铜制工艺品电商「铜师傅」完成 3.1 亿元 B 轮融资，凯辉基金领投

36 氪获悉，铜制工艺品电商「铜师傅」宣布完成 3.1 亿元 B 轮融资，由凯辉基金领投，光信资本、云沐资本跟投，顺为资本、小米 投资 以及海泉基金等老股东继续追投。据悉，本轮融资资金将用于扩大生产规模、提升内部管理。此前，公司曾获得由顺为资本和小米生态链领投的1.1 亿人民币 A 轮融资。

铜师傅成立于 2013 年，专注于贴金、彩绘、泥塑等原创铜制工艺品的设计和打造，从去年开始，公司推出了线上家具品牌 " 铜木主义 "，以及用于拓展线下渠道的品牌 " 玺匠 "。

根据团队公开的信息，铜师傅每年保持了 100% 以上的增长，去年营收突破 2.5 亿元，今年预计超过 6 亿元。

以下为去年 8 月 36 氪报道全文

36 氪获悉，铜制工艺品电商 " 铜师傅 " 已获得 1.1 亿人民币 A 轮融资，由顺为资本和小米生态链领投，锦元哲诚、锦元翰飞等跟投。据悉，本轮融资资金将主要用于原材料的周转和扩大生产规模。

" 铜师傅 " 成立于 2013 年，专注于贴金、彩绘、泥塑等原创铜制工艺品的设计和打造。创始人俞光告诉 36 氪，自己是学美术出身，喜欢工艺品。他发现，铜工艺品在市场上两极分化严重，一边是动辄几万的精致作品，另一边是廉价却粗糙的地摊货。这是一个传统且小众的市场，当时最大的铜工艺品企业规模也不到一个亿。

市场的空白让俞光看到了机会——铜的成本并不高，而且前期完成原型创作后，是可以根据模具规模复制产品的。如果把铜当作艺术品卖，理性的消费者不愿意为过高的附加价值买单。那如果放弃这部分附加价值呢？俞光认为，消费升级的趋势下，人们对精神消费的需求强烈，同时越来越追求性价比。工艺精美且价格亲民的产品，将具有很强的市场竞争力。

关公

由此俞光确定了 " 铜师傅 " 的策略：极致的性价比、薄利多销。在产品的设计上，俞光认为，纯艺术的东西不一定受市场欢迎。做一家企业，产品不应该一味追求高逼格，更重要的应该是雅俗共赏。因此 " 铜师傅 " 对产品的定位是：略高于普通消费者的审美层次，做能被欣赏的艺术。小到铜葫芦，大到关公像，价格在几十元到几万不等。

经过一年多的筹备，2014 年 " 铜师傅 " 第一批产品在天猫旗舰店上线，当天店铺日营业额就突破了 100 万，年销售额为 1708 万元。2015 年销售额 5100 万，2016 年则达到了 1.05 个亿，每年都实现翻倍增长。

观音如来

消费者反应热烈，工厂生产跟不上，直到今天仍是处于供不应求的状态。目前 " 铜师傅 " 只有天猫一个销售渠道，而且大部分产品都是要 60 天预售。铜产品都是手工打造，扩产的同时还需保证品质，因此公司不敢盲目扩张。团队也曾尝试寻找外部工厂合作，但由于对工艺要求近乎严苛，很难找到符合条件且愿意配合的工厂。俞光表示，本轮融资后，公司也会扩大生产规模，逐步解决产能问题。

今年 4 月，" 铜师傅 " 推出了新的家具品牌 " 铜木主义 "。该系列的所有产品都有三个特点：原材料必须是美国黑胡桃原木与黄铜的结合；采用精密的榫卯结构，通过木头之间的咬合固定，而不使用一枚钉子；用植物木蜡油取代油漆，实现零甲醛。" 铜木主义 " 上线的第一件产品是三只小板凳，众筹价 99 元起。在仅有 7 万元广告投入的情况下，一个月半卖出了 8 万 6 千多张。

三只板凳

能把传统又冷门的铜做成爆品，俞光认为关键在于团队的用户思维。" 正如小米所说：产品感动人心，价格诚实厚道。极致的性价比一定是正确的方向。"

除了强调性价比，团队也在尝试通过融合 IP 来提高产品的附加值。今年 " 铜师傅 " 推出的新大圣系列，请来了六小龄童代言。俞光表示，未来 " 铜师傅 " 会签约蝙蝠侠、神奇女侠、变形金刚等大型 IP，也会寻找中国最著名的艺术大师，复制他们的经典作品。

大圣

" 现在市场对传统文化 IP 的挖掘其实都不深。如果我们极致的产品制造能力，能深刻融合传统文化的精髓，这个市场其实具有非常大的想象力。"

根据团队提供的数据，目前公司有 8 个设计师和 16 个雕塑师，加上生产工人共有 400 多人，总部位于杭州。平台上线的 SKU 有 175 个，吸引了 28 万粉丝，平均客单价在 700-800 元之间。预计今年公司销售额将突破 3 亿。

来源：36氪