标配明星代言人大杀器，中兴的进击营销姿态凸显

近年来，智能 手机 市场已不复当年风光，硬件的创新乏力和存量市场的需求瓶颈，都让过去坐享换机潮红利的厂商遭遇到预期增长压力。但这反倒刺激了手机市场的竞争白热化，考虑到中低端手机市场的价格战和品牌形象的严重透支，国产手机厂商把目光锁定在 苹果 、三星等昔日巨头逐渐失守的阵地——高端手机市场。

想要抢占高端市场，各大厂商就必须提高自身的综合实力，除了在产品形象和市场拓展上要加强投入，品牌推广更是要重视的部分。所以我们看到，这两年国产手机厂商在 营销 玩法上发生了很大的变化，先是以“演唱会”的高标准，扎堆的召开新品发布会，而后又掀起了一波明星代言人的热潮。

今天，我们就以郎朗代言中兴AXON天机系列为例，探究下国产手机在选择形象代言人上的苦心孤诣。

曾学忠与郎朗

一、塑造形象，看重明星的品牌渗透力

当产品超乎“功能”本身，拔升到“品牌”高度之后，产品形象和气质就变得至关重要。中兴近两年一直主打精品化产品策略，而AXON天机系列无疑是其中的旗舰级招牌，所以AXON天机 7在“高端”气质的塑造上也是不遗余力。

产品高端不高端，最终的评价权取决于用户使用体验，故而在产品的高端气质打磨上，中兴也下了不少功夫。AXON天机 7还充分采用人体工学设计，产品外观上，AXON天机 7是由中兴与宝马集团创意咨询联合设计；视觉体验上，AXON天机 7配备了2k超视网膜魔力屏。中兴没有过多强调产品在制作工艺上的与众不同，没有奥氏体304钢板那样的酷炫概念，而是把“高端”气质表现在了用户对产品的触觉、视觉、感觉等使用体验上，以此来凸显其与众不同。

中兴之所以选择郎朗作为代言人，一来，是看重郎朗在海内外极高的知名度和影响力，非常契合中兴在全球市场的地位；二来，选择郎朗等于选择了吻合其气质的高端商务群体，时尚和国际范兼备的80后酷少，其十指飘舞洋溢着的满满自信，显然是对高端商务人群所富有气质最完美的彰显。相比那些常代言的娱乐、体育明星，艺术家、钢琴家郎朗的代言，影响受众不一定是最广泛的，粉丝也未必都狂热，但其特有精英气质的渗透力不言而喻。

AXON天机旗舰系列形象代言人——郎朗

二、借力发力，高效利用明星的传播力

在 互联网 大环境下，品牌厂商选明星代言人，并没有快销品、网页 游戏 等选明星代言人那么简单，纯粹就为导个流。品牌厂商选代言人是一项成本极高且风险较大的营销行为，如何把明星的品牌效应发挥到最大并落到实处是代言人选择的关键。

中兴选郎朗为代言人除了品牌上的气质相衬，主要还是为了在营销上做文章。因为中兴想在高端旗舰机型中立一个标杆，AXON天机 7主打双HIFI影音商务旗舰，采用了专业录音笔采用的AK4961芯片和专业HIFI播放器使用的AK4490双独立音频芯片，保证了这款手机高保真路放和全程纯音体验，就像这次新品发布会的主题“聆听内心的力量”那样，中兴请郎朗代言目的是要在声音上立一个权威形象。

现在手机厂商都在打造自己的特色旗舰机型，中兴把影音上的创新研发都倾注在了AXON天机 7上，再借力发力，配合郎朗在国际音乐社会上的知名度，AXON天机 7的影音商务旗舰机形象自然就人尽皆知了。作为AXON天机 7的首位用户，作为声音界的专业人士，郎朗在微博上对AXON天机 7的声音功能甚至用了“琴瑟和鸣”的新定义。借用音乐圈顶级明星的号召力和传播力，中兴想在高端旗舰级的影音功能上占领一个山头，应该不会太难。

AXON天机 7

三、进击姿态，中兴终端的进阶之路

在进阶高端的路上一定要先立足于高端，这样产品的体验和战略的格局才能满足消费者的预期，从而在高端旗舰机竞争角逐中立于不败之地。中兴终端CEO曾学忠曾表示：“中兴在B2B市场早已驾轻就熟，而B2C消费者领域还处于进阶阶段，只有在战略层面高度重视转型，以用户为中心，才能不断为竞争激烈的手机市场带来更多优质产品，赢得国内市场话语权。”中兴很清楚所处的手机市场竞争格局是怎样的，也深知在国内市场面临的压力，故而要完成销售的进阶，就必须有进击的战略、市场、营销等姿态。

在白热化的竞争环境下，请明星代言人并没有什么例外，代言人已经成为高端旗舰机的新标配。在国内市场语境下，营销的逼格，也是能否跻身一流手机厂商的评判标准。面对如今的手机市场，中兴的营销上多了一层进击的姿态，在美国，中兴在NBA的赛事赞助上品牌效益明显。而国内市场，中兴这个代言人落子，也只是迟早的问题，能否发挥营销的助推作用，牵一发而动全身才是中兴真正思考和挑战的。