全民焕新节大幕拉开 苏宁三星签订彩电100亿大单

2019开年， 家电 市场迎来春天。消费升级进程加速，家电消费新政出台，为家电焕新升级带来了巨大的市场前景。而渠道商和品牌商在市场上的深耕细作，加速推进了客厅革命的进程，让中高端电视更快走进千家万户。

2月26日，苏宁开启全民焕新节 媒体 发布会，拉开家电行业焕新升级大幕。值此节点，三星电子映像显示事业部总裁韩宗熙携一行高管团队造访苏宁，并签订彩电品类100亿大单。2019年，苏宁三星将重点推进QLED、8K及国米定制机的销售推广，以高端战略为中心，扩大全渠道市场布局，全面升级 商业 合作模式。

根据中国家用电器研究院最新发布的《2018年中国家电行业年度报告》，苏宁以占比22.1%的市场份额，持续领跑全渠道第一。苏宁不仅拥有国内最为丰富的家电产品，也是国内中高端家电最重要的销售和推广渠道；而三星则在高端家电市场有着深厚的技术积累和品牌知名度。双方作为中高端电视渠道和品牌的王者，很早就结成战略合作伙伴，对市场趋势的认知趋同，也让双方的合作更加游刃有余。

2019年，三星发布了新款QLED电视阵容，并宣布将大力推广QLED和8K电视，欲抢占50%以上的8K电视市场份额。伴随QLED量子点电视不断普及、份额持续上升的市场发展趋势，三星首选苏宁作为新QLED及8K高端电视的首发阵地，并借助苏宁线下体验优势，拉动高端销售，提升品牌形象。

在消费升级背景下，苏宁全渠道发力推进高端电视产品普及，百余家高端产品体验店入驻苏宁门店，大幅增加了高端产品对消费者的触达，同时也实现了最大、最贵、最薄等电视产品的全国首销。2018年，苏宁渠道QLED、8K电视销量增长509%，无疑成为三星等各大品牌QLED及8K普及的重要渠道。8K代表着未来3-5年电视显示技术的发展方向，如今有了苏宁的全渠道资源加持，势必会很快进入千家万户，为消费者解锁更好的品质生活。

针对2019年家电焕新升级的主要消费需求，苏宁三星针对线上线下不同渠道，确立了不同的产品推广策略。在75吋+大屏高端推广的基本面外，扩大增量市场。在线上，加大苏宁专供机占比，覆盖55吋、65吋4K电视，提振 互联网 销售；在线下，加推满足四到六级市场需求的40吋、50吋及55吋中小尺寸电视，加速扩大三星彩电产品在零售云、直营店等渠道的拓展与下沉，实现全面销售突破。

而借助苏宁旗下6亿会员的支撑,成熟的互联网门店场景化服务以及送装一体的服务经验，苏宁三星一方面通过C2B反向定制及高端彩电体验专区布局，加速高端彩电普及推广；另一方面，直击家庭一站式量化产品，顺应消费结构升级带来的更高消费需求。

值得一提的是，苏宁拥有丰富的体育产业资源，国际米兰和江苏苏宁两支球队，以及覆盖90%以上主流足球赛事版权的PP体育平台。国米定制电视作为双方的重要发力方向，为供应链优化及跨品牌整合发展提供了借鉴。3月中超开赛，苏宁将整合体育资源，联合三星以更高效的模式开展体育 营销 ，全面提振市场份额。

站在2019年的家电新风口，苏宁三星彩电敲定100亿战略大单，势必推动彩电市场的升级步伐。新一年的合作之势，不可阻挡。