牵手腾讯手游《绝地求生：刺激战场》京东电子文娱玩转跨界营销

2017年可谓是 手游 行业发展迅猛的一年，无论是热度不减的王者荣耀，还是年底朋友圈刷屏的二次元女性向 游戏 ，亦或是近期火爆的“吃鸡”类游戏，都牵动了无数玩家的心。根据极光大数据显示，截至2017年底，中国手游市场渗透率达76.1%，用户规模为7.76亿。如此庞大的手游玩家规模，也正体现出了手游市场多么炙手可热。

在近期的吃鸡类游戏中，表现最为突出的无疑是腾讯手游《绝地求生：刺激战场》了。该游戏一开测，就吸引了无数手游玩家下载，好评如潮，可见《绝地求生：刺激战场》的受欢迎程度。

京东作为电商中的佼佼者，在各大品牌商场打出开年大促优惠大战的新年 营销 节点，率先洞察到消费者喜好，与腾讯又一爆款手游《绝地求生：刺激战场》进行合作，打响了新年泛娱乐营销的第一炮。对于京东电子文娱而言，此次合作无疑是在泛娱乐游戏领域合作的一次全新尝试，除了与腾讯手游《绝地求生：刺激战场》进行了相关赛事合作，更是将其手游IP应用在购物场景体验中。

携手腾讯刺激战场跨界玩花样 无界零售消费体验升级

随着消费者娱乐方式越来越多，消费也不断在升级，日常大促显然也无法吸引广大消费者目光。本次开年大促期间，京东电子文娱在京东站内结合腾讯手游《绝地求生：刺激战场》道具上线了“拯救Joy大作战”H5小游戏，以及在京东PC端和APP端上线了与腾讯手游《绝地求生：刺激战场》IP形象结合的首页焦点图。京东电子文娱这次与游戏IP的融合玩法，提升了消费者的购物体验，同时将京东娱乐化的品牌形象在消费者享受娱乐的同时深入的根植于消费者心中。

相较于以往的游戏IP合作，此次京东与腾讯的合作更多的是IP衍生设计。京东线下打造了“吃鸡大队入侵全国”爆点事件，即将京东物流车“吃鸡化”，把游戏中的场景搬到现实生活中，力求还原腾讯手游《绝地求生：刺激战场》真实的吃鸡体验。

消费者可以在街上看到吃鸡化改造后的京东依维柯物流车以及配送车，甚至可以在京东购买电子文娱类产品时收到《绝地求生：刺激战场》包装的快递盒。这些IP衍生设计都可以让消费者真实感受来自“刺激战场”的视觉冲击。

3月4日，京东电子文娱携手腾讯手游《绝地求生：刺激战场》更是在京东之家深圳壹方城店举办线下吃鸡大赛，现场活动氛围火爆，京东战队“JDG战队”以及“JDnewface美女战队”与水友间的竞技更是火药味十足。线下吃鸡大赛当天也将本次京东与腾讯手游《绝地求生：刺激战场》IP间合作推向了高潮，而京东电子文娱无疑又一次完成了跨界场景式营销，给消费者带来全新消费感受。

在开年大促期间，除了跨界合作游戏IP，更是从站内到站外，从线上到线下，打造了一个营销的闭环，用泛娱乐的方式与消费者交流，这也拉近了电商平台与消费者之间的距离。特别是在目前游戏市场火爆的前提下，通过跨界合作游戏IP，京东也将本身平台就游戏硬件产品的行业地位传递给消费者，为自己无界零售时代的转型增添了催化剂。

完善泛娱乐生态 推动游戏产业进一步发展

作为电商平台，目前京东的总用户人群，已经超过2.5亿，如此庞大的用户基数，不但让京东拥有了海量的数据，同时也让京东有了洞察消费者需求的能力。近年来，京东在游戏领域不断发展，尤其是和游戏头部IP合作频频，并依托于京东用户大数据，为游戏厂商、硬件厂商等打造出一个全新的行业细分市场。

在与游戏头部IP合作方面，京东与腾讯之间在泛娱乐领域的战略发展理念高度契合，双方达成了一次又一次的游戏IP合作，如：“京东 手机 杯王者荣耀QGC季中赛”、“京东杯中国青年电子竞技大赛”以及京东《绝地求生》全国精英赛等多场大型游戏赛事。

在打造行业全新细分市场方面，早在PC时代京东就推出过“Game＋战略”，成立中国游戏产业联盟，包括联想、华硕、雷蛇等PC公司都加盟其中，京东利用Game＋成功在PC产业中创造了一个新的品类，打造了一个新的业务增长点。2017年5月，京东联合手机厂商、游戏厂商、芯片厂商以及技术提供商成立了游戏手机产业联盟；2017年11.11京东全球好物节期间，京东公布了游戏手机标准，依靠自身的大数据开创了游戏手机这一全新品类。

从京东这一系列动作，我们不难看出京东布局泛娱乐的前瞻性，以及在游戏市场火热的背景下，开辟出一条具有自身特色的营销道路。今年1月份，京东还联合Intel、NVIDIA等硬件厂商及网吧行业举办了游戏生态链大会，宣布“京东游戏生态链平台”正式成立，形成一个容纳软硬件两大系统、包含合作伙伴、软性服务、职业电竞三大体系的完整泛娱乐生态结构。

由此可见，京东利用多年深耕游戏产业的平台优势，助力品牌厂商等打造新的产品细分市场，同时联合游戏IP打造游戏赛事，除了可以与游戏IP共同实现营销活动，给消费者带来新的消费体验外，更重要的是，可以聚合硬件厂商，充分发挥京东的平台优势，利用多年深耕游戏产业的资源积累，打通产业链各个环节之间的壁垒，聚合起行业优质资源和京东站内外资源，最终服务于包含硬件厂商在内的整个游戏产业链。

无界零售时代，京东正在向平台化、模块化、生态化的增值服务商转型。而京东电子文娱产品作为手机、电脑、数码行业自营类电商平台销量第一，凭借平台本身在整合营销、效率、服务等方面的优势能力，也能够在泛娱乐领域与更多品牌厂商合作，打造完整的泛娱乐生态结构，推动游戏产业新一轮的发展。