从低频购房链接互联网｜神州企橙专访房狐CEO

他是70后的尾巴，是兜兜转转在很多行业 创业 过的老兵，大量跨行业的从业经历让他有了更丰富的视野和知识储备，他认为选择领域虽然重要，但是更重要的是上帝给了他发现痛点的机遇和思考能力。

70后创业老兵 他可能是跨行业创业最多的一个

大多数70后身上拥有的保守、思维传统的标签并没有在房狐CEO朱乐身上留下印记，神州企橙记者看到的朱乐更像是一个80后、90后的合体。也许这也正是他为什么有勇气一次次尝试不同领域创业的勇气的来源。

朱乐最早从事自动化仪表及系统集成行业的工作，后来转到半导体硅压阻传感器研发相关的工作，2014年一个偶然的机会，他遇到了一帮志同道合的小伙伴，开启了“ 互联网 +行业”的创业路。

16年的职业生涯，大量的跨行业从业经历，丰富了他的视野和知识储备，让他在不同的行业都能保持敏锐的嗅觉、找到前沿技术与现实应用的最佳契合点。也为朱乐迈入自己并不熟悉的“互联网+房地产”的行业创业奠定了牢固的基础。

经过自己家族企业的锻炼与成长 他走向创业之路

朱乐毕业后先去了自己家族的小企业工作，跟大多数人看法不同。他告诉神州企橙记者，他不认为家族企业会让一个人丧失激情与动力，人生的动力来源于自身，家族企业给了一个人充分的学习和试错的机会，它不会因为你的一次错误而剥夺了你创造的潜力和机会。

2014年朱乐乘着中国互联网创业的热潮开启了自己的创业道路，一年以后项目获得了第一轮融资，但因为产品方向问题，朱乐选择了推出。

从事实业多年的家人劝他放弃互联网创业，回归实业，脚踏实地干点事就行了。朱乐却冷静下来认真思考了第一次互联网创业项目失败的得失。经过了4个月的学习与探讨， 2016年3月12日朱乐开启了互联网创业的第二次征程—房狐。

深入研究房地产行业痛点 步入互联网+房产的宏海

当第一次听到“房狐”两个字，第一个想法就是这个产品应该是想让买房的人们能像狐狸那样聪明的买房。

当神州企橙记者问到这个问题，朱乐爽朗的笑起来，他说猜的八九不离十，大概就是这个意思吧。房狐定位于连接房地产开发商和有买房需求的个人，是一个B2C的平台。

创业初期，朱乐果断的把平台的核心用户定位于C端的买房用户，因为他认为，房狐区别于其他房地产平台最大的地方就是，它最终的愿景是服务好每一个买房的客户，提供最好的买房体验，而不仅仅是简单的房产信息的展示。

朱乐自己也深深懂得，如今的互联网创业已经不是“大而全”的时代了，瞄准一个细微领域深挖才有可能取得成功。所以房狐的业务类型也很单一垂直，只做一手房买卖连接平台。

用互联网技术最大程度降低行业成本 房狐做到了

所有人都知道购房行为是一个低频行为，想从提高购买频率的角度掘金显然行不通。

朱乐独辟蹊径，经过对前期的1000份问卷调查研究，发现虽然购房是低频行为，但是在整个购房链条中有一个行为是高频的，那就是短期选房、看房的需求，房狐也是针对这两点进行的产品设计。

房狐充分利用云数据、云推荐技术进行大数据分析，以及Ai人工智能用户行为学习技术，为用户一键式推荐适配房源，让用户告别传统平台的条件选房和无目的查询的难题。

针对用户看房出行不便、出行贵、看房成本高的烦恼，房狐携手滴滴推出专车免费看房模式，用户看房路费全部报销。朱乐也深深的感慨一个成长中的小企业能得到腾讯、滴滴这样的行业巨头的支持和帮助。

领域很重要 上帝赋予创业者发现痛点的能力更重要

朱乐和神州企橙透露，他自己也是大话西游的影迷，面对很多人对于他选择房地产行业创业的不解，他是这样解释的，大家都有一个“屌丝命，英雄梦”的情怀，而自己就是典型代表。

朱乐说自己上学的时候流行单机版 游戏 《三国志》，他总喜欢选择刘备这个角色从黄金之乱开始，发展壮大，他认为创业不应该有喜好选择，而是应该分析每一个行业的痛点。

朱乐也恰巧在自己购房的过程中发现了用户痛点来放大分析，他认为不是自己选择了领域，而是上帝赋予了自己发现痛点的机遇和思考的能力。

抓住精准 营销 利剑 数千亿级别房地产市场盈利不是梦

中国的房地产市场规模巨大，同时也是最传统的行业之一，对它进行互联网改造的难度可想而知。

朱乐抓住传统房地产业粗放的推广营销方式带来的成本高、投入产出比低、用户转化率低的弱点，利用互联网+优势采用精准营销打法把真实的购房用户带到地产商面前。

为客户提供最贴心便利的服务，让用户感受到房狐给予的帮助和价值，在数千亿的市场里寻找盈利的空间，房狐的口号是“分享我们的价值”，相信每个用户都愿意为有价值的产品买单。

创业路上有苦也有甜 最大的动力是来自团队的信任

朱乐不是房地产从业人员，创业过程中也遇到过很多不适应，团队出现分歧、资金链一度濒临断裂。但他始终坚信自己创业方向不能变，需要做的是快速调整对地产行业的适应性。

在最困难的时期，是团队的兄弟姐妹给了他坚持下去的动力：核心人员主动暂停工资、朋友危难之际雪中送炭、连续刷爆5张信用卡......朱乐都咬牙坚持过来了，当130万的利润到账的时候 ，他明白了坚持的意义。

作为创业老兵，朱乐看到了太多的团队因为争议、资金、方向而放弃项目或终止项目的事情，但他听到更多的是团队的小伙伴说：朱乐我们相信你，相信自己。朱乐也相信这也许是所有创业者最梦寐以求的辞藻。

创业成功的原因很多 关键是乐观、坚定、努力、学习

朱乐觉得我们应该相信办法总比困难多，乐观面对每一个困难才能保持最佳的战斗状态。

梦想需要坚持，前途需要铺设!创业需要苦逼并快乐着前行。不改初心，坚定的坚持自己最初的梦想，战略方向不变，随时调整战术才能勇往直前。

天赋和努力同等重要，坚持学习是让自己立于不败之地的法宝之一。

朱乐的话听上去都是很浅显易懂的道理，但是真正坚持做到这几点的人并不多。列夫·托尔斯泰曾经说过“幸福的家庭都是相似的;不幸的家庭各有各的不幸”。而事实上“优秀的人都是相似的;不优秀的人各有各的不优秀”。