生鲜电商模式大考：本来生活网O2O+B2C组合战疫

疫情之下，“ 互联网 买菜”异军突起，成为“刚需”。以往成本最高的“流量”问题突然瓦解，供应、时效、服务半径成为生鲜电商站稳脚跟的3个利器。

在疫情影响流量激增的情况下，哪种模式才能经受住这次疫情的“年初”大考?

零售基因成为模式新挑战

在疫情发生以前，生鲜需要解决的问题只有两个，一是时效，而是流量，生鲜所有业务模式都在尝试为这两大因素提出解决方案。

2019年的生鲜电商行业异常热闹，但生鲜最基本的3种经营模式依旧没有变化：有门店但是没网络渠道的传统零售店，如社区菜场;主要网络零售但缺乏门店线下零售基因的生鲜电商，如果市面上大部分的生鲜平台;既有线上电 商业 务、又有门店零售的复合型生鲜生态，即O2O+B2C模式。

但是受疫情影响，围绕时效和流量的生鲜经营模式面临着新的挑战：社区菜场模式依靠周边流量，在居民无法出门的情况下，这种模式立马停摆;大部分线上生鲜平台长期“烧钱买流量”，供应链、线下服务能力薄弱成为明显短板。

网上买菜已经成为刚需，“流量”成本无限降低甚至“溢流量”过大。供应、时效和服务半径，资源整合与服务下沉成为新的决胜因素。

只有供应链基础厚实、供应迅速，同时又具备线上线下“零售基因”和履约服务能力的生鲜模式，才能满足这一特殊时期的生鲜需求。

线上生鲜平台+线下门店的O2O+B2C复合型生鲜生态，无疑成为最佳解决方案。

O2O+B2C的三套组合拳

在国内所有生鲜平台中综合考量，本来生活网是为数不多的同时拥有“O2O+B2C”模式、零售基因的企业。

本来生活网作为B2C生鲜电商平台，隶属于本来集团，从2012年成立至今运营近8年，2019年10月完成了顺丰大股东明德控股领投的D1轮融资。集团旗下拥有O2O社区生鲜连锁本来鲜，在全国拥有超700家门店。集团还下设自有物流微特派、P2C事业部本来果坊。

在这场疫情中，本来生活网如何集中发力呢?

据公开资料表示，保供应+扩销量+联资源，是此次疫情中本来生活网利用O2O+B2C模式的三套“组合拳”。

保供应：2月18日本来生活网推出“新鲜战疫”生鲜包，各事业部发挥各自供应链优势迅速供货，本来生活网供应肉禽，本来鲜、本来果坊供应蔬菜，补足居民生鲜供应量及多样性;

扩销量：2月21日本来生活网推出“为武汉亲友买菜”活动，利用自身流量优势和线上运营经验扩大影响力和销量，结合本来鲜在武汉开设的200多家门店落地配送，解决武汉市民吃饭难题的同时提升销量;

联资源：2月27日，本来生活网联合中国旅游集团、招商物流“灾急送”，从中旅集团定点扶贫县贵州黎平采购33吨蔬菜捐往武汉医院。本来生活网凭借“扶贫3.0”模式联动各方资源，本来鲜依靠对武汉一线的生鲜供应的经验打通支援渠道，扶贫+抗疫多方共赢。

这三套“组合拳”的背后逻辑，是本来生活网O2O+B2C复合型生态的资源整合与服务下沉。

B2C平台本来生活网拥有近8年线上运营经验、自带流量，深耕供应链、打通产地与销售端保障供货能力，并且拥有顺丰等战略合作资源;O2O社区生鲜店本来鲜全国开店超700家，辐射门店周边社区，最快15分钟送达，拥有多年线下零售和末端服务优势。

线上线下资源整合联动，在这一特殊时期解决了供应、时效和下沉市场服务的问题。

在经历2019动荡与震动之后，这次疫情对于生鲜行业各玩家来说无疑是一场洗礼。它考验着各种经营模式的正确性，考验供应链能力与线下服务能力。

像本来生活网一样的O2O+B2C模式在此次疫情中经受住了“年初”大考，再加上疫情解决了用户习惯及流量问题，未来或将成为生鲜领域的领先模式，开拓出更远大的疆土。