寒冬中，国内市场取得增长证明了华为多品牌战略的成功

2017年四季度中国市场智能 手机 出货量同比下滑14%，国产手机品牌领头羊华为依然取得了增长，而紧随其后的OPPO和vivo却出现了下滑，这证明了华为手机多品牌战略的成功。

2017年四季度华为手机在国内市场的出货量超过 2400 万台，占有第一位的市场份额，同比增长约4.8%，在四季度国内智能手机市场的寒冬中表现算是相当优秀的了。

在国内智能手机紧随其后的OPPO、vivo的出货量则分别同比下滑16%、7%，与华为手机的出货量差距扩大。就在2017年三季度，OPPO、vivo的出货量直追华为，其中vivo的出货量增长最快达到2000万台，OPPO的出货量为2100万，华为手机的出货量为2200万台。

在2017年四季度的寒冬中，华为之所以能取得如此优秀的成绩，笔者认为有多个原因。其中之一是华为的 互联网 品牌荣耀依靠性价比优势为它守住了基本盘，在国产前四大品牌当中，2017年四季度同样取得增长的还有小米，小米正是依靠性价比优势赢得用户的支持的，而华为创始人兼总裁任正非早在2017年10月份就表示华为要注重中低端市场，主打性价比的荣耀在2017年四季度对多款具性价比的手机进行优惠促销提升性价比优势。

第二是2017年华为针对OPPO和vivo的Nova品牌发力。Nova品牌是华为在2016年发布的针对OPPO和vivo的品牌，主打外观设计，以时尚的外观与OPPO和vivo争夺女性用户，同时这个品牌也主要冲击OPPO和vivo占优势的线下市场，据了解2017年Nova品牌的出货量达到2000万，为了华为手机带来了新的增量。

第三是华为成功在高端市场突围，经过多年的努力mate系和P系已成为中国智能手机市场的高端品牌，赢得了中国不少商务用户的欢迎，具备与在高端市场占据优势的 苹果 和三星竞争的能力。

从高中低端市场，华为全面发力，也就为它在2017年四季度的寒冬中保持了增长的势头，特别是Nova品牌成功从OPPO和vivo手里夺得了部分用户更是为它的增长提供了新的动力。

回顾华为手机在寒冬中所取得的优异成绩，OPPO和vivo如今应该向华为学习如何在线上市场、高端市场有所作为。当前OPPO和vivo在印度市场似乎正开始采取守势，回防国内市场，今年OPPO和vivo会否采取类似华为、小米的模式在线上市场有所作为呢？

作者：柏颖