拉通供需匹配，美团闪电仓为商家带来新增量？

从点外卖到点万物，消费者的即时消费需求不断变化，根据中国连锁经营协会发布的《2022年中国即时零售发展报告》显示，近年来，即时零售在中国快速发展，尤其是疫情期间，即时零售业务大幅攀升。预计到2026年，即时零售相关市场规模将超过1万亿元。

美团作为本地生活服务巨头，敏锐地嗅到其中的商机，针对供需错配的行业痛点推出了美团闪电仓这一新模式，有的商家快速加入美团闪电仓，做起了线上生意。至于美团闪电仓能否真正地为商家带来新的增量，以下将详细拆解。

01 供需错配，商家求变

消费者在线上消费的时间和金额投入增大，消费场景也从应急需求转为日常需求，但传统的供给无法满足迭代速度如此之快的线上需求，甚至出现“断供”、“商品不全”等情况，即时零售市场呈现供需错配的情形。

首先，从时间上看，目前传统门店与线下营业时间相同，以白天经营居多，22点以后基本就停止营业，夜间的即时零售市场几乎空白，对于夜生活丰富的年轻消费者来说，无法满足其夜间消费的需求。

然而，他们却是即时零售的消费主力。数据显示，2019年至2022年，即时零售用户复合增速预计达47%，尤其是20—35岁的消费者，他们占比超过了六成以上，成为消费的主力军，热衷于尝试新鲜事物的他们将钱包投票给即时零售这一新消费渠道。

其次，从空间上看，将线下门店直接上翻，其空间都是有限的，相应地，其商品的存储数量以及品类也都有限。就前置仓而言，目前的前置仓主要以生鲜产品为主，在家庭洗护、日化百货等品类方面的供给较少，有较大的局限性。

实际上，消费者从即时零售平台获取的商品，早已从食品向美妆、3C数码等品类延伸开来，从点外卖延展到“点万物”。王莆中曾言：“未来5年内的 互联网 零售市场，将从‘Everything Store（万货商店）’变迁至‘Everything Now（万物到家）’。”

为及时满足消费者需求，突破时间和空间方面的限制，商家正积极求变，在即时零售领域寻找新的增量。

02 洞悉痛点 精准抢滩

针对即时零售在时空方面的供需错配情况，美团推出美团闪电仓，加速布局即时零售，力求在提高需求侧消费体验感的同时，切实帮助加入美团闪电仓的商家抓住生意新机会，降本增效。

其一，美团闪电仓可以充分满足消费者的即时性消费需求。依托美团的强大的配送运力，拥有2800个区县的527万名骑手的渠道网络，美团闪电仓能够给用户提供最快30分钟送达的即时服务。

其二，当商家入驻美团闪电仓后，能够切实降本增效，提高运营效率。美团闪电仓是纯线上的便利店前置仓模式，因此，它不需过多考虑线下布局的成本，不仅可以承载更多的商品数量，还可以容纳更多更精细的商品品类。除此之外，美团闪电仓主营快消、百货等长尾商品，与生鲜前置仓电商平台相比，极大减少了生鲜品类造成的损耗，而快消、百货等商品存储起来简单，利润率极高。同时，美团闪电仓是一种“单仓低投入”、“复制速度快”的全新经营模式，商家可以将优质的运营模型快速复制，实现本地客群的全覆盖，提高运营效率。

其三，在消费者触达方面，美团闪电仓有专门的运营支持团队，从 营销 活动、新品引入等方面帮助商家更好地把握线上用户的需求，做到有的放矢，快速响应消费者需求。

从目前即时零售平台供需错配的困境来看，美团闪电仓的“仓店”模式正在成为释放即时零售生意机会的新模式，越来越多行业的商家正选择入驻美团闪电仓。面对万亿级的即时零售市场，能否抓住机会顺势而为，也需要看商家们的眼光和选择了。