美图公司让“变美”成为生产力，美业SaaS版图正在展开

3月25日，美图公司正式披露2020年年度业绩报告。报告期内，公司持续经营业务实现总收入人民币11.94亿元，毛利达到人民币7.94亿元，并实现自公司创办以来首次全年盈利。

线上到线下 美图完成业务版图拓展

在这次的财报中，记者注意到除了亮眼的财务数据之外，最显著的变化就是ToB业务在整体营收中的显著增长，据财报显示，ToB类业务从2019年的9.7%增长到了2020年的21.9%，特别是新孵化的业务美图宜肤实现了质的飞跃，于2020年跃升为美图公司其他业务营收的第二大收入项目。

据了解，美图宜肤业务于2019年孵化，专注于专业级别AI肤质测试及变美相关SaaS，第一代产品在全球护肤品牌及美容院中广受好评。目前，美图公司正在研究和开发第二代产品，旨在提供更稳定和更精确的分析，并涵盖医美机构的需求。

美图公司创始人兼首席执行官吴欣鸿表示，“ToB类业务收入增长很快，也让我们整个营收的结构更加的健康，所以预计在未来ToB业务的占比还将持续的提升。”

美图从成立以来一直是以一个面向消费者群体的影像美化类软件形象存在，自推出至今，美图秀秀累计用户数已超过10亿，在影像赛道占据着绝对优势。但是一如所有软件类公司一样，过去美图的营收以在线广告为主，长期以来，美图都在探寻多元化的营收模式。

此次ToB业务在整体营收中的显著增长，不仅改善了美图的营收结构，最重要的是给美图找到了新的业务增长点。让美图能够从线上到线下扩展其业务版图，将原本在软件端的虚拟形象变美落地到现实生活中，立体化地帮助用户实实在在地变美。

美业SaaS赋能变美行业

从虚拟的影像变美到现实变美，化妆品和医美行业是一定绕不过去的两大重要方向，如何将美图在“变美”这个方向上积累的技术能与这两大行业结合，是美图所要面临的重要考验。

2017年开始，美图就宣布从一家移动 互联网 公司开始向一家人工智能公司转型，向 “数据驱动”和“AI驱动”两大方向倾斜。如此转变，正是因为美图看到AI技术和大数据能够成为美图转型的重要抓手。

此后，美图在包括产品设计、社区运营和市场 营销 等方面，都开始全面以数据驱动为指标。同时，美图通过AI技术打造了不少爆款功能。美图宜肤就是在这样的背景下，使用专业级别AI肤质测试技术孵化出的新业务。

2020年，美图公司进一步聚焦“变美战略”，为实现“整合变美生态链，帮助用户全方位变美”的愿景，推出美业SaaS，为化妆品及医美行业提供全方位的SaaS服务，从AI技术、营销、渠道、供应链管理四方面赋能美业。

具体而言，在AI技术赋能方面，基于美图宜肤独有的AI算法，美图公司可以向用户提供测肤解决方案，帮助行业客户更深入了解用户，并最终提升销售转化率。在营销和渠道赋能层面，凭借图片美化和拍照摄影赛道长期No.1的优势，以及全网KOL、KOC内容营销解决方案，美图公司能够为客户提供达人多 社交 平台社交广告营销服务。2021年初，美图公司还成立专门服务医美行业的团队，以吸引潜在客户并带动销售转化。在供应链管理方面，美图公司 投资 的美得得目前为中国超过10000家线下化妆品门店提供企业资源规划（ERP）、客户关系管理（CRM）等服务，并于2020年底开始为客户提供供应链SaaS服务。

战略清晰，业务多点开花

目前据美图透露，2020年美图宜肤已经与克里斯汀·迪奥(Christian Dior)、资生堂(Shiseido)在内的多家全球领先的化妆品品牌达成战略合作，服务的线下门店数量已经超过2000家，覆盖中国200多个城市。线下业务发展势头良好，逐渐成为美图新的业务增长点。

在ToB业务范畴的另一大支柱是全网KOL、KOC内容营销解决方案（IMS），2020年美图其他业务营收从去年的人民币9439.5万元激增至人民币2.616亿元，其中IMS业务占比达到71.1%，收入贡献显著。该业务也是美业SaaS营销赋能的重要能力之一，并且美图公司相信，随着IMS业务规模的继续扩大并提供更综合的服务，变现率将会提高。

美图公司创始人兼首席执行官吴欣鸿表示，“从‘工具产品’到建立自己的‘变美生态’,美图积极探索变美产业的数字化路径,并推出SaaS服务赋能美业,为更好地服务用户和产业不断努力。实现创办以来的首次全年盈利,正是清晰的战略驱动业绩增长的有力体现。”

从影像美化和拍照摄影赛道的领军企业，逐步发展成为有能力为行业提供SaaS服务的供应商，美图聚焦“变美战略”成功走出了一条自己的数字化转型道路，让变美这件事不只是茶余饭后的消遣娱乐，而成为人们追求美丽道路的上马石，变美这件事也能变成真正的生产力。