美的圣诞节京东“送福” 要连续三年创造销售新奇迹

12月25日，圣诞节。就在这一天，美的集团副总裁、空调事业部总经理殷必彤

率队到访位于北京亦庄的京东总部，与京东集团高级副总裁、电子文娱事业群总裁闫小兵就2019年如何实现战略合作的全面升级进行了深入交流，在连续两年创下销售奇迹之后，双方共同筹划2019年再冲销售新高峰。

根据工业和信息化部赛迪研究院在2018年2月发布的权威报告《2017年 家电 网购分析报告》显示，2017年美的在京东平台上实现销售额215亿元，成为首个在单一渠道突破200亿元销售额大关的家电品牌。2018年，双方再接再厉，共同推动无界零售深度合作，美的蝉联618、11.11京东家电品牌销售排行榜全品类桂冠，百尺竿头更进一步！

事实上，美的集团一直与京东家电保持着良好的合作关系，自2013年全面入驻京东以来，美的整体销售增长迅速，并且连续多年蝉联京东家电品牌年度销售第一。2014年底京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东与美的集团董事长兼总裁方洪波在北京签署了第一份战略合作协议，双方的合作由此正式进入战略层级。2015年1月29日，京东美的系统直连项目上线，实现了基础订单数据及销量库存数据共享。2015年7月30日，京东美的“协同计划、预测及补货”项目上线，8月15日京东完成了首次备货计划订单下发美的。2017年1月16日，刘强东与方洪波再度签署一份年度规模高达200亿元的全面战略合作协议。此后双方进一步加强了在协同仓、EDI对接等项目上的合作，经营效率得到全面提升，全面拉动了销售增长，取得了令人瞩目的“京东速度”。

2018年，双方不仅在11.11全球好物节前夕共同推出搭载全球首款微气候调节器的美的AIR空间站空调，颠覆了广大消费者对于传统空调的认知，更于4月签署了“天眼计划”合作意向书。“天眼”由京东家电事业部与京东商城研发部共同发起，基于最细粒度的用户行为数据研究，开发出的一种新型智能 营销 分析工具。围绕品牌商关注的核心问题，应用前沿大数据技术与算法模型，与品牌商一同分析运营问题、洞察影响用户行为背后的深层原因和动机、验证 商业 假设、输出商业情报、发现潜在商业机会。简单说就是让品牌商对用户需求理解更深刻，对用户提供更好的商品和更具针对性的促销方式，进而刺激销售的提升。“天眼·深度分析”从深度分析用户行为入手，回答品牌商最关注的消费者购买商品时如何进行消费决策的问题。

作为最早加入“天眼计划”的家电品牌，京东基于美的的产品品类、品牌特性，以及不同时期的需求点等，定制分析维度，确保分析的产出结果能够最大限度地帮助美的提升经营效率。美的则通过“天眼计划”的运行，调整产品构成，生产出更符合消费者需求的产品，实现了精准营销达成最大的销售目标。

“天眼计划帮助美的大幅提高了效率，降低渠道成本，实现了双方的共赢。”殷必彤表示，此次圣诞节“送福”京东，也显示出美的对与京东协同发展、互利共赢的信心。

对此，闫小兵表示：“自从双方合作以来，美的在京东平台实现了令人叹为观止的业绩表现。2019年，尽管家电行业面临着严峻的市场考验，但京东有信心也有能力，通过零售全产业链的智慧化布局，与美的一道大幅提高效率，降低渠道成本，实现连续三年创造销售新奇迹！”