在非洲的中国生意

非洲的全名叫“阿非利加洲”。意思是：阳光灼热的地方。

近百年来，世界的共融深刻左右了非洲的轨迹。在这片孕育了13亿年轻人的土地上，旧的秩序骤然打破，新的规则亟需重建。

世界 经济 论坛（WEF）指出，非洲是全球增长最快的七个经济体之一。在非洲主动拥抱资本、技术、产业的另一面，也折射了全球巨头和 创业 者对这片未开垦「 互联网 处女地」的野心。

（备注：本文邀请sing+创始人大驰、运营合伙人大锐共析非洲创业现状，文中有两位嘉宾观点穿插。Sing+，深耕于非洲地区的音乐平台，2017年6月上线，不足一年，用户数近百万）

非洲国家之间的贫富悬殊，于未踏足的人很难想象。

根据国际货币基金组织的统计数据，非洲54个国家和地区中，有20多个处于世界最不发达国家之列，人均GDP最低的10个国家，有9个在非洲。在极贫的同时，也有11个非洲国家的人均GDP排名世界前100位。

差距预示着巨大的机会。一方面是显见的人口红利，非洲有13亿世界上最年轻的人口，25岁以下的青壮年占总人口的一半以上，且持续快速增长，每年新增1000万劳动力。在埃塞俄比亚，聘用当地员工是500人民币／月，价格优势明显。

另一方面，是非洲智能 手机 的弯道超车。据德国GfK（消费品市场研究公司）调查显示，在2018年第1季度，全球智能手机零售量下降2%，为3.47亿部。中东和非洲的智能手机零售量却逆流而动，增长2%至4410万部，销售额也同比增长7%至114亿美金。其中有两个国家增幅堪称惊人，分别是埃及的+42%和南非的+13%。

在东非的马拉维湖，当地人靠水吃水。据一位在非洲多年的创业者描述：在他们家里，往往什么东西都没有，甚至直接睡在沙子上。但每家墙上都有一个一闪一闪，透着红光的手机充电器，这是家中唯一的家用电器。

“17年底，非洲迎来一波真正的换机潮，创业者的机会来了”。100美金以上的高配版智能手机迅速起量，年化增长超过120%到150%。

换机潮之前，非洲网民手中的智能机仅能支持浏览器、Facebook、播放器这样的基础应用。到2018年底，高配版智能机的占比将近20%，非洲真正接入互联网产业链。

正如中国已经验证过的历史 商业 逻辑，底层技术和硬件是贸易崛起的大盘，非洲发展到今天，可谓恰逢其时。

上线于2017年的音乐平台Sing+，就是非洲「互联网处女地」的开垦者之一。

大驰和大锐都是国内的连续创业者，骨子里有冒险家的果敢。16年7月非洲动物大迁徙的时候，大驰独自去了一趟肯尼亚，亲眼见证了智能手机对非洲人民生活的改变，并萌生把K歌带去非洲的想法。

“把中国已经成功的、有特色的项目选出来复制到非洲，再加上本地化运营，形成自身的竞争壁垒，是Sing+的核心逻辑”。

和世界大部分地区的音乐环境不同，非洲人天生有卓越的音乐细胞，源自美国黑人的爵士乐自19世纪末发展至今已有百年历史。

对当地人而言，1000首手机歌曲是引以为豪的“巨大资产”。人们不会在网络上下载歌曲，而是到修手机的店铺中拷贝，100首歌的价格是20元人民币。大驰坚信，音乐是引爆非洲市场的一把火。

「本地化运营」是出海项目的生命线。Sing+合伙人大锐常驻非洲，他强调，项目出海，最要紧的是立足当地文化，深谙 游戏 规则。

“非洲有13亿人口，可以切分为北非和南撒哈拉非洲，北非是阿拉伯国家，南撒哈拉是典型意义上的黑非洲。黑非洲又可以切分为南非、东非和西非。国家之间的差异是鸿沟式的，印度人会歧视非洲人，南非人也歧视南撒哈拉非洲人”。

换言之，它指向更复杂的人种和宗教环境，当产品与人交互，其影射的是「待顺从的人性」。

“目前，Sing+主要在两个方向发力。一是在产品端完善本地曲库；二是在用户端打造草根IP”。大驰说，这也是本地化策略的一部分。

据大驰介绍，有些音乐平台在谷歌市场对全球发行，在非洲的下载量却不尽如人意，壁垒就在于本地曲库。“非洲没有卡拉OK的生态，没有现成的音乐伴奏，而这是音乐爱好者的基础诉求。”

大锐到非洲后，迅速搭建团队，搜集伴奏资源，手动匹配原唱、歌词、歌手信息。经过十个月的努力，Sing+已经有4000首本地歌曲，占曲库总量的27%，其余为欧美歌曲。

攻克了产品端的短板，Sing+的下一个目标是运营C端的草根明星社区，使之成为有生命力的流量来源。

究其缘由，非洲的用户习惯相对统一，具有明显的「头部效应」。“精英喜欢什么他们就喜欢什么，类似于小米的粉丝效应，他们更愿意为一个草根明星的成长社区买单。”这决定了sing+的模式更偏向唱吧，打造个人IP，形成金字塔式的用户结构，以头部人群去影响更大的底层基数。

管中窥豹，不仅在音乐市场，非洲的互联网产业也在逐步繁荣。其背后，是国与国、巨头与巨头、资源与资本之间的「共生」和「博弈」。

20年前，中国从美国复制商业模式，当时欧美已经富裕多年，而中国还挣扎在贫困线。两个物种，一个喜阴，一个喜阳，市场竞争格局的差异催生了两股力量。

面对非洲，第一股力量来自硅谷，它们没有语言的障碍，占据着文化的制高点。美国产品的全球化是成功的， 微信 败阵于WhatsApp，在东南亚也不敌line；第二股力量就是中国，傅盛的猎豹活跃在欧美、东南亚，其主力用户都来自于欧美猎豹，优势就是对需求的把握，苛刻的服务和大量的运营投入。

在大驰看来，第一波中国互联网的出海以猎豹、联想为代表，始于5、6年前，以工具产品为主；2017年（去年）开始部分意义上的第二次出海，是以内容、服务产品为主导。

中国创业者也想做 社交 ，但95%的流量和时间都被Facebook等产品巨头把持。在非洲，对中小创业者而言，他们往往不是和同赛道的产品竞争，而是和最大的巨头、最大的产品去窃分零碎的蛋糕。

中非的政治和经济交往，是一场基础设施和供应链资源对世界格局的重新链接。

上世纪70年代，「坦赞铁路」被称为「中国人给非洲留下的礼物」。它从南部非洲腹地出发，跨过半个大陆，穿越森林、高山、峡谷和草原，历经1860千米路程，延展至印度洋。彼时，「坦赞铁路」是名副其实的非洲交通大动脉。

外资40年，中国以“全球化”的心态，在充分“本地化“的执行上，迎来了“非洲的新黄金时代”。中国的 科技 公司进入非洲，带来大量的资本、技术和人才。

“现在的非洲，经济水平还远远不及中国4、5年前，可互联网服务已经超过了经济增速。”sing+创始人大驰强调。“也就是说，中国在人均GDP两千时，还是「功能机时代」；而非洲人均GDP两千时，已经用上3G的100美金智能机。”

而敏锐的中国创业者早已注意到了风向，纷纷奔赴非洲，又一片大有可为的广阔天地。

文|梦云

来源|i黑马