单场交易额突破1000万,百度直播带货极速前进

最近,百度618好物奇遇季接连上线不同主题的直播带货,从地方特产到黄金珠宝,商品种类非常丰富。全新的直播带货不仅吸引了大量观众,也让商家收获了真金白银。截止6月17日,百度直播带货单场交易额最高已经突破1000万。

而为了进一步满足用户在百度中购物的需求,百度App还上线来了618频道,不仅有内容种草,更有直播带货。而在货源供给上,百度不仅有自己的电商平台度小店,也接入了京东商品池的供应链、物流和售后体系。

继淘宝抖音传出分手,百度与京东此番合作如投石入水,为本就厮杀猛烈的电商江湖平添几分波澜。百度杀入直播电商并不令人意外,但在618前夕释放这一信号,无异于宣告在战火最猛烈的时候加入战局。

搭建可靠的供应链

百度此前曾多次试水电商。直播电商的兴起,对于百度而言,是一次十分难得的机遇。而这一次,百度显然也是有备而来。

根据 媒体 报道,百度电商和直播带货的基础设施都已建设完毕。百度不仅推出针对个人主播用户的直播带货功能,用户实名认证之后即可参加,还推出了电商解决方案平台"度小店",针对品牌电商、二类电商和内容电商提供建店、交易、结算、订单等能力。

同时,在5月末的"宝藏湖北"公益直播中,百度通过慢直播营造以文化和知识为底蕴的场景,吸引用户下单,带动了当地农特产品的销售。更重要的是,这意味着百度直播在打通内容、电商与直播的 商业 闭环之后,找到了一条差异化的带货路径,避免陷入价格战的陷阱之中。百度集团执行副总裁沈抖更是多次公开表示,百度直播是以搜索和知识导购为核心,不仅带动销量增长,还着眼于长期的品牌软实力构建,以形成更长尾的 经济 效应。

也就是说,无论是电商基础能力还是商业闭环,百度直播带货的模式均已成熟。

百度618页面

在618频道页中,商品落地页除了链接到京东,其余都落到了百度自家店铺。京东丰富的商品池及成熟的电商体系是百度可以直接加以利用的资产,能够达到事半功倍的效果。

用场景+内容直播破圈

当前,线上红利见顶,电商流量也随之枯竭,京东、淘宝等电商平台都在寻找新的流量增量,包括寻求更加丰富的场景与更多元的内容建设。而这正是百度的优势。

一方面,百度已开发出丰富的直播场景。2020年以来,百度直播先后推出"战疫直播间"、医疗专家科普直播、"水下有什么"直播、"师傅请赐教"系列直播、"专治不开心八点档"、民法典科普直播、宝藏湖北慢直播等,覆盖人们日常生活、学习、娱乐等全场景。同时,在618期间,百度还策划了"行走的文明"、"宝藏四川"以及宝宝知道、好物奇遇记等多场直播。

例如,在618频道的"秒杀直播间"子频道中,百度直播在6月13日推出的618好物奇遇记之壹仟俩黄金专场,带领全国网友走进深圳金明丰珠宝有限公司,深入黄金研发与生产车间,还原"一根金条的诞生"。直播过程中,金明丰相关负责人向网友介绍了丰富的黄金知识,吸引了近230万人次观看。同时,配合秒杀抢购、超值补贴、厂价直供等空前的优惠力度开展直播带货,带动了大量网友在直播过程中下单购买。

另一方面,百度在内容生态上有先发优势。资料显示,百家号创作者已突破300万,好看视频有80万媒体机构及PUGC创作者,而百度知识类产品则拥有2.2亿内容创作者、6万合作机构和5万专家学者……这意味着百度拥有强大的内容生产能力,能够满足图文、视频、直播等不同类型的内容需求。同时,百度在今年的万象大会上宣布推出聚能计划和百川计划,全力扶持内容创作者,打造优质内容。

此外,百度移动生态拥有超过10亿用户,百度APP 日活突破2.3亿,在海量的用户数据的支撑下,百度有足够的基础去深挖用户的购物需求。

结语

目前,直播电商头部基本呈现淘宝、快手、抖音"三国杀"的局面。淘宝直播是电商属性,快手是 社交 属性,抖音是内容属性。百度以知识型直播带货切入电商赛道,将会如何撬动直播电商的行业格局,值得关注。

而百度与京东的合作,无疑更能发挥双方各自的强项,真正达成强强联合,打造出新的电商生态。

当然,相较于阿里系,百度在搜索方面的差异化优势,可以为百度电商直播的商业闭环带来强大的吸引力。据美国Statcounter网站数据显示,百度在搜索引擎领域占据了国内高达73%份额。而在更关键的移动网络搜索领域,百度占据的份额达到了86.54%。

这就意味着,海量搜索用户的需求能够给予百度直播带货更好的流量支持。同时,百度通过对用户在搜索时表达的诉求洞察,组织和推送更有针对性的直播内容以及相应的商品和服务,能够更加精准地满足用户的需求,从而增强用户黏性。

对于百度而言,大张旗鼓地杀入618这场全民消费狂欢,注定是一次检验电商能力与电商成色的炼金场。百度能否在未来的电商激战中分得一杯羹,这一次618将初现端倪。