首期“国货潮品增长力”沙龙成功举办！探寻新国货崛起的密码

“国货‘潮品’”是激活消费市场一股鲜活的力量。今年政府工作报告中提出，要积极培育智能家居、文娱旅游、体育赛事、国货“潮品”等新的消费增长点。

这样的背景下，国货“潮品”迎来了发展的大时代，而在这一股新 经济 的浪潮中，如何读懂市场新的需求，找到快速崛起的“增长密码”，把握好这一时代机遇？成为了当前国货品牌经营者们需要思考的问题。4月20日，天下网商和浙江大学管理学院联合推出“国货潮品增长力”主题沙龙，首期沙龙以“国潮涌动下的新国货崛起密码”为主要议题，浙江大学管理学院专聘副院长王小毅教授、BeBeBus联合创始人沈凌、叮叮懒人菜创始人唐万里、古良吉吉创始人古良和天下网商总经理熊伟林等嘉宾参与活动，共同探讨新国货崛起的底层逻辑与增长路径，助力更多国货品牌实现高质量发展。

“今年的两会报告明确提到了‘新型消费’和国货‘潮品’，现在国货已经不是一个流行的网络用语，而是一种真正的模式，一种代表未来的经济体量。”王小毅教授在现场表示。

王小毅表示，今天的中国已经进入一个全新的消费时代，现在需求结构发生了很大的变化，消费者对健康、绿色、智能化的要求与过去明显不同。其次，线上化、数字化越来越成熟，像我们商学院不会再普及怎么做电商，而是教怎么更好地做电商。最后，今天整个商贸流通出现了大转型，无处不在的私域、接近社区的供销体系，都让品牌距离消费者越来越近，商品的购买与复购也变得更加实时联动。

浙江大学管理学院专聘副院长王小毅教授

在沙龙上，天下网商总经理熊伟林分享了消费变化、媒介变化、技术变化下品牌如何赢得增长的“GNPS品牌新增长模型”。过去一年，《天下网商》走访近500位商家——其中有“出道即巅峰”摘下品类第一的品牌，也有诞生多年始终保持前列的品牌——总结出一套“GNPS”模型。GNPS四个字母分别代表“Gap时差”、“Niche细分市场”、“Pioneer先锋人群”和“Supply供给革新”。

熊伟林表示，品牌要在趋势需求中定位利基市场，用好电商内容的人群放大能力，通过产业升级引领消费创新，从品类品牌成为心智品牌。

天下网商总经理熊伟林

商业 的轮轴加速前进，不少国货品牌在这一新的消费时代中崛起。本次活动上，BeBeBus、叮叮懒人菜和古良吉吉的品牌创始人，分享了品牌高质量增长的经营之道，带来了行业一线最鲜活的经验。

不到5年的时间里，BeBeBus不断打造出销售额过亿的超级单品，实现品牌从0到1，从1到10的跨越。国货母婴品牌BeBeBus创立之初，先切入了婴儿推车，因为这距离用户更近。“婴儿推车天生具备 社交 属性，用户每使用一次婴儿推车，就是给我们做一次传播。”BeBeBus联合创始人沈凌在沙龙分享道。

BeBeBus的核心客群是一批对产品“很挑剔”、一线城市25-35岁的“家庭CFO”，她们注重品质和审美，认为买儿童用品就像给宝宝挑选礼物，价格是决策的次要因素。选择了一条细分赛道，找到了一批细分人群，用美好的设计解决用户的痛点，并持续把这件事放大，影响到所有产品和品类，这是BeBeBus获得成功的关键因素。

BeBeBus联合创始人沈凌

活动中，叮叮懒人菜创始人唐万里分享了在中国食品赛道的十年观察和 创业 心得。他表示，品牌的制胜秘诀在于专注酸菜鱼品类，坚持做一家不上新的公司，在一个品类里深耕、做差异化，坚信“少就是多，慢就是快”。

唐万里曾就职于阿里巴巴，离开阿里后他创办了“回家吃饭”APP，而后又成立了叮叮懒人菜，他笃定年轻人在希望吃得好、吃得方便又健康的需求趋势会一直在，于是他用3年时间“死磕”一款酸菜鱼预制菜，把叮叮懒人菜做到了10亿销售额。

叮叮懒人菜创始人唐万里

相较叮叮懒人菜的坚持，已有10年历史的原创设计师包袋品牌古良吉吉则一直在主动变化。从产品、 营销 到品牌，古良吉吉一直在探索国产包袋品牌的更多可能性。作为一个设计师品牌，古良吉吉创始人古良强调，首先要找到买设计师品牌的人群，所以从2017年开始古良吉吉就在接触KOL/KOC群体，再通过他们触达到普通消费者。

谈及品牌与供应链，古良认为，“现在中国包袋还没有建立起成熟的体系，我们希望古良吉吉可以成为领头人打通中国包袋体系。未来我们成为资本，去 投资 中国包袋新品牌，把中国包袋行业做起来。”

古良吉吉创始人古良

活动在现场观众与嘉宾们的热情互动中结束，王小毅教授为三位品牌创始人授牌，感谢他们走进浙江大学管理学院的课堂。

“国货潮品增长力”系列主题沙龙第一期圆满落幕，未来浙江大学管理学院还将联合天下网商，聚焦新型消费、老品牌焕新、国货出海、流通创新等不同主题，共话市场经营管理的实战之道。想要了解更多精彩内容，敬请关注天下网商和“国货潮品增长力”系列沙龙。