗诊症、电子交易、机械控制及人脸识别,涵盖不同行业包括金融、医疗保健、教育等; splunk的机器学习软件;卡巴斯基的信息安全软件;Mesosphere的混合云操作系统;与zSpace用虚拟现实拓展家庭娱乐及教育市场的应用等等。

2019 年1 月,伟仕佳杰与zSpace––极倍信息科技(上海)有限公司正式签署战略合作协议,伟仕佳杰成为zSpace中国区zSpace XR笔记本产品的独家总代。zSpace是一家全球顶尖的科技公司,旨在将现实与虚拟相融合,创造出立体逼真的沉浸式交互体验软硬件系统。虚拟现实技术可以给我们提供前所未有的新鲜体验,在教学上它能够让学习过程更丰富、更有趣。此次和zSpace合作,有助于伟仕佳杰很好地布局教育行业和个人家庭用户,完成伟仕佳杰在家庭娱乐领域的新飞跃。

伟仕佳杰同时会进一步拓展业务区域,包括有大约6000万人口的缅甸和有9000万人口的越南地区。泰国营业额2018年预计达60亿港元,缅甸的人口数量和泰国相近,毗邻的缅甸增长潜力巨大。

方向二:新业务模式的拓展

关于新业务的拓展,首先,伟仕佳杰积极发展O2O 项目,由新加坡和印度尼西亚开始,并扩展到其他东南亚国家。其次,伟仕佳杰和巨头电商洽谈东南亚全面合作,开创新业务模式,打通东南亚各分支进行业务资源整合。公司在东南亚耕耘了很多年,资源丰富。伟仕佳杰上游拥有超过300家主流合作伙伴,下游有超过48000家业务伙伴。在与电商的合作中,电商提供平台,公司可以提供产品资源、业务支持以及仓储物流。

此外,伟仕佳杰在与国内云服务电商巨头开展深度合作。在具体项目中,伟仕佳杰将配合完成相关项目的交付,内容包括云计算、大数据、人工智能、商贸、科技、物流、金融、电子商务、企业集采、数据中心的建设与运营、产业孵化、人才培养等等多个领域。

方向三:内部创业及裂变发展的新生态

伟仕佳杰正在打造资源聚合、人才聚力的新平台。伟仕佳杰将分销与解决方案相结合形成与上下游的价值连接,实现价值的再创造。伟仕佳杰提供科技+金融+互联网一站式整合服务,构建 商业 模式的死循环。目前,公司已经形成七位一体的业务新生态:

1、供应链金融––伟仕小贷

伟仕小贷持有互联网小贷牌照,主攻供应链金融。2017 年8 月30 日,伟仕小贷获得重庆市金融办批准开业,持有稀缺性的互联网小额贷款牌照,获准进行全国性贷款业务,开展2B端供应链金融业务。供应链金融业务将依托集团中国区下游客户资源、长期的历史事务历史记录和信用评估体系、负责人多年商业银行中小企业信贷和保理业务的丰富经验,相信能够实现低风险的稳定收益。

伟仕小贷是公司进入金融行业的平台,公司希望建一个网,藉此连接很多企业,让甲方和乙方对接。让银行、小贷公司成为资金提供方,让中小企业在不同的发展阶段都能利用这个平台,例如拆借、理财等,都能够在这个平台上实现,让行业互联网成为这个平台的核心竞争优势。

伟仕佳杰提供企业系统设备

伟仕佳杰与重庆市人民政府签署战略合作

2、物流––伟仕通

伟仕通供应链负责全数字化立体物流服务。伟仕通成立以来已在全国范围内建立了3大全国物流中心,5 大区域分拨中心和19个分库,拥有接近4,000条发运组合,实现1.5小时-3小时本地配送承诺,48小时内配送抵达767个城市(含县级市),完成96.5%以上的承诺时效达标率。目前,伟仕通供应链全国网络已经能够向企业客户提供一站式全品类的立体化物流服务。

3、IT服务––伟仕佳杰信息服务

伟仕佳杰信息服务致力于中小企业的IT资源整合。 伟仕佳杰信息服务以创新服务2.0的理念为基础,通过服务资源整合平台,推出创新的服务产品,面向10,000 多家服务合作伙伴提供服务支持。目前已经成功整合了超过200,000 件的全国超大实体虚拟备件库,超过1,000名认证工程师深入4至6级城市,深耕中小企业的IT服务的市场。

4、产业基金––清控伟仕

伟仕佳杰与与清华控股一起成立产业基金清控伟仕,在行业寻找并购 投资 机会。

2018年10月31日,伟仕佳杰携手重庆市政府、清控资管,共同发起的百亿半导体产业基金在重庆成立,当日重庆市政府、重庆渝富集团、清控资管与伟仕佳杰举行签约仪式。这标志公司与重庆市政府建立战略合作关系,助力于重庆数字经济产业的发展。

重庆高度重视半导体产业发展,将其作为“以大数据智能化引领的创新驱动发展战略”的重要抓手,已初步建成“IC设计-晶圆制造-封装测试及原材料配套”的全流程体系。为加快推动重庆市半导体产业的发展,伟仕佳杰参与成立的重庆市半导体产业发展基金,旨在创新投融资体制机制,整合资源,吸引社会资金投入,集合资本服务于重庆地区集成电路及半导体产业引进培育和聚集发展,实现产业重点突破和整体提升,带动半导体产业链协同发展。

5、大数据与云服务––伟仕云安

伟仕佳杰配合大数据云计算及创新科技对软硬件服务的新要求,扩大业务版图,其中伟仕云安与伟仕佳杰信息技术服务是推动公司业务升级的重要平台。伟仕云安主要提供咨询、规划、运维、培训等综合服务,为企业客户构建混合云架构平台,提供云Saas服务、云容灾备份、公有云私有云之间数据迁移等一篮子服务。2014 年至今已培训超过4000位认证工程师,并提供咨询、规划、运维、培训服务。

6、企业级IT+行业

伟仕佳杰充分运用云计算、大数据、人工智能对行业业务进行创新推动,打造企业级「IT+行业」的服务新生态。“伟仕佳杰将继续深耕分销业务,全面发力并延伸至行业及企业级的IT服务,完成跨界融合的IT+行业新生态。”周一兵表示。他认为,IT服务的产品化、平 台化和智能化是必然趋势,而云、大数据和人工智能,则是实现的手段。

2018年下半年至今,伟仕佳杰在李佳林及周一兵的带领下,有不少令市场瞩目的动作,显示出高屋建瓴的眼光、业务转型升级、发展前景有望“乘风而起、扶摇直上”。

“伟仕在线”志在改写在线电商综合服务新高度

2018年12月,伟仕佳杰集团正式成立“重庆伟仕在线电子商务有限公司”(下文简称:伟仕在线),将原来的互联网业务部孵化成为独立运营的子公司。

伟仕在线定位于提供以品牌电子商务为核心的一站式全渠道 营销 服务,包括数字化运营、营销策划、市场投放、品牌推广、产品销售、渠道拓展、供应链服务等综合一站式服务,致力于打造标准化电商服务,实现传统电商服务能力的大升级。

伟仕在线核心成员均来自各互联网头部公司,有着丰富而专业的电商服务经验。先后与阿里、京东等头部电商平台建立了深度合作关系,并助力百度、腾讯、阿玛尼、美孚等知名品牌开设了在线店铺; 成功举办了“腾讯听听”、“小度智能音箱”等新品首发活动,充分展示运营实力;并在亚马逊、苏宁、唯品会、网易考拉、小红书、拼多多、云集等多平台全渠道入驻,探索各平台模式,伟仕在线也成为业内为数不多能提供在线全渠道营销服务的公司。

伟仕在线的核心竞争力在于一站式综合服务能力。伟仕在线借助于伟仕佳杰集团28年积累的强大供应链、物流服务能力,以及服务大型供货商的营销、推广能力,使得伟仕在线天然具备了店铺运营、供应链物流、品牌推广三方面的综合服务能力。这种一站式综合服务能力是很多传统电商代运营服务企业所不具备的。这也是伟仕在线业务起点高的原因所在,在起步初期就能够签约多个跨国知名品牌。

成为阿里云全国总经销商

伟仕在线将依托对产品精准的分析能力,对市场的认知能力,对生态链的把控能力和出众的营销能力,向品牌商提供有针对性的一站式全渠道营销服务,志在改写在线电商综合服务的新高度。

伟仕佳杰季度会议

李佳林认为,“对伟仕佳杰集团整体而言,伟仕在线的应运而生也是对传统业务能力的升级改造。伟仕佳杰是惠普、戴尔、华为、微软、联想、英特尔、甲骨文等300多家主流合作伙伴。并且,我们在不断拓展新的产品线。今天的品牌供货商会更看重供应链服务平台的综合服务能力,其中就包括在线线下相融合的营销能力。伟仕在线恰恰是伟仕佳杰集团传统供应链服务的拓展和有效补充。同时,伟仕在线拓展的新品牌有很多是复购率很高的生活用品、消费产品,伟仕在线以3C智能产品为经营基础,逐步与更多高受众、高科技、高利润的品牌合作,这也让伟仕佳杰集团将业务拓展到更广的业务领域。让我们在改写在线电商综合服务新高度的同时,也让传统供应链服务走向跨界融合。”

伟仕云安服务为客户赋能

在2018年年末的中国云计算生态系统峰会上,伟仕佳杰集团旗下北京伟仕云安科技有限公司获得了「卓越混合云创新方案提供商」奖,北京伟仕佳杰信息技术服务有限公司获得了“卓越云解决方案聚合服务商”奖。奖项的获得是业界对伟仕佳杰在云生态体系里新定位、新价值,和对云生态所做贡献的认可和鼓励。

云计算代表行业新的变革,各方都在抢占自己新的、更有利的位置,伟仕佳杰也不例外。拥有增值分销商IT整合的资源,伟仕佳杰探索出了一条适合自己的云业务升级发展之路。伟仕云安比通常意义上的云MSP(云管理服务提供商)定位更高,价值更大,并协助整个生态体系里的合作伙伴在这一领域共同发展。北京伟仕佳杰信息技术服务有限公司也积累了针对不同行业的云计算一体化服务案例。

值分销。相比传统业务,云计算对经销商能力的要求发生了很大变化,商业模式上的变化更是天翻地覆。伟仕佳杰更多承担“使能者”的角色,帮助这些合作伙伴提升云能力。

作为云MSP,伟仕云安始终在探索新的定位,提供新的价值,营造新的生态。伟仕云安的价值主要体现在三个方面:一、有很强的云管理平台;二、有专业的技术团队;三、有丰富IT资源整合的能力。

北京伟仕佳杰信息技术服务有限公司则更多为用户提供云计算一体化服务,作为ITSS成员单位,前不久已取得《Iaas私有云服务能力认证证书》。专注为客户提供一站式的IT服务平台、运营解决方案及工具系统。北京伟仕佳杰信息技术服务有限公司的业务方向涉及云计算、大数据、移动互联网、物联网、信息安全等领域,业务领域涵盖IT产品化服务、应用解决方案、系统集成等多种IT服务业务。

在云的时代,变革无处不在,无时不在。不变的只有为用户提供更多的便利、更稳定的系统、更丰富的服务。以及在云生态体系内找到适合自身的定位,获取更大的价值空间,构建更丰富的生态体系。

伟仕佳杰为小米正式合作伙伴