唯品会发布Q4财报，特卖模式驱动价值实现新突破

北京时间２月２１日凌晨，美股上市的品牌特卖电商唯品会发布了其未经审计的２０１８年第四季度财务报告，财报数据显示，唯品会四季度净营收增至２６１亿人民币（约合３８亿美元），活跃用户同比增长１３％。财报数据显示，唯品会实现第２５个季度连续盈利，客群数量与质量得到全面增长。

关于Ｑ４财报，唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示：“我们很高兴看到２０１８年第四季度唯品会取得了扎实的经营成果。本季度，我们的活跃用户总数同比增长１３％，这印证了我们好货战略的有效性。未来我们将继续加强核心能力，每天都为用户提供高质量的产品选择，这将推动我们的长期增长和盈利能力。”

特卖回归成效初显　活跃用户逆势增长

据唯品会与腾讯新闻《原子智库》联合发布的《中国家庭精明消费研究报告》显示，我国网购用户数量持续增加，与此同时，消费者们的品质消费节奏也在大大加快。以优惠价格买到品牌好货是广普消费者的刚需，性价比、质价比成为理性消费的关键。

２０１８年第４季度，唯品会总活跃用户数为３２４０万人，同比增长１３％。唯品会Ｑ４财报实现了２５个季度的连续盈利，活跃用户保持双位数增速，净营收、ＧＭＶ的数据表现也较为可观，这是唯品会这一电商的特卖模式回归带来的初步成效。 经济 下行时期，整体消费能力降低，唯品会坚守的“特卖”模式在帮助消费者以钜惠价格购买品质好货的同时也满足了当下消费升维与社会理性消费的需求。

聚焦好货　牢筑核心竞争力

唯品会首席财务官杨东皓表示：“好货是零售企业的本质与核心竞争力”。事实上，在唯品会特卖模式中，好货在其中起到举足轻重的作用，对好货的聚焦是唯品会这一特卖模式的长期战略。在电商去中心化的大背景下，唯品会正是以“好货”为焦点，聚焦于货品的把控，再通过“以货建场”、“以货找人”，重构人货场之间的新关系，从而牢牢构筑其差异化核心竞争力。

唯品会在与国内外众多优质品牌进行深度合作时，通过聚焦好货、搭建四维一体的好货战略，进一步深入挖掘市场新货、畅销款，从而搭建核心品牌池。与“好品牌”建立的强供应链的供货体系以及专业买手团队深入挖掘“好款式”的专业能力，大大确保了唯品会货品的“好质量”。唯品会正是凭借买手制与采买＋定制等形式实现货品的“好价格”，实现最终为平台提供差异化的独家好商品的可能。

作为目前全球规模最大的品牌特卖电商，唯品会在电商去中心化趋势下，持续发挥自身的平台和资源优势，回归特卖，讲好价格、高性价比做到极致。相信未来，唯品会或将迎来更为广阔的“特卖”新蓝海。