苏宁新募资290亿元背后：棋至中盘的新谋局

兵马未动粮草先行，对于企业而言，手中有资本钱粮乃是至关重要的环节。

近日，苏宁云商（简称苏宁）宣布新募集资金 290.85 亿元。如此大的一笔资本钱粮无疑暗示，苏宁将有新的大动作。

具体而言，未来苏宁将在六个方面“用兵”：物流平台建设、苏宁易购云店建设、 互联网金融 项目、IT项目、偿还银行贷款以及补充流动资金。

值得关注的，苏宁的这笔新的资本入驻，背后有阿里的运作，发行后，淘宝将持股18.61亿股，占总股本19.99%，成为苏宁的第二大股东。这也意味着，在苏宁与阿里合作十个月后，将展开新的谋局。

在老胡我看来，此次募资290亿元背后会给苏宁带来更多的可想象空间。眼下也到了苏宁和京东等对手博弈的新阶段，用围棋术语来讲，可谓是“棋至中盘”——即处于战斗最激烈的时候，一方面会出现一着不慎满盘皆输的境况，另一方面，也意味着充满机会，要敢于创造。就和战争的背后是 经济 实力的火拼，有了资本，无疑是最大的后盾。

1、重中之重的物流之变

在苏宁290.85 亿元的用兵领域中，最重要的就是物流平台建设。

如今，苏宁与阿里已“联姻”十个月，内部和外部都在发生着变化。联手的变化首先体现在消费体验升级的直观感受。比如在物流环节，在京沪、杭州、南京等城市上午下单，快递下午就能送到。

苏宁物流和阿里菜鸟网络联合后，苏宁承接天猫的配送业务，业务量大大提升。同时苏宁物流也让菜鸟获益。如今，苏宁在全国有8个航空枢纽、49个区域物流中心，仓储面积达500万平方米，在中国90%的城市实现次日达。比如，就在今年618，苏宁针对物流环节开出了一剂新药：12个城市保证大 家电 半日达，100个城市承诺次日送达，“血拼”618速度，在服务时效性上做文章。

这些仓配数据与菜鸟实现了信息共享，双方物流后台之间不再有盲点。阿里和苏宁，一个强在天网，一个强在地网，联手的物流将成为棋至中盘的最大变数。因为，京东之所以迅速崛起，其一大杀手锏就是物流，阿里和苏宁联手，将其物流的优势壁垒给攻破，未来的电商格局随之而变。

现实中，苏宁也透露，提升自己的物流仓储服务能力将成为此次290亿元募资重点投入项目。苏宁云商的物流仓储设施建设的扩充已经再进一步。

而且物流的投入是巨大的，记得去年和苏宁大Boss张近东私下深聊，其透露，苏宁之所以有亏损，最大程度上就是物流的投入。有了此番新的290亿元募资，无疑能让物流之战比拼下去，最终或将迎来拐点。

2、290亿元募资的催化剂

除了物流，苏宁将在苏宁易购云店建设、 互联网 金融 项目、IT项目发力，比如苏宁金融已经拿到了11张金融牌照，涵盖了支付、小贷、基金、跨境支付等领域。

苏宁有2.4亿客户，用户每日消费记录的消费数据，银行有账户数据，证券有交易数据，第三方支付(苏宁易付宝)的流水数据，这将是海量数据。基于苏宁自己的生态圈，在各自的业务模块里，能产生海量场景，再把相应互联网金融服务切进去。

可以说，当下苏宁与阿里结合的化学反应还在持续起着催化作用，而290亿元的募资无疑将加速推进这一结合催化。

具体苏宁和阿里的化学反应也内在数据上有所体现：苏宁易购旗舰店入驻天猫旗舰店之后，已经吸引了近300万粉丝关注，今年电商618年中大促，苏宁易购天猫旗舰店销售环比增长150倍以上。

值得关注的是，有了新的资本大手笔，还可以让苏宁升级线下门店网络之路走得更快、更顺。

苏宁覆盖全国的1600多个线下门店、3000多家售后服务网点、5000个加盟服务商以及下沉到四五线城市的服务站，这也是苏宁最具核心竞争力的优势所在。此外，在农村电商领域，苏宁计划在已有1011家直营店的基础上再开1500家，发展10000家代理点及授权服务站，上线200个地方特色馆，带动10万人才返乡 创业 ，打造20个“最美乡村”样本。

苏宁在农村电商的发力，相应的线下门店的客户体验以及服务能力都需要扩充升级。这些都是要耗费资金的。

总之，苏宁的此次募资动作，不禁让人遐想连篇，最重要的是对于苏宁的对垒棋至中盘中意义重大。其将有助于巩固并扩充苏宁原有核心竞争力，并让苏宁转型升级步伐迈得更大，优势更加凸显，让用户层面的消费体验趋于更加完善。

棋至中盘的电商争斗正蕴藏变局，谁在这个市场率先突破，就可以在整个混战格局中争取到更多决定性的筹码。对于苏宁而言，正当好时节，加速行动吧！

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