苏宁拼购818“拼”出新战绩 供应链成关键

就在刚刚过去的818，苏宁交出了一份令人满意的成绩单。

从发布的战报数据看，苏宁易购 互联网 销售同比增长107%，新增SUPER会员已超过100万。除此之外还值得关注的是，今年818期间，苏宁易购还与抖音达成全面合作。

8月18日当天，由贾乃亮和关晓彤携手打造的“超级买手”直播专场观看人次超5000万，销售额破2.3亿，刷新了抖音直播单场记录。

除了这份喜人的成绩，其旗下“苏宁拼购”更是一举刷新历史记录，成为最亮眼的“黑马”。

直播+推客的双向加持

据战报数据显示，818全天，苏宁拼购买家同比增长168%，订单量同比增长386%，仅至凌晨4点，苏宁拼购数据就已经超越了去年818全天的订单记录。

毫不夸张地说，在消费市场因疫情影响而疲软、萎靡的今天，苏宁拼购却做到了逆势上扬。

究其原因，不难发现的是，苏宁拼购推出的都是平价正品，让消费者尽情买的同时，也能安心省。

其实，此前苏宁拼购刚“问世”，便在 社交 电商中表现抢眼。借助着带有娱乐属性的社交互动，苏宁拼购实现爆发式增长，与此同时也成为了新的流量担当。

而在818期间，旨在为消费者带来低价优质商品的苏宁拼购，还联合百万推客，赚足了一波私域流量。

除此之外，今年的苏宁拼购依旧延续了“上山下海直播”的玩法。

从8月5日至8日，每天都有两场产地素人的直播，从扬州甲鱼、河南养鸡场，到舟山海鲜、昆明鲜花……

虽说如今直播带货并不稀奇，但苏宁的“上山下海”却另辟蹊径，全部都是产地素人直播，主打户外，别有一番滋味。

没有大咖、没有个人IP，但直播内容却更加鲜活有趣。

比如在舟山海鲜直播点，那些第一次登船的直播人员，在捕鱼收网时，表现出难掩的雀跃激动，让观众产生了强烈的代入感，即便是身处直播屏幕之外，没有去到海边，也能立刻感受到屏幕那一头的捕鱼乐趣。

直播的放大效应加上推客的积极加持，苏宁拼购能打破历史记录也不难理解。

供应链是底气

对于苏宁拼购而言，直采直销是其特色和重点。

可以说，如今的电商下乡、渠道下沉、县镇 经济 消费升级，已经逐渐成为新零售领域的共识。但是，真正能够把县镇经济玩好，把县镇市场盘活的企业却凤毛麟角，其中，苏宁拼购却是大放异彩。

事实上，苏宁一直以来都将农产品上行这块领域视为主阵地。

早在前两年，苏宁拼购就已经在全国范围发起了“拼购村”这一新形式。到现在，这些已经遍布在全国各地的拼购村也毫无疑问形成了苏宁强有力的供应链优势。

如今，在苏宁拼购的“供应链末端”，已在全国拥有60个拼购村、85个拼基地、71个拼工厂、35个产业带。

遍布全国各个省份，覆盖了日化、水果、服饰、粮油、水产、家纺等诸多领域。足够全面的供应链不仅让苏宁拼购为消费者斩获了低价优质的好产品，也为作为供应链末端的村民、农户们带来了更为可观的利润。

正是因为苏宁拼购“直采直销”的招商思路，才能够不断带动一批平凡的村民们，走向致富的道路。

在818前夕，苏宁拼购在供应链端持续发力，在原有23个产业带的基础上，签下12个新的产业带，如今值买节的产业带总数已经高达35个。

从这次苏宁拼购的战报数据看，818直播中，苏宁联合了300个基地，直播会场总计上线1186款商品，从百香果、贝贝南瓜、到红心猕猴桃......

这些乡镇源产地的农产品通过苏宁拼购，直采直销出现在消费者面前，最终在1500万在线观看人次中，实现了高达15%的订单转换率。

时至今日，消费者对苏宁拼购越来越信赖，而苏宁拼购也逐渐成为了城市与村镇，消费者与农户之间有效沟通的桥梁。