苏宁易购的电竞战略开始在双十一变现

11月7日,苏宁易购宣布与虎牙直播合作推出双十一电竞之夜,时间定档于11月11日晚七点。当晚,本届S赛“最强黑马”SN战队将首次全员入驻虎牙平台进行直播。

表面看来,这是苏宁易购和虎牙首次官方合作,但其实两者早有缘分。此前苏宁旗下的SN战队就已签约虎牙直播。作为本届S赛里唯一签约虎牙直播的队伍,SN战队在S赛期间享受到不少来自虎牙平台的流量支持。反观虎牙这边也押对了宝,SN战队作为“最强黑马”,在S赛中的杰出表现也让虎牙收获了大量的广告和打赏收入。

(虎牙直播在S赛期间在相关页面为SN声援)

两者的第一次牵手就已经是双赢,如今S赛落下帷幕,苏宁易购作为目前最具电竞属性的电商企业,在双十一这个关键节点联手虎牙,想打造一场电竞狂欢夜,背后的野心不可小觑。

首先,是想利用S10在双十一这个电商节点拥有巨大的热度。也许苏宁易购一开始也没有想到,自己埋下的这颗电竞种子开花得如此之早。仅仅两年时间,SN战队就以黑马之姿杀入世界赛决赛。本届S赛SN战队给苏宁易购带来了三十多次微博热搜,伴随而来的是巨大的 商业 流量。

据苏宁内部人士透露,在SN战队打完S10世界总决赛后的第一天,苏宁易购APP下载量同比增长了179%,8分钟新增了10万Super会员。在传统电商普遍的流量焦虑下,苏宁易购凭借电竞成功突围。因此,在11月11日这个双十一高潮节点,苏宁易购更要乘胜追击,借电竞打出自己在这场电商大战中的差异化优势。

(百度指数显示,苏宁易购在决赛进行期间实现了整个双十一期间的舆论最高峰)

其次,苏宁易购布局电竞并不是跟风的短线操作,而是经过了深思熟虑的长期 投资 。此前苏宁电子竞技俱乐部归属于苏宁体育旗下,但在今年这一业务板块的划分发生了调整,被划分至苏宁消费电子集团旗下板块。这说明苏宁易购意识到观看电竞比赛的这群年轻人,正是3C电子消费的主要群体。而3C电子消费,正是苏宁易购零售的核心之一。

抓住了年轻人的注意力,就是抓住了电商平台的未来,苏宁易购深知这一点。再加上当代年轻消费者喜欢跟随电竞热点主动与其合作的电商平台一起互动的特性,电竞就成了苏宁易购与消费者之间最好的粘合剂。可以说,苏宁易购正是靠布局电竞来拉动电商,达到长期吸引年轻人的关注的目的。

此外,在本届S赛中,SN战队虽然抱憾落败,但是他们中有三人都是刚刚踏入LPL舞台的新人,他们带着初生牛犊不怕虎的气势,成功拿下了S赛决赛历史上第一个五杀。因此,仍然有很多电竞粉丝在期待他们的未来的成长。在这样的背景下,苏宁易购和虎牙直播联手打造的电竞之夜,可以预见会吸引到巨量的关注。

而苏宁易购这次为自己的电竞未来选择的合作伙伴,也是一等一的强者。虎牙本身的电竞氛围并不弱,通过入股RNG获得了UZI、姿态、Mlxg等队员的直播权,还有Rita、记得等电竞解说员,主播阵容相当不赖。在 游戏 直播技术上虎牙也是处于优势,不仅有不挡脸的AI弹幕,还有加入AI标注的直播回看,观赛体验十分优良。

今年虎牙在与斗鱼合并之后更是即将成为游戏直播界的巨无霸。相信不仅是这次合作,未来的合作中虎牙也会为苏宁电竞带来最强大的传播流量。毫无疑问,苏宁易购和虎牙直播是强强联手,两者此次的合作或许将成就今年S10赛季最大的共赢。

据悉,11月11日晚七点的虎牙苏宁电竞之夜,除了包括SN战队与虎牙头部主播的5V5对抗赛,还结合了部分选手的“梗文化”,推出打野竞速赛和中路solo赛,比赛阵容除了SN战队,还有LOL国服高手还有霸哥、水晶哥、文森特等人。在SN战队直播的基础上,这次虎牙苏宁之夜还会加入更多双十一的消费福利和娱乐内容,提升赛事观赏性和玩家参与度。

当然,除去电竞方面的合作,我们对苏宁易购和虎牙的合作还可以有更多的想象空间,也许未来某一天,两者还会在直播带货领域有所交集。